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春(chun)节(jie)的脚步日益临(lin)近，预制菜无(wu)疑将在这个阖家团圆的节(jie)日中扮演重要角色。不知各位的年货清单里，是否已将预制菜列入其中？
近期，微信小店全新上线了一项极具创意的功能(neng)——用户在微信小店购买的商品(pin)，能(neng)够以类(lei)似“微信红包”的形式转赠给微信好友，即所谓(wei)的“微信蓝包”。这一创新功能(neng)精准(zhun)捕(bu)捉了岁末年初的送礼热潮，仿佛是为预制菜大礼包精心定(ding)制一般，为预制菜的销售开辟了新的路径。
自疫(yi)情时期崭露头角以来，预制菜在市场上的热度持续攀升，尤其是在年轻消费群体中，预制菜已悄然融入他们的日常生(sheng)活，成为一种常见的饮(yin)食选择。
相关(guan)数据清晰地显示，2023 年我国预制菜市场规模(mo)已成功达到 5165 亿元之(zhi)巨。按(an)照市场发展的趋势预测，到 2026 年，预制菜市场规模(mo)有望突破万亿元大关(guan)，其发展潜(qian)力可见一斑。
在这一广阔的市场前景下，水产饲料行业的领军企业——粤海饲料（001313.SZ）果断进军预制菜领域，凭(ping)借(jie)自身在水产养殖与饲料生(sheng)产方面深厚(hou)的积累，顺势向下游延伸至水产品(pin)预制菜板块，全力把握微信小店带来的销售契机，同时紧跟主业出海的时代浪潮，积极拓展业务版图。
一、紧握微信小店机遇，开辟预制菜新赛道
2023 年的一号文件中，首次明确提出要“培(pei)育发展预制菜产业”，这一政策指(zhi)引为预制菜行业的蓬勃发展注入了强劲动力。
作(zuo)为预制菜领域的细分(fen)赛道之(zhi)一，水产品(pin)预制菜市场同样展现出强大的发展活力。据红餐产业研究院精准(zhun)测算，2023年我国水产预制菜市场规模(mo)高达 1260亿元，同比增长(chang) 20.3%，从 2019年至 2023年的复合年增长(chang)率更是达到 18.1%。在供需两(liang)端的共同推动下，预计 2024 年我国水产预制菜市场规模(mo)将顺利突破 1500亿元。
尽(jin)管在预制菜赛道中，粤海饲料尚属新入局者(zhe)，但从其发展态势来看，可谓(wei)是势头迅猛。公开资料显示，2022年初粤海饲料尚未涉足预制菜业务，而如今(jin)已成功推出包括(kuo)条冻金鲳鱼、大黄鱼，淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等在内的多(duo)款优质产品(pin)。
此外，粤海水产（粤海饲料旗下的湛江(jiang)粤海水产有限公司）已全面布局抖音(yin)、小红书、淘宝(bao)、微信、小程序等五大网络(luo)电商平台，均上线了“粤海悦”网店，全力推广各类(lei)金鲳鱼预制菜产品(pin)。数据表明，2023年粤海饲料的水产品(pin)加工板块（涵(han)盖预制菜）营(ying)收额已成功突破1.6 亿元。
进入2024年，粤海饲料在预制菜业务发展上持续加速，积极邀请(qing)抖音(yin)网红前往金鲳鱼养殖基地进行溯源直(zhi)播，并(bing)通过带货销售等方式提升品(pin)牌知名度和产品(pin)销量。
值得(de)一提的是，微信小店的送礼物功能(neng)，为粤海悦微信小店创造了难得(de)的销售契机。当前，粤海悦微信小店已全面支(zhi)持礼物赠送功能(neng)，与此同时，粤海饲料与微盟集团达成了深度战略合作(zuo)，实现强强联合。
微盟集团作(zuo)为一家专注于为企业提供云(yun)端商业及营(ying)销解决方案的知名企业，亦是腾讯的重要合作(zuo)伙(huo)伴，其小程序率先接入微信小店，助力商家深度融入微信电商生(sheng)态。
在12月25日，粤海饲料与微盟携手推出了“线上水产年货节(jie)”盛大活动，用户可通过微信便捷地向亲友赠送“蛇年金鲳大礼包”。
不仅如此，微盟集团还具备强大的广告营(ying)销能(neng)力，能(neng)够为微信小店提供精准(zhun)高效的广告投放和营(ying)销服务，进一步提升品(pin)牌曝光度和产品(pin)销量。
开源证券分(fen)析指(zhi)出，微信小店送礼物功能(neng)有望催生(sheng)出全新的消费场景。
倘若“微信蓝包”能(neng)够复制 10 年前微信红包的火爆态势，那么对于提前布局微信小店的粤海饲料而言，无(wu)疑将抢(qiang)占第一波销售高峰，为其预制菜产品(pin)打开更为广阔的市场空间，助力企业实现跨越(yue)式发展。
二、并(bing)购与出海协同，拓展未来增长(chang)空间
在加速预制菜业务发展的同时，粤海饲料还通过产业链延伸并(bing)购策略，进一步强化主业协同效应，并(bing)积极布局海外市场，开启全球化发展新篇章(zhang)。
据相关(guan)公告显示，粤海饲料正(zheng)在积极筹备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的股权，目前已正(zheng)式签(qian)署股权收购框架协议。
I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年，专注于水产品(pin)贸易业务，其团队(dui)核心创始成员均来自比利时英伟水产集团，在水产养殖领域积累了超过 25 年的丰富(fu)专业经验，在丰年虫营(ying)养和虾(xia)苗料营(ying)养研究方面处于国际领先水平。
该(gai)公司研发的活体丰年虫冬眠技术取得(de)了重大突破，使得(de)丰年虫（卤虫）在冷(leng)冻后能(neng)够迅速苏醒，无(wu)需繁琐的孵化过程，可随时投入使用，且营(ying)养成分(fen)毫无(wu)流失(shi)。对于水产养殖业而言，此项技术堪(kan)称(cheng)关(guan)键(jian)突破，既能(neng)显著提高生(sheng)产效率、降低成本，又(you)能(neng)切实保障产品(pin)品(pin)质。
更为重要的是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰国、印(yin)度、印(yin)度尼西亚、越(yue)南、孟加拉国、厄瓜多(duo)尔、比利时等多(duo)个国家设(she)有分(fen)子公司、参(can)股公司及关(guan)联公司，构建了完善的生(sheng)产和销售网络(luo)，为公司产品(pin)的全球推广奠定(ding)了坚实基础(chu)。本次收购将有力推动粤海饲料顺利进军海外市场，实现国际化战略布局。
此外，粤海饲料还在紧锣密鼓地筹备收购宜兴市天石饲料有限公司（以下简称(cheng)“宜兴天石”）51%的股权，并(bing)已签(qian)署股权并(bing)购意向书。
宜兴天石作(zuo)为一家专业生(sheng)产饲料添(tian)加剂的高新技术企业，是全球领先的甜菜碱(jian)生(sheng)产商，在国内多(duo)种饲料添(tian)加剂产品(pin)生(sheng)产领域占据领军地位，其产品(pin)质量和技术水平备受行业认可。
同时，宜兴天石在海外市场也拥有稳固的根基，产品(pin)远销欧洲、北美、南美、亚洲、非洲和大洋(yang)洲等 70 多(duo)个国家或地区，与多(duo)数饲料行业全球前三十强企业建立了长(chang)期稳定(ding)的合作(zuo)关(guan)系，主要产品(pin)年出口额占营(ying)业收入的 50%-60%，且呈现逐(zhu)年增长(chang)的良好态势。
综上所述，通过这两(liang)次意义重大的收购行动，一方面，预计将有力促进粤海饲料加强产品(pin)技术研发和配方优化，显著提升产品(pin)的核心竞争力；另一方面，也将逐(zhu)步完善其海外市场布局，为企业的长(chang)远发展奠定(ding)坚实基础(chu)。
此前，粤海饲料的主要收入来源于国内市场。然而，公开资料显示，粤海饲料位于越(yue)南的水产饲料生(sheng)产基地预计将于明年正(zheng)式投产。这一重要举措标志着出海战略将成为粤海饲料未来发展的关(guan)键(jian)增长(chang)点，助力企业在国际市场上崭露头角。
三、水产行业回暖，乡村振兴添(tian)动力
总体而言，粤海饲料采取“一手抓预制菜，一手抓并(bing)购出海”的双轮驱动战略，全力打造全新的增长(chang)引擎，推动企业迈向新的发展高度。
不过，就当前主业经营(ying)状况来看，2024年前三季(ji)度粤海饲料的业绩表现略显低迷，净利率为-1.58%，出现了一定(ding)程度的亏损，同时应收账款规模(mo)较高，截至2024三季(ji)度末已达19.23亿元。
但即便面对这样的业绩数据，我们也无(wu)需过度悲观。
2024年上半年，水产养殖行业受到极端天气、水产品(pin)市场低迷以及价格下行等多(duo)重不利因素的冲击，导致投喂(wei)率降低、投苗节(jie)奏延后，再加上养殖终端资金短缺，使得(de)公司饲料产品(pin)销售量下滑，回款难度加大。
然而，从下半年的数据来看，水产市场已呈现出明显的回暖迹象(xiang)。以对虾(xia)价格为例，上半年一度跌至220元/公斤的低位，但自10月起(qi)已基本稳定(ding)在320元/公斤。
此外，乡村振兴政策的大力实施也为水产行业的复苏提供了有力支(zhi)持。对于粤海饲料而言，养殖户获得(de)贷款支(zhi)持和保险(xian)补贴等政策红利，有助于扩大养殖规模(mo)，进而增加对饲料的需求；另一方面，也有利于销售回款，有效缓解公司的应收账款压力。
随着水产行业的逐(zhu)步复苏，粤海饲料的业绩有望迎来恢(hui)复性增长(chang)，同时借(jie)助预制菜市场的蓬勃发展和出海浪潮的强劲东风，加速实现企业的成长(chang)与壮大，在未来的市场竞争中占据更为有利的地位。