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近日，证监会发布《关(guan)于资本市(shi)场做好金融“五篇大文章”的实施意见(jian)》（以下简称(cheng)《实施意见(jian)》）。其(qi)中提出，推动证券基金经营机构加快财富管理转型。

作为(wei)资本市(shi)场重要参与主体，券商不仅是资本市(shi)场“看门人”，也是社会财富“管理者”。去年(nian)发布的新“国九条”提出“推动行(xing)业机构加强投行(xing)能力和(he)财富管理能力建设”，为(wei)券商发展指明(ming)了(le)方向。

当前，财富管理业务已经成为(wei)券商的重要收入来源，而(er)金融产品代销与投顾配置服务是券商在财富管理领域转型的主要方向。截至2024年(nian)上半年(nian)末，券商代理销售金融产品保有规模3.07万亿元，同比增长4.95%；实现证券投资顾问及基金投资顾问净收入19.36亿元，同比增长17.05%。数据印证了(le)业务转型的初步成效，然而(er)，券商在财富管理价值链中的定位仍(reng)需实现从产品销售向资产配置的实质性(xing)跨越。

在此(ci)背景下，《实施意见(jian)》的发布将(jiang)进一(yi)步推动券商加快财富管理转型的步伐。笔者认为(wei)，券商可以从强化(hua)业务协同、完善投顾体系、加强数字化(hua)驱动三个方面(mian)入手加快转型。

第一(yi)，加强业务协同，提供全方位财富管理服务。券商可以加强财富管理与投行(xing)、资管业务在渠道(dao)、产品设计上的协同，形成立(li)体服务网络，从而(er)推动财富管理转型。比如，券商在投行(xing)业务上积累的大量机构端(duan)高净值财富客(ke)群，是财富管理业务的潜在客(ke)户；在产品创(chuang)新方面(mian)，可利用资管业务的投资研究能力和(he)产品创(chuang)新能力，为(wei)财富管理客(ke)户提供定制化(hua)的产品，针(zhen)对有不同需求的客(ke)群，设计ESG主题(ti)、跨境配置、养老FOF等专属产品；还可以打造差异化(hua)产品矩阵，尝试(shi)与公募、私募、保险等机构合作，引入量化(hua)对冲、雪球结(jie)构等策略，提升产品竞争力。