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真实生(sheng)物2月18日再度(du)向港交所提交上市申(shen)请书 。2022年阿兹(zi)夫(fu)定附条件获批，成为我国首个获批上市的国产新冠肺炎口服药物。获批十余天后，真实生(sheng)物火速向港交所递交了招股书，彼时，其募集资金的用途之一便是用于阿兹(zi)夫(fu)定治疗COVID-19的制造和商业(ye)化，不(bu)过后续一直未有新进展。
这两年，真实生(sheng)物绝大部分收入都源(yuan)于向复星医药产业(ye)销售阿兹(zi)夫(fu)定。不(bu)过，单一产品难以撑起业(ye)绩，真实生(sheng)物仍处于亏损状态。此次再次冲刺港股IPO，真实生(sheng)物透露，募集资金仍主要聚焦于其核心产品阿兹(zi)夫(fu)定。
全部收入均来源(yuan)于阿兹(zi)夫(fu)定
真实生(sheng)物成立于2012年，主要致力于研发(fa)、制造和商业(ye)化治疗病毒性、肿瘤(liu)及脑血管疾(ji)病的创(chuang)新药物。真实生(sheng)物的全部收入均来自其首个商业(ye)化产品阿兹(zi)夫(fu)定，其中绝大部分收入来自向复星医药产业(ye)销售阿兹(zi)夫(fu)定。
阿兹(zi)夫(fu)定是具有广谱抗病毒活性的创(chuang)新药物，于2021年7月附条件获批用于治疗高病毒载(zai)量的成年HIV-1感染患者；2022年7月附条件批准用于治疗新冠病毒肺炎适应症注册申(shen)请，成为我国首个获批上市的国产新冠肺炎口服药物。
获批新冠肺炎适应证的同一天，复星医药宣布与(yu)真实生(sheng)物达成长期战略合作(zuo)，双方将联合开(kai)发(fa)并由控股子公司复星医药产业(ye)独家商业(ye)化阿兹(zi)夫(fu)定，合作(zuo)领域包括新冠病毒、艾滋病治疗及预防领域。根据协议，复兴医药产业(ye)享有阿兹(zi)夫(fu)定的独家商业(ye)化权(quan)利，包括经销、进口、出口、销售、推广等行为。双方合作(zuo)领域为阿兹(zi)夫(fu)定所有与(yu)新冠病毒及艾滋病治疗和预防相关(guan)的领域。
据招股书，2023年，真实生(sheng)物仅有复星医药产业(ye)一名客户(hu)，2023年实现收入3.44亿元(yuan)，全部来自向复星医药产业(ye)的销售。2024年，实现收入2.38亿元(yuan)，前五大客户(hu)占(zhan)其总收入的99.6%，其中，复星医药产业(ye)占(zhan)99.2%，销售额为2.36亿元(yuan)。
目前，阿兹(zi)夫(fu)定已累计销售超过1000万瓶。不(bu)过，阿兹(zi)夫(fu)定投产及商业(ye)化进程开(kai)启，并未改变(bian)真实生(sheng)物的亏损局面(mian)，公司目前仍未实现盈(ying)利，2023年及2024年分别亏损7.84亿元(yuan)、4004.2万元(yuan)。对于亏损的原因，真实生(sheng)物表示，鉴于COVID-19的情况，考虑到产品的到期日及适销性，对制成品作(zuo)出大幅存货(huo)撇减(jian)，因而产生(sheng)毛损；同时，核心产品及其他候选药物产生(sheng)重(zhong)大研发(fa)费用以及行政开(kai)支、可(ke)转换可(ke)赎回优先股的公允价值亏损等。2024年亏损比(bi)较上年有所下降，系(xi)存货(huo)撇减(jian)金额减(jian)少(shao)。
此外，真实生(sheng)物于去年终止了与(yu)复星医药的合作(zuo)。2024年9月，考虑到市场状况的不(bu)断变(bian)化及双方的最(zui)佳利益，真实生(sheng)物收回了授予复星医药产业(ye)阿兹(zi)夫(fu)定在中国内地治疗COVID-19及HIV感染的完整商业(ye)化权(quan)利。在和复星医药协议终止后，真实生(sheng)物2024年向若干新协议下的经销商销售约13700瓶阿兹(zi)夫(fu)定片，获得收入190万元(yuan)。目前，真实生(sheng)物已与(yu)53家经销商订立经销协议，预计2025年的收入将主要来自对分销商的销售。
未来还需要大额的研发(fa)开(kai)支
真实生(sheng)物拥(yong)有4条研发(fa)管线，其中3条涉及阿兹(zi)夫(fu)定。除了阿兹(zi)夫(fu)定的两个适应证已获批上市，其他大部分药物组(zu)合目前处于临(lin)床前或临(lin)床开(kai)发(fa)阶段。2023年、2024年，真实生(sheng)物的研发(fa)费用分别为2.38亿元(yuan)、1.51亿元(yuan)。
真实生(sheng)物在招股书中表示，公司将斥巨资完成候选药物的临(lin)床开(kai)发(fa)、监管审批、生(sheng)产活动及商业(ye)化工作(zuo)，之后才会(hui)产生(sheng)产品销售收入。如无法成功完成开(kai)发(fa)，或在开(kai)发(fa)时出现重(zhong)大延误(wu)，公司的业(ye)务、财务状况、经营(ying)业(ye)绩及前景将受到重(zhong)大损害。这也就意(yi)味(wei)着，真实生(sheng)物的收入暂时仍需依靠作(zuo)为治疗HIV感染药物及治疗COVID-19药物的阿兹(zi)夫(fu)定来支撑。从真实生(sheng)物披露的近两年的销售额来看，新冠药物的市场需求逐渐下降。
作(zuo)为HIV药物，真实生(sheng)物亦看好阿兹(zi)夫(fu)定前景。其在招股书中透露，近年来，新获批且效(xiao)果及安全性增加的cART药物已成为全球最(zui)广泛使用的HIV药物。而中国市场上的大部分HIV药物为单剂抗逆转录病毒药物，作(zuo)为一种(zhong)NRTI（一类被广泛用作(zuo)一线cART方案中骨干药物的抗逆转录病毒药物），阿兹(zi)夫(fu)定可(ke)能会(hui)与(yu)不(bu)同机制的药物联合作(zuo)用以形成各种(zhong)cART方案，不(bu)同类别的单剂抗逆转录病毒药物（如NNRTI或INSTI）不(bu)被认为是阿兹(zi)夫(fu)定的替代品或竞争产品。因此，随着HIV药物市场规模的增长，阿兹(zi)夫(fu)定的市场需求有望持续增加。
对于此次募集资金用途，真实生(sheng)物在招股书里(li)表示，将主要用于核心产品阿兹(zi)夫(fu)定治疗HIV感染及血液肿瘤(liu)及实体肿瘤(liu)的研发(fa)及商业(ye)化；阿兹(zi)夫(fu)定连同公司其他候选产品联合疗法的研发(fa)，用于治疗HIV感染及若干肿瘤(liu)适应证；其他候选药物的研发(fa)；进一步建设研发(fa)平台；用作(zuo)营(ying)运资金及其他一般企业(ye)用途等。
新京报记者 刘旭
校对 穆祥桐