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汉堡王中国的操(cao)盘手变了。
2月18日，国际餐饮(yin)集团（Restaurant Brands International Inc.，下称“RBI 集团”）发布公告称，其已经以1.58亿(yi)美元(yuan)（约合人民(min)币11.53亿(yi)元(yuan)）的现金，收购了TFI Asia Holdings BV （土耳其餐饮(yin)集团，下称“TFI集团”）及 Pangaea Two Acquisition Holdings XXIII 有(you)限公司（即“笛卡尔资本”）手中持有(you)的汉堡王中国的所(suo)有(you)股(gu)权。在收购完成后，RBI集团子公司持有(you)汉堡王中国近100%股(gu)权。
TFI集团运营(ying)汉堡王中国已经有(you)12年，带领着汉堡王中国从60家(jia)店增长(chang)至近1500家(jia)店，但是，眼下，汉堡王中国正面临着门店净减少的难题，去年其净减少门店超百家(jia)，RBI集团早在去年就想与TFI集团结束在中国的合作，如(ru)今，TFI集团确定“出局”。
去年净减少门店超100家(jia)
汉堡王母公司收回汉堡王中国经营(ying)权
汉堡王诞生于1954年的美国佛罗(luo)里达州的迈阿密，其母公司为RBI集团，RBI集团旗(qi)下还有(you)咖啡品牌Tims Hortons、炸鸡品牌Popeyes、三明治品牌Firehouse Subs。2005年，汉堡王进入中国市场(chang)，2012年，TFI集团获得(de)独家(jia)授权，开始负责汉堡王中国的特许经营(ying)业务。
根(gen)据TFI集团此(ci)前披露的文件，其拥有(you)汉堡王中国20年的特许经营(ying)权和独家(jia)开发权，也(ye)就是说，要等到2032年其独家(jia)经营(ying)权才到期。而RBI集团提前结束合作，或与汉堡王中国近来的表现不如(ru)意有(you)关。
在2月12日的最(zui)新(xin)财(cai)报会议上，RBI集团高管多次谈及汉堡王中国的表现。RBI首席财(cai)务官(guan)Sami Siddiqui表示，2024年，RBI集团的餐厅整体数量(liang)增长(chang)了3.4%，但是汉堡王中国餐厅数量(liang)减少了约100个(ge)基点。与此(ci)同时(shi)，Sami指出，鉴于汉堡王中国餐厅的单店平(ping)均销售收入较低，集团整体收入没有(you)受到重大影响。
根(gen)据RBI集团的年度报告，在RBI集团的国际市场(chang)中，2024年，汉堡王中国的收入排名(ming)第八，汉堡王中国的系统销售额约7亿(yi)美元(yuan)，单店平(ping)均年销售额约为40万美元(yuan)。对比其他(ta)市场(chang)，汉堡王中国的单店收入较低，汉堡王法国单店平(ping)均年销售额约380万美元(yuan)，汉堡王韩(han)国则120万美元(yuan)。
RBI集团的年度报告
在宣布与TFI集团结束合作时(shi)，RBI集团肯定了TFI集团在汉堡王中国的发展(zhan)过程中的作用。这一点不假。实际上，在TFI集团接手时(shi)，汉堡王中国仅有(you)60多家(jia)店，而其接手后，汉堡王中国开店加速，2014年，汉堡王中国门店为400家(jia)；2018年，其门店数突破1000家(jia)；2019年，其门店总数超过1300家(jia)。
但是，汉堡王中国未能(neng)“一路高歌”，自2021年以来，其开店明显放缓。汉堡王中国原本计划(hua)自2023年起每年在中国新(xin)开200家(jia)餐厅，去年其门店数不升反降。南(nan)都湾财(cai)社记者对比了RBI集团发布的两份年度报告了解到，截至2023年年底，汉堡王中国门店数为1587家(jia)，截至2024年年底，汉堡王中国门店数为1474家(jia)，门店净少了113家(jia)。
根(gen)据第三方平(ping)台(tai)窄门餐眼，去年汉堡王新(xin)开门店105家(jia)，以此(ci)数据推算(suan)，去年汉堡王中国的闭店数量(liang)至少超过200家(jia)。如(ru)果把时(shi)间拉长(chang)一点，在2019年到2024年的五年时(shi)间里，汉堡王中国门店净增长(chang)不到200家(jia)。
在去年11月举办的2024年三季度财(cai)报会议上，RBI集团就已经透露了计划(hua)终止(zhi)和TFI集团合作的想法。而根(gen)据最(zui)新(xin)的财(cai)报会议，双方实际上在去年10月就终止(zhi)了协议。Sami透露，2024年，RBI集团从汉堡王中国获得(de)了约3700万美元(yuan)的特许权使用费和特许经营(ying)费，但是因为他(ta)们去年10月与TFI集团终止(zhi)协议后，其中有(you)1800万美元(yuan)被记入坏(huai)账(zhang)。
加盟商曾抱怨收入大幅下滑，出现亏损
RBI集团还在找新(xin)的操(cao)盘手
TFI集团退出汉堡王中国的运营(ying)已成定局，RBI集团除了全(quan)资控股(gu)汉堡王中国外，2024年7月，它的子公司还从Tims天好(hao)中国手中收购了炸鸡品牌的中国业务，RBI集团本身也(ye)是Tims天好(hao)中国的联合创始方、投资方。
RBI集团在公告中表示，其正在物色新(xin)的本地合作伙伴(ban)来投资和运营(ying)汉堡王中国，这与RBI集团的长(chang)期战略相(xiang)契合，即与全(quan)球各地经验(yan)丰富(fu)的本地餐饮(yin)运营(ying)商合作，同时(shi)保持以特许经营(ying)为主的商业模式。
换言之，RBI集团全(quan)资控股(gu)汉堡王中国后，并不打算(suan)自己亲手运营(ying)。2月19日，南(nan)都湾财(cai)社记者向RBI集团了解目(mu)前是否有(you)正在接洽(qia)中的合作伙伴(ban)，截至发稿(gao)，尚未收到回复。新(xin)的操(cao)盘手接下的不是一个(ge)好(hao)应对的摊(tan)子，汉堡王中国眼下面临了诸多问(wen)题：消(xiao)费者的消(xiao)费习惯和市场(chang)的竞争环境、格局已经发生了诸多变化。
2024年11月，南(nan)都湾财(cai)社曾报道，汉堡王在福建市场(chang)连(lian)关10家(jia)门店，彼时(shi)，汉堡王中国回应称，是因为其与福建当地的加盟商福建君成餐饮(yin)有(you)限公司（下称“福建君成”）结束合作。而福建君成相(xiang)关负责人告诉(su)南(nan)都湾财(cai)社记者，关店一方面是销售额大幅下降导致亏损，一方面是合同已经到期。“相(xiang)比2019年，我(wo)们的销售额下滑了约60%，疫情之后的销售情况反而不如(ru)疫情期间，2024年的销售情况不如(ru)2023年，2024年相(xiang)比2023年销售额大约下滑了10%，2020年以来整体处于亏损状态。”
福建君成是汉堡王中国的老(lao)牌加盟商，其获得(de)加盟授权约有(you)10年时(shi)间。福建君成相(xiang)关负责人透露，其门店客单量(liang)下降不多，但是客单价下降很多，主要是消(xiao)费者都喜欢用团购。而且，行业“内卷”严重，其称，“我(wo)们受到了塔斯汀、华莱(lai)士等品牌的冲击非常厉害。我(wo)们每家(jia)店附近都至少有(you)一家(jia)塔斯汀，甚至是多家(jia)，塔斯汀对我(wo)们外卖业务影响很大。过去几年我(wo)们生存(cun)得(de)确实比较辛苦，所(suo)以没办法，只能(neng)尽量(liang)去压缩（门店）。”
图片来源：汉堡王中国官(guan)网
在汉堡王中国门店增长(chang)明显放缓时(shi)，同品类(lei)的不少品牌仍然(ran)能(neng)保持较快增长(chang)。窄门餐眼显示，截至2月12日，在售卖汉堡、炸鸡等西式快餐品牌里，门店数排名(ming)前6位的是：华莱(lai)士、肯德基、塔斯汀、麦当劳、享哆味汉堡炸鸡、德克士，其门店数依次为19993家(jia)、11085家(jia)、9084家(jia)、7640家(jia)、2833家(jia)、2471家(jia)。对比来看，汉堡王中国的门店数仍然(ran)有(you)不小的差(cha)距。
汉堡王中国的价格定位或有(you)所(suo)影响。此(ci)前，汉堡王首席营(ying)销官(guan)汤俊章在接受自媒体小食代访谈时(shi)曾指出，汉堡王在大众汉堡连(lian)锁里面的价格定位一直(zhi)偏(pian)中高端，汉堡王需要重新(xin)去思考(kao)其定价和促销策略。
汉堡王中国也(ye)在加大促销的力度，去年下半年以来，其推出了9.9元(yuan)优惠活动(dong)，并在“周三国王日”的促销活动(dong)基础(chu)上，推出“周四国王疯”活动(dong)。不过，前述加盟商则表示，汉堡王推出的9.9元(yuan)活动(dong)对门店业绩提升作用不大，“汉堡王的这些促销活动(dong)可以说是迫不得(de)已，塔斯汀主打低价，又在大面积开店，肯德基、麦当劳也(ye)在推出活动(dong)套餐，如(ru)果汉堡王不跟进，客流量(liang)就会被这些品牌分掉。我(wo)们只能(neng)被迫下场(chang)，也(ye)做(zuo)这些低价的优惠餐。”
针对RBI集团将如(ru)何(he)解决汉堡王中国发展(zhan)中面临的问(wen)题，2月19日，RBI集团方面回应南(nan)都湾财(cai)社记者采访称，“RBI集团在全(quan)球多个(ge)市场(chang)，包括中国市场(chang)，有(you)很多成功的运营(ying)经验(yan)。我(wo)们深知尊重当地文化和因地制宜的重要性。我(wo)们的首要任务始终是为顾客提供高品质、美味可口的食品，并基于对中国消(xiao)费者的深刻理解，为他(ta)们提供卓越的用餐体验(yan)。”
RBI集团方面进一步表示，“我(wo)们正积极寻求与具备深厚市场(chang)洞察力和丰富(fu)运营(ying)经验(yan)的本地合作伙伴(ban)携(xie)手。通过整合RBI的全(quan)球资源优势与本地化专业知识，我(wo)们有(you)信(xin)心能(neng)够(gou)有(you)效应对市场(chang)挑战，共同推动(dong)汉堡王在中国市场(chang)的可持续发展(zhan)与长(chang)期成功。”
采写：南(nan)都·湾财(cai)社记者 詹丹晴