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主要在康复(fu)护理与医疗防护领域研(yan)发销售一次性医用耗材(cai)的爱舍伦,目(mu)前(qian)正在北交所(suo)进行IPO冲(chong)刺,不过远高于同(tong)类企业的大客户营收比重(zhong),远低于竞(jing)争对手的研(yan)发团队规模和研(yan)发费用,以及业绩处于下行趋势等问题,让不少投资者对公司未来(lai)发展产生了担忧。
位列头部梯队 但与竞(jing)争对手研(yan)发差距巨(ju)大
爱舍伦主要从事(shi)应用在康复(fu)护理与医疗防护领域的一次性医用耗材(cai)的研(yan)发、生产和销售,通过ODM/OEM等方式为医疗器械品牌厂商提供相(xiang)关产品。目(mu)前(qian)公司产品种类已经涵盖康复(fu)护理产品、手术感控(kong)产品两个(ge)核心品类,可为客户提供医用护理垫、医用冰(bing)袋、手术衣、手术铺单、手术组合包等各种医用敷料(liao)产品。
部分产品展示 资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
招股(gu)资料(liao)显示,全球(qiu)参与市场竞(jing)争的医用敷料(liao)企业共有大型外资企业、中(zhong)资大型企业、中(zhong)资中(zhong)小型企业等三类。其(qi)中(zhong)国内医用敷料(liao)企业主要分为两个(ge)梯队,首先是生产规模大、以贴牌代工为主、聚焦传统医用敷料(liao)的中(zhong)资大型企业。该(gai)类企业受益于自20世(shi)纪90年代之后的医用敷料(liao)产业转移浪潮,以贴牌出口起家,经过多年的发展建设,已经具备了成熟的技术以及完善的产品体系,传统的医用敷料(liao)产品质量已达(da)到世(shi)界领先水平。该(gai)类企业主要以奥美医疗、振德(de)医疗、稳健医疗、健尔康医疗等企业代表。
第二梯队则是生产规模小、产品低端的中(zhong)资中(zhong)小型企业。该(gai)类企业早期大多不以医用耗材(cai)的生产经营为主要业务,而是活跃在其(qi)它医疗器械领域,生产规模相(xiang)对较小,多在低端市场内进行低价竞(jing)争,品牌识别度和影响力相(xiang)对较低。国内众多中(zhong)小型企业属于此类。
爱舍伦表示中(zhong)国传统医用卫(wei)生材(cai)料(liao)及敷料(liao)产品年产值超过5亿元的上市企业不足10家,公司作为国内最大的医用护理垫生产厂家,2021年至2023年年产值均超过5亿元,跻身中(zhong)国本土医用敷料(liao)行业头部行列。
不过相(xiang)对于振德(de)医疗、奥美医疗、健尔康医疗等企业分别为546、460、156人的研(yan)发团队;8.13%、9.14%、10.01%的研(yan)发人员占比;647、395、55件专利数,以及3%以上的研(yan)发费用率(lu)而言(yan),爱舍伦仅10人的研(yan)发团队、0.83%研(yan)发人数占比以及经过连续提升之后也仅有0.85%的研(yan)发费率(lu),差距过于明显,其(qi)中(zhong)2021年的研(yan)发费用仅79.16万元,占当(dang)年营收规模0.14%。
要知道的是,国内医用敷料(liao)生产企业具有明显的“多、小、散”特点,企业数量众多。根据尚(shang)普咨询统计,中(zhong)国医用敷料(liao)行业生产企业数量约6000至6500家,其(qi)中(zhong)仅30家左右生产企业年产值超过1亿元,占所(suo)有生产企业0.5%左右;80%左右的生产企业年产值不足1000万元,市场集中(zhong)度非常(chang)低,即便所(suo)谓的头部企业,其(qi)规模效应等优势并不显著。
公司也在招股(gu)书中(zhong)明确提及,当(dang)前(qian)国内产品同(tong)质化严(yan)重(zhong),相(xiang)较于国际医疗器械巨(ju)头资金雄厚、技术先进、科研(yan)实力强差距明显,高端市场领域难(nan)以渗透。这(zhe)意味着国内企业在低端领域的竞(jing)争只会更加(jia)激烈,对于研(yan)发投入较竞(jing)争对手差一大截的爱舍伦来(lai)说并不是个(ge)好消(xiao)息,公司近年来(lai)业绩表现也并不理想。
营收规模增长(chang)停滞 净利处于下滑趋势
多产品营收贡献起伏不定(ding),爱舍伦近年来(lai)营收总规模增长(chang)停滞。
招股(gu)资料(liao)显示,公司近年来(lai)多款主要产品单价出现下滑,其(qi)中(zhong)医用护理垫从2021年的1.56元/片跌至2023年的1.43元/片,一次性手术衣从2021年的9.38元/件跌至2023年的6.48元/件,手术组合包从2021年的7.32元/件跌至2023年的6.92元/件。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
此背景下,公司康复(fu)护理产品2021-2023年营收分别为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元,整体处于下降趋势;手术感控(kong)产品营收分别为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元,2022出现较大程度下滑;其(qi)他产品营收分别为641.21万元、2365.9万元、284.14万元,同(tong)样波动巨(ju)大,此背景下公司2021-2023年营收总规模分别为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元,增长(chang)已然停滞。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
传导至利润(run)端,公司毛利率(lu)不仅明显低于行业均值水平,并且有下滑趋势,使得归母净利润(run)同(tong)样处于下行大趋势中(zhong)。
招股(gu)数据显示,公司2021-2023年整体毛利率(lu)分别为24.73%、22.21%、23.17%,2021年较2023年跌了近1.5个(ge)百(bai)分点,同(tong)时(shi)相(xiang)对于可比公司29.52%、30.92%、28.47%均值而言(yan),爱舍伦均差距明显,其(qi)中(zhong)2022年的最大差距达(da)到了8.7个(ge)百(bai)分点。最终公司2021-2023年归母净利润(run)分别为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元,下滑趋势明显,归母净利润(run)率(lu)从2021年的17.42%跌至2023年的11.65%。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
虽然最新公布的2024半年报中(zhong)公司4421.93万元归母净利润(run)有所(suo)增长(chang),但值得注意的是其(qi)中(zhong)其(qi)他收益因政府(fu)补助同(tong)比增长(chang)685.63%有近940多万的增量,加(jia)上投资收益也同(tong)比增长(chang)了370万元,刨除(chu)非经营性因素后的公司业务盈利能力,其(qi)实是要大打折扣的。
单一大客户过度依赖 新客户拓展能力存(cun)疑
单一大客户营收贡献超70%,远高于行业同(tong)类企业。
招股(gu)资料(liao)显示,爱舍伦第一大客户是Medline集团,2021-2023年分别贡献了65.23%、71.51%、73.08%营收比重(zhong),其(qi)余四(si)名大客户也较为固定(ding),但近三年营收贡献总比例也仅有10%左右。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
相(xiang)比之下,奥美医疗、振德(de)医疗、健尔康等同(tong)类企业前(qian)五(wu)大客户销售比重(zhong)均值仅分别为47.31%、38.36%、44.71%,明显低于爱舍伦。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书
虽然单一大客户为爱舍伦提供了较为稳定(ding)的营收来(lai)源,但同(tong)样限制住了公司的长(chang)期发展潜力,其(qi)产品利润(run)率(lu)同(tong)样会被压制。但如果公司想要回归市场常(chang)态化竞(jing)争,公司过低的销售费用率(lu)至少要回归同(tong)类可比企业均值,近三年来(lai)的差值在3个(ge)百(bai)分点左右;同(tong)时(shi),公司过低的研(yan)发费用率(lu)回归均值同(tong)样要增加(jia)2.5个(ge)百(bai)分点以上。2023年末,爱舍伦的归母净利润(run)仅剩11.65%,费用率(lu)5.5个(ge)百(bai)分点增加(jia)将(jiang)影响近半利润(run)规模,如果再加(jia)上公司追赶之前(qian)的研(yan)发、销售差距,则会影响更多。
由此看来(lai),即便公司最后成功(gong)登陆公开资本市场,想要赢得投资者的信任,还有很长(chang)的一段路要走。
资料(liao)来(lai)源:招股(gu)书