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图源：图虫
站(zhan)在(zai)聚光(guang)灯下，阿里巴巴交出一(yi)份“超预期”成绩单。
2月20日晚，阿里巴巴集(ji)团发布2025财(cai)年(nian)第三财(cai)季（自然(ran)年(nian)2024年(nian)第四季度）财(cai)报，截至2024年(nian)12月31日止季度，阿里巴巴实现营收2801.54亿元(yuan)，同比增长8%；经调整息税前(qian)利(li)润（EBITA）为548.31亿元(yuan)，同比增长4%；净利(li)润为464.34亿元(yuan)，同比增长333%。
在(zai)当晚财(cai)报分析师电话会(hui)上，阿里管理层(ceng)相继(ji)宣布重磅消息。阿里巴巴集(ji)团CEO吴泳铭宣布，未来3年(nian)集(ji)团将加(jia)大三大AI领域投入，预期将超过去10年(nian)总和。首次作为阿里电商事业(ye)群CEO亮(liang)相的蒋凡，明确了国(guo)内外电商发展的中(zhong)长期目标。阿里巴巴集(ji)团CFO徐宏透露，将继(ji)续在(zai)股息、回购(gou)以及(ji)对高增长业(ye)务(wu)进行投入等方面来提升股东回报。
“阿里巴巴对聚焦(jiao)电商和AI加(jia)云的发展战略(lue)充满信心，也对新技术周期带来的商业(ye)机遇充满期待。”吴泳铭如是说。未来，阿里巴巴会(hui)继(ji)续专注于(yu)三大类业(ye)务(wu)类型：国(guo)内外的电商业(ye)务(wu)、AI加(jia)云计算(suan)的科技业(ye)务(wu)、互(hu)联网平台产品。
在(zai)超预期的财(cai)报业(ye)绩刺激下，阿里股价表现强劲(jin)。当地时间2月20日，阿里巴巴美股收盘(pan)大涨8.09%，成交162.95亿美元(yuan)，成为当日美股成交额第3名；2月21日，阿里巴巴港股收盘(pan)大幅上涨14.56%，股价报138.50港元(yuan)，全天(tian)成交额444.58亿港元(yuan)，目前(qian)市值为2.63万亿港元(yuan)。
重估阿里
从收入端来看，阿里核心业(ye)务(wu)增长重新加(jia)速。
电商方面，本季度，阿里电商业(ye)务(wu)全面向好。为阿里贡献近半营收的淘(tao)天(tian)实现收入同比加(jia)速增长5%至1360.91亿元(yuan)，此(ci)前(qian)的三个季度，淘(tao)天(tian)收入同比增长区间为-1%~2%。在(zai)跨境业(ye)务(wu)带动(dong)下，国(guo)际数字商业(ye)实现收入377.56亿元(yuan)，同比增长32%，增速也较(jiao)上个季度有所提升。
得益于(yu)商业(ye)化举措见效，淘(tao)天(tian)客户管理收入（CMR）同比增长9%至1007.90亿元(yuan)，主要由线上商品交易总额（GMV）增长和货(huo)币化率（Take Rate）同比提升所带动(dong)。88VIP数量持续同比双位数增长，达约4900万。
作为这波AI叙事的排头兵，本季度，云智能集(ji)团收入重回13%的同比双位数增长，创收317.42亿元(yuan)，整体收入（不计来自阿里巴巴并表业(ye)务(wu)的收入）实现双位数同比增长11%，主要由公共云业(ye)务(wu)收入双位数增长带动(dong)。值得注意的是，阿里AI相关产品收入已连续六个季度实现三位数的同比增长。
此(ci)外，本地生活集(ji)团营收169.88亿元(yuan)，同比增长12%；大文娱营收54.38亿元(yuan)，同比增长8%。菜鸟营收282.41亿元(yuan)，同比下降1%。包括高鑫零售(shou)、盒马、阿里健康、灵犀互(hu)娱、银(yin)泰、智能信息(主要包括UC和夸克)、飞猪、钉钉等在(zai)内的“所有其他”收入达531.02亿元(yuan)，同比增长13%。总体上，六大集(ji)团中(zhong)，除菜鸟收入略(lue)微下滑外，其余板块(kuai)业(ye)务(wu)均实现收入同比正增长。
据阿里巴巴管理层(ceng)在(zai)财(cai)报电话会(hui)上表示，菜鸟集(ji)团正在(zai)进行业(ye)务(wu)调整，由电商业(ye)务(wu)承担部(bu)分物流平台职责，菜鸟将继(ji)续专注于(yu)打造其全球智能物流网络，并为电商业(ye)务(wu)和第三方客户提供端到端物流能力。
阿里巴巴集(ji)团首席执行官吴泳铭表示，过去一(yi)年(nian)阿里坚持用户为先，AI驱动(dong)战略(lue)，聚焦(jiao)电商和AI加(jia)云两大核心业(ye)务(wu)，经过一(yi)年(nian)的变革(ge)，核心业(ye)务(wu)呈现出加(jia)速增长的势头，线下业(ye)务(wu)也都基本完成资产出售(shou)，集(ji)团的各个业(ye)务(wu)已具备足够强的业(ye)务(wu)基础，并展现出盈利(li)能力。
展望未来，吴泳铭表示，“由AI推动(dong)的云智能集(ji)团收入增速还会(hui)持续提升。阿里将继(ji)续执行聚焦(jiao)电商和云计算(suan)的战略(lue)，持续投入以推动(dong)长期增长。”
图源：阿里巴巴集(ji)团2025财(cai)年(nian)第三财(cai)季财(cai)报
从利(li)润端来看，本季度阿里利(li)润方面有两大亮(liang)点。一(yi)是淘(tao)天(tian)集(ji)团结束连续3个季度经调整EBITA同比下滑局面，实现同比正增长。二是本地生活、大文娱亏损同比收窄。据财(cai)报电话会(hui)上相关负责人透露，高德已实现季度盈利(li)。
具体从各分部(bu)的经调整EBITA来看，本季度，淘(tao)天(tian)盈利(li)610.83亿元(yuan)，同比增长2%；云智能集(ji)团盈利(li)31.38亿元(yuan)，同比增长33%；菜鸟集(ji)团盈利(li)2.35亿元(yuan)，同比下滑76%；另外，国(guo)际数字商业(ye)、本地生活、大文娱、所有其他，分别(bie)亏损49.52亿元(yuan)、5.96亿元(yuan)、3.09亿元(yuan)以及(ji)31.56亿元(yuan)。
电话会(hui)上，阿里巴巴管理层(ceng)表示，在(zai)推动(dong)核心业(ye)务(wu)增长的同时，阿里保(bao)持财(cai)务(wu)稳健性并提升运营效率。大部(bu)分亏损业(ye)务(wu)预计在(zai)未来1~2年(nian)内达到盈亏平衡，并逐步开(kai)始贡献规模化的能力。
明确AI三大投资方向
AI让阿里重上云霄，阿里也再度压注AI。
阿里2025财(cai)年(nian)第三季度季报显示，阿里该季度资本开(kai)支达317.75亿元(yuan)，环比大增80%，主要用于(yu)云计算(suan)基础设(she)施的扩展、技术研发以及(ji)新兴市场的开(kai)拓(tuo)。
吴泳铭明确指出，未来三年(nian)，阿里巴巴的新投资方向将围绕(rao)AI战略(lue)为核心，在(zai)三大领域加(jia)大投资力度。
第一(yi)是AI和云计算(suan)的基础设(she)施建设(she)。吴泳铭表示，“未来三年(nian)，集(ji)团在(zai)云和AI的基础设(she)施投入，预期将超越过去10年(nian)的总和。”
第二是AI基础模型研发。“阿里将大幅提升AI基础模型的研发投入，确保(bao)技术先进性和行业(ye)领先地位，并推动(dong)AI原生应用的发展。”
第三是现有业(ye)务(wu)的AI转型升级。阿里将持续提升AI应用的研发投入以及(ji)算(suan)力投入，运用AI技术深度改造升级各业(ye)务(wu)。
“如果问(wen)我们如何看待这一(yi)次的AI机会(hui)，我们认(ren)为这可能是一(yi)次几十年(nian)一(yi)遇的行业(ye)变革(ge)。”吴泳铭在(zai)财(cai)报电话会(hui)上说。
实际上，阿里能站(zhan)在(zai)这股历史潮流之上，并在(zai)AI赛道拿到不错的成绩单得益于(yu)其布局。
2023年(nian)9月，蔡崇信和吴泳铭分别(bie)出任阿里巴巴集(ji)团董(dong)事会(hui)主席和CEO，在(zai)完成管理职务(wu)的第二次制度化交接(jie)棒之后，阿里巴巴便开(kai)始大刀阔斧布局AI。
阿里在(zai)AI领域的布局主要有三个层(ceng)面，首先，阿里云提供算(suan)力服务(wu)，同时依托其自主研发的通义千问(wen)大模型，对外提供大模型服务(wu)。其次，作为国(guo)内最大的电商平台，阿里巴巴将AI视为提升核心竞争力的驱动(dong)力，将AI技术应用在(zai)其自身的生态(tai)场景中(zhong)。此(ci)外，阿里巴巴还积极布局AI初创领域，对包括月之暗面在(zai)内的多家初创公司进行战略(lue)投资。
目前(qian)，随着各行各业(ye)对AI技术的快速应用，客户对阿里云的产品需求迅速增长，阿里云的营收正处于(yu)增速提升阶段。
今年(nian)1月，阿里全新开(kai)源新一(yi)代多模态(tai)模型Qwen2.5-VL，并推出基于(yu)MoE架(jia)构的旗舰模型Qwen2.5-Max，这两个模型在(zai)多项权威基准评测中(zhong)均处于(yu)全球领先水平。通义千问(wen)Qwen大模型已成为全球最大的AI模型家族之一(yi)。
截至2025年(nian)1月31日，基于(yu)Qwen模型家族在(zai)Hugging Face上开(kai)发的衍(yan)生模型数量已超过9万个，在(zai)主流组织中(zhong)排名第一(yi)。据吴泳铭透露，阿里还会(hui)在(zai)近期发布基于(yu)Qwen2.5-Max的深度推理模型。
吴泳铭透露，目前(qian)，阿里巴巴已经看到了内部(bu)应用和AI相结合(he)的几方面机会(hui)。首先是生活消费的入口，用AI技术加(jia)强与(yu)平台消费者的互(hu)动(dong)，促进交易效率的提升。其次，购(gou)物以及(ji)购(gou)物决策(ce)相关场景，比如借(jie)助AI提升淘(tao)宝用户时长和用户价值，甚至可能会(hui)为淘(tao)宝带来除了购(gou)物之外更(geng)大的用户价值。
另外，还有其他一(yi)些To C和To B产品，比如阿里内部(bu)定义为AI领域的夸克，当下夸克已经是AI搜索领域中(zhong)国(guo)用户量最高的应用，在(zai)帮用户搜索，提升创作生产力，提升工作效率等方面都有很大的空间。再比如钉钉，未来有非常多用AI重塑企业(ye)内协作协同的场景和机会(hui)。
电商接(jie)下来怎(zen)么(me)做？
做增长，仍是淘(tao)天(tian)集(ji)团接(jie)下来的核心战略(lue)。
在(zai)此(ci)次业(ye)绩电话会(hui)上，蒋凡首次作为阿里电商事业(ye)群CEO亮(liang)相，在(zai)提及(ji)淘(tao)天(tian)的重点战略(lue)他表示，“国(guo)内电商方面，我们一(yi)直坚持在(zai)用户体验上持续的创新和优化，使得用户粘性得以提升。新的一(yi)年(nian)，我们看到了用户（增长）的空间，会(hui)在(zai)用户侧做持续的投资。”
此(ci)外，蒋凡还提到，淘(tao)天(tian)过去一(yi)年(nian)在(zai)商业(ye)化上做了很多动(dong)作，包括支付、手续费、新的广告(gao)模式等，都带来了Take rate的明显提升。所以持续改善用户体验的同时，平台也会(hui)持续优化商家的经营效率和营商环境。
“国(guo)内我们的长期中(zhong)强的目标，是能够稳定我们的市场份额，持续优化用户体验和营商效率。”蒋凡总结道。
蒋凡2024年(nian)11月出任阿里新组建的电商事业(ye)群CEO。据此(ci)前(qian)媒体报道，春节期间，他召开(kai)了小范围高管会(hui)，会(hui)上明确了2025年(nian)淘(tao)宝天(tian)猫的第一(yi)件大事是通过扶持优质品牌和商家来做增长。后续的组织、策(ce)略(lue)调整都会(hui)围绕(rao)其展开(kai)。
这一(yi)点从最新财(cai)报中(zhong)已有体现。财(cai)报显示，在(zai)商家侧，阿里致(zhi)力于(yu)改善商家的运营环境，提升其运营效率，自2025年(nian)1月20日宣布一(yi)系列(lie)惠商举措。“全站(zhan)推广”的商家渗透率稳步提升，尤其是中(zhong)小商家，从市场营销效率提升中(zhong)获益。
谈及(ji)对国(guo)际电商业(ye)务(wu)盈利(li)的期待，蒋凡表示，B2B业(ye)务(wu)在(zai)未来几年(nian)会(hui)有一(yi)个比较(jiao)稳定的趋势，能够带来比较(jiao)可观的利(li)润。B2C业(ye)务(wu)方面，“过去，我们在(zai)跨境业(ye)务(wu)上做了很多优化，有信心在(zai)未来看到整个跨境业(ye)务(wu)损益的明显改善，另外，我们在(zai)积极寻求跟一(yi)些本地平台的合(he)作。这也有利(li)于(yu)长期改善盈利(li)。”
至于(yu)长期来看国(guo)际业(ye)务(wu)能不能比国(guo)内业(ye)务(wu)盈利(li)更(geng)多，蒋凡回答称，现在(zai)还不能作出预判，“但可以看到的是，国(guo)际业(ye)务(wu)未来盈利(li)路径还是比较(jiao)清晰。”
另外，阿里高层(ceng)表示，过去几个季度，淘(tao)宝天(tian)猫仍处于(yu)“投入阶段”，这些投入聚焦(jiao)在(zai)新用户、VIP用户、用户体验等各个方面，且投入还将继(ji)续，比如因为接(jie)入其他支付接(jie)口，更(geng)好的发展新用户也将成为重点。接(jie)下来平台会(hui)继(ji)续在(zai)上述方面进行投资，更(geng)多的关注商家的生意经营环境。“这是一(yi)个收支平衡问(wen)题，但现阶段我们还是很坚定继(ji)续投入用户和商家的营商环境等各个方面。”
在(zai)聚焦(jiao)核心业(ye)务(wu)的同时，过去几个季度，阿里加(jia)速剥离非核心资产，包括退出部(bu)分线下零售(shou)项目及(ji)边缘(yuan)业(ye)务(wu)。接(jie)下来，阿里对于(yu)非核心资产的撤资规划，也是投资者们关注的焦(jiao)点。
阿里巴巴集(ji)团CFO徐宏表示，在(zai)12月份季度里，阿里对大润发、银(yin)泰做了整体退出，最近已经收到反垄断的审批，预计影响会(hui)体现在(zai)3月份季度或(huo)6月份季度的财(cai)报中(zhong)。在(zai)非战略(lue)性的少数股权投资上，阿里也在(zai)积极进行一(yi)定的退出。
“未来，阿里还是会(hui)继(ji)续聚焦(jiao)主业(ye)，但在(zai)退出一(yi)些非核心投资的同时，也会(hui)更(geng)多地关注业(ye)务(wu)价值。”徐宏说，“比如盒马，已经拥有很好的增长和稳健的扩张(zhang)，也实现了很不错的整体盈利(li)，展现了线下和线上融合(he)的数字化新零售(shou)战略(lue)的成功(gong)。因此(ci)目前(qian)并没(mei)有出售(shou)盒马的计划。”他透露，阿里将用更(geng)开(kai)放的心态(tai)，包括引入战略(lue)投资者等方式，去思考如何让盒马这一(yi)业(ye)务(wu)的价值反映在(zai)阿里集(ji)团整体的估值当中(zhong)。
进入2025年(nian)，市场正在(zai)对阿里巴巴的估值进行重新审视。1月中(zhong)旬，阿里巴巴股价还创下近期新低，但自1月14日起，其股价开(kai)始逐步拉升，至今一(yi)个多月已累计涨幅超74%。
徐宏表示，展望未来，从股东回报的角度来看，阿里会(hui)继(ji)续在(zai)股息、回购(gou)以及(ji)对高增长业(ye)务(wu)进行投入等方面来提升股东回报。在(zai)这个过程中(zhong)，对于(yu)股份回购(gou)，我们也会(hui)观察整个股价的走势，希望能更(geng)灵活地使用董(dong)事会(hui)批准的回购(gou)额度。
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