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近日,证监会发布《关于资本市场(chang)做好金融(rong)“五篇大文(wen)章”的实施意见》(以(yi)下简称《实施意见》)。其中提出,推动证券基金经营机构加快财富管(guan)理转型。
作为资本市场(chang)重要参(can)与主体(ti),券商不(bu)仅是资本市场(chang)“看门人”,也是社会财富“管(guan)理者(zhe)”。去年发布的新“国九条”提出“推动行(xing)业机构加强投行(xing)能力和(he)财富管(guan)理能力建设”,为券商发展指明了方向。
当前,财富管(guan)理业务已经成为券商的重要收入来源,而金融(rong)产品代销与投顾(gu)配置(zhi)服务是券商在财富管(guan)理领域转型的主要方向。截至2024年上半(ban)年末,券商代理销售金融(rong)产品保(bao)有(you)规模3.07万亿元,同比增长4.95%;实现(xian)证券投资顾(gu)问及基金投资顾(gu)问净收入19.36亿元,同比增长17.05%。数(shu)据印证了业务转型的初步成效,然而,券商在财富管(guan)理价值链中的定位仍需实现(xian)从产品销售向资产配置(zhi)的实质性(xing)跨(kua)越。
在此背景下,《实施意见》的发布将进(jin)一(yi)步推动券商加快财富管(guan)理转型的步伐(fa)。笔者(zhe)认为,券商可以(yi)从强化业务协(xie)同、完善投顾(gu)体(ti)系、加强数(shu)字化驱动三(san)个方面入手加快转型。
第一(yi),加强业务协(xie)同,提供全方位财富管(guan)理服务。券商可以(yi)加强财富管(guan)理与投行(xing)、资管(guan)业务在渠道、产品设计上的协(xie)同,形成立体(ti)服务网(wang)络,从而推动财富管(guan)理转型。比如,券商在投行(xing)业务上积(ji)累的大量机构端高净值财富客群,是财富管(guan)理业务的潜在客户;在产品创新方面,可利用资管(guan)业务的投资研究能力和(he)产品创新能力,为财富管(guan)理客户提供定制化的产品,针对有(you)不(bu)同需求(qiu)的客群,设计ESG主题、跨(kua)境配置(zhi)、养老FOF等专属产品;还可以(yi)打造差异化产品矩(ju)阵,尝试与公募、私募、保(bao)险(xian)等机构合作,引入量化对冲、雪球结(jie)构等策(ce)略,提升产品竞争力。
第二,搭建多层次、专业化投顾(gu)体(ti)系。投顾(gu)能力是衡量财富管(guan)理机构服务水平的重要指标。《实施意见》明确提出“完善投资顾(gu)问制度规则”。目(mu)前,券商正在积(ji)极搭建多层次买方投顾(gu)配置(zhi)服务体(ti)系,推进(jin)特色化服务。比如,有(you)大型券商尝试采取(qu)“人+平台”服务模式(shi),实现(xian)投研、服务内容的平台化生产和(he)系统化推送。同时,券商也较为重视投顾(gu)人才(cai)储备,这是影响后续服务拓展的重要因素(su)。2024年,券商投顾(gu)人员数(shu)量显著增长,达到(dao)8.69万人,有(you)72家券商的投顾(gu)人员均为净流入状态。下一(yi)步,券商可以(yi)强化投顾(gu)人才(cai)的挖掘与培养,组建高质量的投顾(gu)队伍,加速实现(xian)从“销售导向”到(dao)“买方投顾(gu)”转换。
第三(san),加快数(shu)字化转型。数(shu)字化转型是券商优化财富管(guan)理业务、提质增效的重要途径。部分券商打造的智(zhi)能投顾(gu)、数(shu)字平台降低了财富管(guan)理业务的成本,提升了投资者(zhe)的体(ti)验和(he)投资效率(lu),形成了有(you)别于传统渠道的核心竞争力。
财富管(guan)理赛道“长坡厚雪”。券商加快财富管(guan)理转型,不(bu)仅有(you)助于熨平业绩波动,实现(xian)自(zi)身的高质量发展,更是其聚焦主责主业,履行(xing)好社会财富“管(guan)理者(zhe)”职责的应有(you)之义。