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作者 | 郑巧
编辑(ji) | 王小娟(juan)
曾经的“网红鞋王”Stuart Weitzman如今走到了(le)命运的十(shi)字(zi)路口。
近(jin)日，美(mei)国轻奢集团Tapestry宣布以(yi)1.05亿(yi)美(mei)元(yuan)的价格将旗下高端鞋履品牌Stuart Weitzman出(chu)售(shou)给鞋业公司Caleres，该交易预计将于(yu)2025年夏季完成。这也标志(zhi)着这一(yi)曾风靡全球的“光腿神器(qi)”品牌即将结束(shu)与Tapestry的十(shi)年联姻。
Tapestry集团CEO Joanne Crevoiserat曾多次强调，Tapestry将继续(xu)专注于(yu)那(na)些能够创(chuang)造最大(da)价值的市场机会，不(bu)断提升自身竞争(zheng)力(li)。而(er)此次出(chu)售(shou)也标志(zhi)着Tapestry将进一(yi)步专注于(yu)其核心品牌Coach和Kate Spade，简化(hua)业务结构并(bing)提升市场专注力(li)。
交易背后(hou)，既有Tapestry对品牌矩阵的战略调整(zheng)，也折射出(chu)Stuart Weitzman近(jin)年来的业绩颓势(shi)与市场环境变迁(qian)。
Stuart Weitzman与Tapestry的渊源(yuan)始于(yu)2015年。当(dang)时(shi)，Tapestry（当(dang)时(shi)名为Coach, Inc.）以(yi)5.74亿(yi)美(mei)元(yuan)的价格从私募(mu)基金Sycamore Partners手中(zhong)收购了(le)Stuart Weitzman，旨在拓展Tapestry在高端鞋履市场的业务版图，丰富其品牌组合。
此前，Stuart Weitzman凭借一(yi)双风靡欧美(mei)的爆款5050经典过膝长靴(xue)得(de)到了(le)国内消费者的追捧。随着欧美(mei)明星街(jie)拍风潮的兴起(qi)，这款长靴(xue)迅速(su)破圈，成为社交媒体上的模仿对象。而(er)这种“明星同款”效应在社交媒体时(shi)代(dai)被放大(da)，也进一(yi)步巩固了(le)Stuart Weitzman的“网红”地位。
2014年，Stuart Weitzman营收接近(jin)3亿(yi)美(mei)元(yuan)，年均增长率达10%。5050靴(xue)子在中(zhong)国市场一(yi)度供不(bu)应求，售(shou)价高达5000-6000元(yuan)仍被抢购，甚至催生代(dai)购产业链。
2019年，品牌签约(yue)杨(yang)幂为代(dai)言人，进一(yi)步撬动中(zhong)国年轻消费群(qun)体，推动中(zhong)国市场门店数量激(ji)增至63家，占海外市场的绝大(da)部(bu)分。
尽管Stuart Weitzman曾风靡一(yi)时(shi)，但近(jin)年来随着市场竞争(zheng)加剧(ju)和消费者偏好的变化(hua)，其业绩增长逐渐放缓，始终未能实现预期增长。
问题首先出(chu)在产品结构上。Stuart Weitzman高度依赖单一(yi)爆款产品——5050靴(xue)子，但随着市场逐渐饱(bao)和以(yi)及仿品的泛滥，品牌的增长陷入停滞。
2015年至2020年间，Stuart Weitzman未能推出(chu)可与5050靴(xue)子匹敌的新品，其设(she)计被批评为“保守”“缺乏新意”，导致创(chuang)新乏力(li)。同时(shi)，由(you)于(yu)Stuart Weitzman的库存周转天数过长，使得(de)打折促销成为常态，品牌溢(yi)价能力(li)被严重削弱。
此外，2020年后(hou)，居家办公与运动风潮兴起(qi)，消费者偏好转向舒适休闲鞋，而(er)Stuart Weitzman的性感高跟鞋与过膝靴(xue)需求则锐减，其产品被不(bu)少消费者视为了(le)“时(shi)代(dai)的眼泪”。这一(yi)市场趋势(shi)的变化(hua)进一(yi)步加剧(ju)了(le)品牌的困境。
2024财年（截(jie)至2024年6月29日），Stuart Weitzman营收同比下降(jiang)13%至2.415亿(yi)美(mei)元(yuan)，经营亏损2120万美(mei)元(yuan)，成为集团唯一(yi)亏损品牌。至2025财年第二季度（截(jie)至2024年12月28日），Tapestry集团整(zheng)体营收达到22亿(yi)美(mei)元(yuan)，同比增长5%，其中(zhong)Coach品牌贡(gong)献(xian)了(le)76.4%的营收，Kate Spade占20%，而(er)Stuart Weitzman的营收占比仅为3.6%，且呈现持(chi)续(xu)萎缩态势(shi)。
从区域市场来看，Tapestry在大(da)中(zhong)华区实现了(le)2%的增长，欧洲市场更是增长了(le)42%，而(er)Stuart Weitzman虽然在中(zhong)国市场拥有大(da)量海外门店，但整(zheng)体增长乏力(li)。在战略调整(zheng)方(fang)面，Tapestry加速(su)了(le)数字(zi)化(hua)与全渠道整(zheng)合的进程，而(er)Stuart Weitzman尽管尝试拓展运动鞋与男(nan)鞋产品线，但收效甚微。
此外，Tapestry集团也面临双重压力(li)。一(yi)方(fang)面，2023年8月，Tapestry宣布以(yi)85亿(yi)美(mei)元(yuan)收购Capri Holdings（旗下拥有Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品牌），但该交易因美(mei)国联邦贸易委员会（FTC）以(yi)“垄断轻奢市场”为由(you)提起(qi)诉讼，于(yu)2024年10月被法院初步禁令阻止。出(chu)售(shou)Stuart Weitzman不(bu)仅能为集团筹集资(zi)金，还(hai)能简化(hua)品牌组合，提升并(bing)购通过率。
另一(yi)方(fang)面，Tapestry的核心品牌增长需求也迫在眉(mei)睫。尽管Coach在2024财年销售(shou)额首次突(tu)破50亿(yi)美(mei)元(yuan)，且2025财年第二季度收入增长10%，但Kate Spade的表现却不(bu)尽如人意，2025财年第二季度收入下降(jiang)10%。集团需要集中(zhong)资(zi)源(yuan)巩固Coach的市场领导地位，重振(zhen)Kate Spade的市场表现。
对Tapestry而(er)言，出(chu)售(shou)Stuart Weitzman是“断臂求生”的理(li)性选择；对Caleres来说，则是挑战与机遇并(bing)存的一(yi)场豪(hao)赌。
分析人士指出(chu)，此次交易对Tapestry集团来说是一(yi)次明智(zhi)之举。一(yi)方(fang)面，它为Tapestry带来了(le)可观的现金流；另一(yi)方(fang)面，使其能够进一(yi)步聚焦核心业务的发展。对于(yu)收购方(fang)Caleres集团而(er)言，Stuart Weitzman这一(yi)“老网红”品牌的加入，将拓展其产品矩阵，提升品牌影响力(li)。
Caleres是一(yi)家拥有150年历史的美(mei)国鞋业集团，旗下品牌包括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅长运营大(da)众鞋类。Caleres总裁兼首席执行官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将成为Caleres的主导品牌，预计整(zheng)合后(hou)将贡(gong)献(xian)近(jin)半(ban)数收入与利(li)润。
Caleres与Stuart Weitzman的品类互补性是此次收购的重要考量。Caleres以(yi)平价舒适鞋为主，而(er)Stuart Weitzman的高端定位可填补其在轻奢市场的空(kong)白。此外，渠道协同效应也将显现——Caleres广泛的零售(shou)网络(luo)有望助力(li)Stuart Weitzman拓展下沉市场。
Caleres也看中(zhong)了(le)Stuart Weitzman的品牌价值。尽管近(jin)年来业绩下滑，但该品牌在过膝靴(xue)等核心产品领域仍拥有较高的知名度和消费者基础。Caleres可以(yi)利(li)用其品牌资(zi)产，通过品类和渠道扩展来推动增长。
但如何平衡Stuart Weitzman的“高端调性”与Caleres的大(da)众化(hua)运营能力(li)，将是Caleres未来面临的关键挑战。
轻装上阵的Tapestry集团与被重塑的Stuart Weitzman将各自踏上新的发展道路。不(bu)过，未来双方(fang)能否在轻奢市场的红海中(zhong)找到新的航向，仍需时(shi)间检验。