目前，托普云农通过(guo)运(yun)用物联网、人工智能、大(da)数据(ju)等新一(yi)代信息技术与农业深度融合(he)，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化(hua)软件平台(tai)项目的(de)综合(he)服务形式，为农业领域相关的(de)政(zheng)府(fu)部门、企事(shi)业单位、科研院校等提供数据(ju)采集、分析决策(ce)、精准(zhun)执(zhi)行、科学管理服务，从而助力实现政(zheng)府(fu)监管服务信息化(hua)转型、科研数字化(hua)创新、农业产(chan)业智能化(hua)应用的(de)创新发展。

现公(gong)司产(chan)品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两(liang)大(da)类，其中(zhong)智慧农业项目包括农业物联网项目，即利用传感设备等采集农业生产(chan)过(guo)程相关数据(ju)，通过(guo)互联网传输并融合(he)处理，以达(da)到用户通过(guo)远(yuan)程操作终端实现农业产(chan)前、产(chan)中(zhong)、产(chan)后的(de)过(guo)程监控及科学决策(ce)等目的(de)；以及信息化(hua)软件平台(tai)项目，即运(yun)用大(da)数据(ju)、云计算、深度学习等信息技术，根据(ju)农业领域客户的(de)信息化(hua)需求(qiu)，定制开发具有数据(ju)监测、过(guo)程管理、智能决策(ce)、综合(he)服务等功能的(de)软件平台(tai)。

智能硬件设备则包括可直接联网的(de)智能装备、具备监测或检测功能的(de)仪器(qi)设备、搭载在物联网或其他装置的(de)传感器(qi)等前端硬件，帮助用户达(da)到自(zi)动监测、检测、控制等目的(de)。

资料来源：招股书

当前，公(gong)司已经在多个领域构筑起了牢固(gu)的(de)竞(jing)争壁(bi)垒。

首先就(jiu)产(chan)品研发方面，公(gong)司经过(guo)多年的(de)研发积累，已形成了7项融合(he)多领域知识的(de)核(he)心(xin)技术，包括基于传感技术和物联网对农业信息远(yuan)程实时监测技术、基于多光谱数据(ju)采集与信息提取技术、基于物联网和水(shui)肥一(yi)体化(hua)融合(he)的(de)智能水(shui)肥管理技术、基于深度学习的(de)病虫(chong)害识别技术、基于图像处理和模式识别的(de)作物表(biao)型分析技术、基于大(da)数据(ju)分析的(de)农作物生长调控技术、基于大(da)数据(ju)计算和分布式存储(chu)的(de)数字化(hua)监管技术。

公(gong)司入选了工信部第一(yi)批(pi)第一(yi)年建议(yi)支(zhi)持的(de)国家(jia)级专精特新“小巨人”企业名单，相继获评全国农业农村信息化(hua)示范基地(di)技术创新示范单位、农业农村信息化(hua)示范基地(di)（生产(chan)型）、2021年市级先进制造业和现代服务业融合(he)发展试点单位等荣(rong)誉。

基于此公(gong)司拥(yong)有了供应上百种智能硬件设备的(de)能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测、控制、监测的(de)各个方面，且覆盖作物从育种到收获的(de)全生命周期(qi)；并且，公(gong)司不(bu)仅具备自(zi)主研发和生产(chan)上述智能硬件设备和相应嵌入式软件的(de)能力，还具备开发物联网软件平台(tai)和信息化(hua)软件平台(tai)的(de)能力，与智能硬件设备实现良好互动，为客户提供涵盖业务咨(zi)询、方案(an)设计、设备采购、产(chan)品研发、系统集成及运(yun)营维(wei)护的(de)全周期(qi)综合(he)解决方案(an)。公(gong)司的(de)各产(chan)品线(xian)和业务模块相互促进、共同发展，因此形成了较强的(de)综合(he)服务优势。

与此同时，在营销(xiao)渠道方面，截止目前公(gong)司拥(yong)有市场、销(xiao)售(shou)、售(shou)后等人员169名，建立了完善(shan)的(de)销(xiao)售(shou)网络和服务管理体系；同时在全国多地(di)铺设了十余个售(shou)后服务点，采用直销(xiao)模式快(kuai)速响应客户需求(qiu)，确保服务的(de)及时性、有效性，构建了一(yi)定的(de)营销(xiao)渠道优势。

此外，托普云农地(di)处浙江省，根据(ju)农业农村部发布的(de)全国县域农业农村信息化(hua)发展水(shui)平评价报告，浙江省县域数字农业农村总体发展水(shui)平连(lian)续四年位居全国首位，2020年全国县域农业农村信息化(hua)发展总体水(shui)平达(da)到37.9%，凭借在浙江省内的(de)多年经营和优良的(de)产(chan)品质(zhi)量，公(gong)司成功与浙江省政(zheng)府(fu)部门及相关企业建立了良好的(de)合(he)作关系。

公(gong)司为浙江省农业农村厅开发了“浙江省数字三农协同平台(tai)”、“万村联网工程”、“最多跑一(yi)次”建设项目等平台(tai)及应用服务。随着全省对农业农村信息化(hua)投入的(de)不(bu)断加大(da)，公(gong)司凭借其在浙江省政(zheng)府(fu)项目上的(de)先行示范优势以及自(zi)身先进的(de)技术水(shui)平，能够将其成功经验推(tui)广至全省乃至全国其他省份及地(di)区，从而有望获得更多的(de)业务订单，市场份额将进一(yi)步提高。

业绩连(lian)年增长 2024增势依(yi)旧

核(he)心(xin)业务全面发力，推(tui)动托普云农营收规模连(lian)续上行。

招股资料显示，受益于智慧农业行业的(de)发展，2021-2023年公(gong)司完成的(de)金额较大(da)的(de)农业物联网项目量和单个项目平均金额均有所增加，驱动公(gong)司农业物联网项目收入由2021年的(de)1.43亿(yi)元增至2023年的(de)1.98亿(yi)元。

资料来源：招股书

同时，得益于近年来在“乡村振(zhen)兴”、“数字乡村”建设等政(zheng)策(ce)支(zhi)持下，农业政(zheng)府(fu)部门在管理信息化(hua)、数字化(hua)方面的(de)投入增加，以及子公(gong)司森特信息经过(guo)多年的(de)研发储(chu)备、典型项目经验积累，具备了开发并交付满足(zu)客户多样化(hua)需求(qiu)、功能综合(he)性强的(de)大(da)型软件平台(tai)项目所致，托普云农软件平台(tai)收入快(kuai)速增长，由2021年的(de)4761.75万元增至2023年的(de)7170.25万元。

再加上智能硬件设备营收贡献从2021年的(de)1.38亿(yi)元增至2023年的(de)1.81亿(yi)元，公(gong)司2021-2023年营收总规模分别达(da)到了3.32亿(yi)元、3.75亿(yi)元、4.59亿(yi)元，年均复合(he)增速达(da)到了17.58%。

资料来源：招股书

传导至利润端，连(lian)年高毛利率(lu)水(shui)平叠加期(qi)间费用率(lu)优化(hua)，使(shi)得托普云农净利润增速再上一(yi)个台(tai)阶(jie)。

招股资料显示，公(gong)司2021-2023年毛利率(lu)水(shui)平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳(wen)定处于较高水(shui)平且高于同业上市公(gong)司均值，同时公(gong)司在研发费用由2021年的(de)3772.5万元增至2023年4876.64万元的(de)基础(chu)上，期(qi)间费用率(lu)从2021年的(de)31.82%连(lian)续降(jiang)至2023年的(de)28.91%，推(tui)动公(gong)司2021-2023年归(gui)母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿(yi)元，年均复合(he)增速达(da)到了25.94%，显著高于营收规模增速。

资料来源：招股书

2024上半年，公(gong)司营收规模同比增长10.22%至2.13亿(yi)元，归(gui)母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非归(gui)母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续维(wei)持全面增长的(de)趋(qu)势。

智慧农业持续高增长 未来发展基石稳(wen)固(gu)

其实智慧农业已成为世界现代化(hua)农业发展趋(qu)势，全球各国都在加快(kuai)智慧农业布局，加深人工智能、大(da)数据(ju)、云计算等技术在农业领域的(de)应用。根据(ju)BISResearch发布的(de)统计与预(yu)测数据(ju)显示，2021年全球智慧农业的(de)市场规模达(da)到145.88亿(yi)美元，其中(zhong)硬件系统市场规模105.39亿(yi)美元，软件16.89亿(yi)美元，服务23.60亿(yi)美元。预(yu)计到2026年，全球智慧农业市场规模达(da)到341.02亿(yi)美元，2021-2026年年均复合(he)增长率(lu)为18.50%。

从全球范围的(de)分布来看，美国、以色列(lie)、德国、日本(ben)、澳大(da)利亚等国家(jia)的(de)智慧农业发展水(shui)平智慧农业的(de)软硬件技术水(shui)平处于较为领先的(de)地(di)位。以美国为例，美国农业是以大(da)型家(jia)庭农场为主要模式的(de)典型代表(biao)，美国的(de)农场规模平均200公(gong)顷以上，远(yuan)超于我国95%以上小农户的(de)仅有3.4公(gong)顷经营面积。从20世纪90年底开始，美国政(zheng)府(fu)每年拨款10多亿(yi)美元建设农业信息网络;经过(guo)多年发展，美国现已成为世界上农业信息化(hua)程度最高的(de)国家(jia)之一(yi)，根据(ju)《中(zhong)国数字乡村发展报告(2020)》，据(ju)预(yu)测美国在全球数字农业市场的(de)市场规模占比为31%、位列(lie)第一(yi)。

对比全球市场，我国智慧农业起步较晚,农业机械化(hua)、作业智能化(hua)程度远(yuan)低(di)于其他领先国家(jia),依(yi)旧处于成长初期(qi)，市场空间广阔(kuo)。自(zi)2014年以来，我国每年的(de)中(zhong)央(yang)一(yi)号文件中(zhong)均涉及“农业信息化(hua)”、“农业现代化(hua)”、“乡村振(zhen)兴”等与智慧农业发展密切相关的(de)内容，为智慧农业行业长期(qi)快(kuai)速发展奠定了坚实的(de)政(zheng)策(ce)基础(chu)。现阶(jie)段智慧农业项目投资还主要依(yi)赖于政(zheng)府(fu)财政(zheng)拨款，报告期(qi)内公(gong)司产(chan)品的(de)终端客户约70%为农业领域政(zheng)府(fu)部门及事(shi)业单位。长期(qi)以来，国家(jia)对于农业行业的(de)财政(zheng)投入稳(wen)步增长。

根据(ju)国家(jia)战略规划，我国2025年农业数字经济占农业增加值比例要从2021年的(de)7.3%达(da)到15%，2035年农业农村现代化(hua)基本(ben)实现。伴(ban)随着财政(zheng)投入不(bu)断增加推(tui)进行业快(kuai)速发展，智慧农业市场空间广阔(kuo);根据(ju)中(zhong)商产(chan)业研究院数据(ju)，2022年我国智慧农业市场规模约为743亿(yi)元，同比增长8.5%，预(yu)计2023年将进一(yi)步增长至826亿(yi)元，市场空间广阔(kuo)。

值得注(zhu)意的(de)是，自(zi)“乡村振(zhen)兴”战略实施以来，我国农业农村现代化(hua)取得了突破(po)性进展，农民的(de)人均收入增速连(lian)续10年高于城镇(zhen)居民，2022年我国农村居民人均可支(zhi)配收入达(da)20,133元，增速达(da)6.3%，高于城镇(zhen)居民收入增速2.4个百分点。乡村振(zhen)兴战略的(de)实施大(da)力改(gai)善(shan)农业基础(chu)设施建设，为农业生产(chan)朝智慧化(hua)转变提供强有力的(de)支(zhi)撑。同时，随着各项国家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)落地(di)实施，智慧农业的(de)建设现已成为新型农村建设下的(de)重要工程。国家(jia)对于智慧农业以及农业现代化(hua)的(de)重点关注(zhu)和指导，成为推(tui)动智慧农业发展的(de)重要机遇(yu)条件。

此背景下，公(gong)司此次IPO成功募资投产(chan)的(de)“智慧农业平台(tai)升级建设项目”，将提高公(gong)司智慧农业项目的(de)运(yun)营效率(lu)，提升项目实施和交付能力;“智慧农业智能设备制造基地(di)项目”的(de)实施将提升公(gong)司智能硬件设备生产(chan)能力和生产(chan)效率(lu)，降(jiang)低(di)生产(chan)成本(ben)，丰富产(chan)品结构，保障产(chan)品质(zhi)量;“研发中(zhong)心(xin)升级建设项目”的(de)实施将提升公(gong)司智能硬件设备产(chan)品研发设计能力，以及强化(hua)软件开发能力。公(gong)司研发创新能力、产(chan)品开发、生产(chan)和交付能力的(de)全面提升，使(shi)得公(gong)司在智慧农业大(da)浪(lang)潮中(zhong)进一(yi)步享受发展红利。