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无论是奶茶店(dian)还是咖啡店(dian)，第二杯半(ban)价的促销招牌，总能吸(xi)引不少(shao)消费者的目光(guang)。第二杯半(ban)价，乍听上去，优惠不少(shao)。“哇，好划算！”走(zou)过路过，不能错过，有(you)没有(you)想买两杯的冲动(dong)？

第二杯半(ban)价通过提供(gong)半(ban)价优惠，吸(xi)引那些原本只打算购买一份商品(pin)的消费者。一直以来(lai)，颇受消费者欢迎。

仔细算一算，第二杯半(ban)价其实就(jiu)是打个“7.5折”，但为什(shi)么大部分(fen)消费者却愿意为此(ci)买单？

一般情(qing)况下，消费者对价格的感知受到多种因素影响。如果一个商品(pin)的价格相(xiang)较(jiao)于(yu)其他(ta)同类商品(pin)较(jiao)低，消费者就(jiu)会认为它更具有(you)性价比。比如，在第二杯半(ban)价的促销中，由于(yu)第二杯商品(pin)的价格是第一杯的一半(ban)，消费者就(jiu)会觉得价格相(xiang)较(jiao)于(yu)第一杯更加优惠，那种“似(si)乎占了便宜的感觉”很让人上头，更容易产生购买冲动(dong)。

第二杯半(ban)价就(jiu)是商家(jia)抓(zhua)住消费者捡便宜的心理(li)而实施的差别定价策略。所(suo)谓差别定价，是根据不同消费者群体的特点，商家(jia)采取的不同定价策略。其既(ji)可以是对不同消费者收(shou)取不同价格，也可以是对同一个购买者的不同购买数量收(shou)取不同价格。

在第二杯半(ban)价促销中，差别定价的策略是为价格敏感型消费者准备的。有(you)时候，我们(men)可能并不需要第二杯饮料，只是有(you)优惠就(jiu)买了。如果用同样的价钱买两杯饮料，就(jiu)会让人觉得第二杯是“可买可不买”的。