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新年之初，信达生物作为中国新时代(dai)biopharma领域的领军者，其发展的飞轮正以前所未(wei)有的速(su)度加速(su)旋(xuan)转。
在(zai)接连(lian)斩获两款创新药上市(shi)批文、成(cheng)功实现BD业务出海之后，公司(si)再度传来振奋人心的消息。2月6日发布的最新公告(gao)显示，信达生物2024全年总产品收入超过82亿元人民币，同比去年，实现了超过40%的大幅增长。
在(zai)行业整体走势变幻难测的大背(bei)景下，信达生物却显现出一股从容的战略定力，循着既定的目(mu)标稳(wen)步向前走。信达生物的目(mu)标在(zai)哪里又如何实现？拆解这份82亿元的成(cheng)绩单，或许可以找到(dao)一些答案。
大象(xiang)起舞：从“肿瘤专家”到(dao)全科圣手
2024年，医疗大健(jian)康行业遭遇了来自国内外环境的重(zhong)重(zhong)挑战与不(bu)确定性，其前行之路布满(man)了荆棘(ji)与坎(kan)坷(ke)。据WIND数据显示，该年度医药行业整体跌幅达到(dao)了10.17%，在(zai)申万31个一级子行业中排名垫底，且自2022年7月以来，医药行业一直处于(yu)持续的调整之中。
当生物医药大行业被焦(jiao)虑和迷茫(mang)笼罩之中，少数公司(si)逆势大增就显得尤为突兀。不(bu)过，产品销售82亿，同比增长40%，这份令人惊讶的增长数据，发生在(zai)信达生物，其说服力显然就要强得多。
与不(bu)少中国上市(shi)生物医药公司(si)依赖单一产品不(bu)同，信达生物14年14款药物构建(jian)起来的多元化产品矩阵(zhen)，让其在(zai)市(shi)场快速(su)的变化中，其结(jie)构化的抗风险能力让其能够(gou)更加冷(leng)静的找到(dao)市(shi)场中的机会，出现爆款大单品已经成(cheng)为简答的概率学问(wen)题。
以信达生物的PD-1产品信迪(di)利单抗注射液（达伯舒®）为例。作为唯一一款将五大高发瘤种一线(xian)治疗纳入国家医保目(mu)录的PD-1抑制剂，据IQVIA统计，2024年上半年，中国已上市(shi)的PD-(L)1中，使(shi)用达伯舒®的患者份额位居首位，与百济(ji)神州的百泽安®合计占(zhan)据56%的市(shi)场份额，市(shi)场格局依然相对集(ji)中。在(zai)国内市(shi)场，达伯舒®今天(tian)领先地位显著，成(cheng)为肿瘤治疗的基石药物，且销量持续增长。
达伯舒®的成(cheng)功正是信达在(zai)肿瘤领域不(bu)断探索、积累巩固出来的巨大优势，使(shi)其在(zai)中国肿瘤治疗领域成(cheng)为一张“金字招牌”。信达生物的肿瘤产品线(xian)上，拥有23款肿瘤候选药物，其在(zai) 技(ji)术领域的优势，成(cheng)为其越来越深的护城河(he)。
不(bu)过，似乎信达生物显然不(bu)满(man)足将自己(ji)局限在(zai)肿瘤领域，在(zai)肿瘤治疗领域一马当先的同时，其完成(cheng)了在(zai)困扰更多患者的慢病领域如心血管及代(dai)谢、自身免疫和眼科等多个板块的布局。2025年，也成(cheng)为其综合产品线(xian)成(cheng)果加快兑现的一年。
玛仕度肽（GCG/GLP-1）：是一款“天(tian)然双靶、燃脂护肝、优质减重(zhong)、综合获益”的突破性减重(zhong)降糖药物。
替妥尤单抗：预计于(yu)2025年上半年获批上市(shi)，它将成(cheng)为中国首个抗IGF-1R单抗，专治甲(jia)状腺眼病（TED），有望终(zhong)结(jie)该领域长达60年的新药荒。
匹康奇拜单抗：作为中国自主研发的IL-23p19单抗，作为全球唯一一款在(zai)16周治疗内达到(dao)PASI 90（银屑病面积和严重(zhong)程度指数改(gai)善≥90%）的受试者比例超过80%的IL-23p19单抗，其长期疗效显著、IL-17耐药后仍(reng)有效、季度给药间隔等优势显著。
这些重(zhong)磅新药激活(huo)了外界对信达生物的更大想象(xiang)。值得期待的不(bu)仅是三(san)款药物巨大的市(shi)场机会带来的增量收入，更加说明信达已经构筑起了肿瘤+综合管线(xian)双轮驱动的模式，在(zai)其已经公布的在(zai)研管线(xian)中，就有14款候选药物，面向不(bu)同的患者群体。
信达生物的这一次转型，也给公司(si)的成(cheng)长加入了更多确定性因素。一边是肿瘤治疗技(ji)术的加速(su)狂奔，一边是更多元药物的遍地开(kai)花，业绩的增长只需要交给时间。
全球明星：加快向“国际一流生物制药公司(si)”迈进
数量庞大的上市(shi)药物组合，和潜力无限的在(zai)研管线(xian)，让信达生物的信心十足。在(zai)其公告(gao)中，信达生物再次明确：至2027年，国内产品收入要突破200亿元大关。
这份自信，除了对自身产品的信心之外，还(hai)有一个不(bu)可或缺的关键因素，就是其商业化的能力。对于(yu)以研发起家的信达生物而(er)言，在(zai)过去商业化能力确实是其一块短板。不(bu)过，此(ci)次公告(gao)的82亿产品收入可以说是其商业化能力日臻完善的最佳证明。在(zai)国内众多的创新药企当中，产品收入超过80亿元，十分少见。对于(yu)其渠道建(jian)设、库存管控、品质管理甚至医保谈判(pan)等能力都提出了非常高的要求(qiu)。
在(zai)商业化方面，2025年，信达生物也将面临更大的考验(yan)。对此(ci)信达在(zai)公告(gao)中表示，经过几年的发展，已建(jian)立成(cheng)熟、灵活(huo)、高效的商业化平台。2025年，将扩大肿瘤领域的领先品牌地位和推动收入的持续增长，做(zuo)好(hao)新增三(san)款肿瘤药物上市(shi)，包(bao)括肺癌靶向药物达伯乐（ROS1抑制剂）、奥壹新（EGFR抑制剂）和血液瘤产品捷(jie)帕力（BTK抑制剂）。
同时，公司(si)致力于(yu)打造综合管线(xian)慢病产品的销售能力，推动其成(cheng)为公司(si)的第二(er)增长极，包(bao)括新进国家医保目(mu)录品种信必乐（抗PCSK9单抗）、和预计今年上市(shi)的玛仕度肽（GCG/GLP-1双受体激动剂）、替妥尤单抗（抗IGF-1R单抗）及匹康奇拜单抗（抗IL-23p19单抗）。
不(bu)可否认，这确实是一个全新的挑战。不(bu)过，从Biotech转型为国内最具代(dai)表性的Biopharma，信达生物很(hen)好(hao)地完成(cheng)了这场自我革命(ming)，从肿瘤迈向慢病领域，市(shi)场没理由对信达不(bu)充满(man)信心。
对于(yu)信达生物而(er)言，无论是2027年实现人民币200亿元国内产品收入目(mu)标的信心和2025年实现EBITDA转正，都是其向投资者交了一份期中答卷，给市(shi)场一个明白的交代(dai)。做(zuo)出国际一流生物制药公司(si)才是更根本的目(mu)标。
在(zai)MNC药企仍(reng)旧在(zai)中国市(shi)场攻城略地的当下，让中国创新药也能走向世界尤其是发达国家的市(shi)场，成(cheng)为很(hen)多人的期待。在(zai)药企出海的大潮中，有人在(zai)质疑信达似乎慢了半拍。但对于(yu)信达而(er)言，磨刀不(bu)误砍柴功是个很(hen)朴素又很(hen)基本的哲(zhe)学。海外市(shi)场天(tian)高海阔(kuo)同时也风高浪急，海外临床实验(yan)烧钱速(su)度更加快，对于(yu)普遍未(wei)能盈利的中国创新药企而(er)言确实应该谋定而(er)动。从这一角度来看，信达生物在(zai)国内市(shi)场82亿元的产品收入也显得尤其珍贵，而(er)当2027年200亿元的小目(mu)标实现之时，手握充足现金流的信达走在(zai)国际市(shi)场上必然能够(gou)更加从容。
这也不(bu)意味着信达不(bu)着急。今年 ，信达生物面向全球的布局明显在(zai)加速(su)，为其全球创新的大战略做(zuo)好(hao)充分准备。信达生物表示，今年以IO、ADC为代(dai)表的新一代(dai)肿瘤创新管线(xian)有望进入关键阶段，而(er)下一代(dai)自免、CVM和眼科管线(xian)陆续进入海外开(kai)发，公司(si)将迎来全球发展新机会。