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新年新气象,年货消费旺。据(ju)统计,春节期间,全国重点零售和餐饮企业(ye)销售额同比增(zeng)长4.1%,网(wang)上零售额同比增(zeng)长5.8%。春节期间,消费者囤年货、换(huan)新品,也正是商(shang)家(jia)推介(jie)产品、赢得口(kou)碑的黄金档。好年货的本质就是好产品,如何让红(hong)红(hong)火火的年货产品从“节庆限定”变成“四季旺销”,值得商(shang)家(jia)思考。
过去,年货范(fan)围较窄,集中在食品、服饰等基本生(sheng)活(huo)用品范(fan)畴,每逢春节等重大节庆才会商(shang)品云集、福(fu)利满满,人们囤年货既为了喜庆热闹,也图个(ge)经济实惠。如今,经济社会高速发展(zhan),居民收入增(zeng)长、消费观念转变,各类电商(shang)节、折扣日轮番登(deng)场,全年都像“过大年”。消费者对年货的需求不(bu)再满足于物质层面,更注重其品质、文化内涵与个(ge)性化体验,更愿意为提(ti)升(sheng)生(sheng)活(huo)质量、传递文化价(jia)值的好产品买单。为此,商(shang)家(jia)应在持续优化产品和服务的基础上,与时俱进打造更多年货消费新场景,更好满足消费者新需求,为好年货打通全年畅销的新路径。
拓展(zhan)多元化的消费场景,是延续年货消费热度的关键。曾经,买年货得在线下(xia)人挤人、人抢货,随着大数据(ju)、人工智能对电商(shang)平台的赋(fu)能,“云赶集”“货找人”成为常态,消费者也期待以更加丰富(fu)有趣的方式(shi)买年货。比如,“2025全国网(wang)上年货节”通过线上线下(xia)相结合的方式(shi),打造数实融(rong)合的消费新场景,截(jie)至1月24日实现全国网(wang)络零售额7000亿元的突破。今年春节,电影院、旅游景区也与年货消费加强联动,“跟着电影品美食”等跨(kua)界联动活(huo)动,巧妙地将文旅消费场景与年货展(zhan)销互(hu)动相结合,营造出更具体验感和趣味性的年货消费场景,让好年货登(deng)上了更广阔的舞台。商(shang)家(jia)应抓住春节期间年货销售机遇(yu),将优质新品融(rong)入春节消费场景,激发消费者在不(bu)同场景下(xia)复购该类产品的热情(qing),让好年货不(bu)光过年火。
年货消费要突破“春节档”,得让消费者对好年货念念不(bu)忘。无论市场如何变化,无论是节日还是平日,买到称心如意的好产品,始终(zhong)是消费者的心愿。当前,消费者对于年货中年味儿的追求,已从单纯的货物囤积,转向对文化价(jia)值与情(qing)感共鸣的追寻(xun)。仅仅是给(gei)产品贴上年货标签,却忽略对产品本身品质和文化价(jia)值的追求,这样的年货只能昙花一现。唯有目光长远、打造精品、赢得口(kou)碑,才能让年货超越节庆周期、实现长久盈利。比如,北京稻香村将传统糕点工艺与现代(dai)健康理念融(rong)合,在推出低糖系列产品时融(rong)入北京中轴线等文化元素,既成就了消费者喜爱(ai)的年货佳品,也为老(lao)字号注入了新活(huo)力。即便(bian)过了春节,这样的精品年货依旧能保持热销。
进一步畅通国内外消费渠道,让更多中国年货成为世界好货。全球日益完善的物流体系,让各国特色产品不(bu)断(duan)丰富(fu)中国人的年货“购物车”。数据(ju)显示(shi),智利车厘(li)子、泰国榴莲等进口(kou)水(shui)果,成为多个(ge)电商(shang)平台的年货“销冠”。“春节”申遗成功,也让各国消费者对来自中国的年货越来越关注,为年货消费带来新机遇(yu)。超2500个(ge)海外仓构建起全球供应链,为中国年货“全球买、全球卖”打下(xia)了坚实基础。浏阳烟花、义乌(wu)春联以及(ji)各地非(fei)遗文创在国际市场热销,越来越多与春节相关的海外年货订单背后,是我国经济实力与文化影响力的提(ti)升(sheng)。企业(ye)须强化品牌(pai)意识,凭借优质的质量和服务树立(li)国际口(kou)碑,推动物美价(jia)优的年货成为经济发展(zhan)、文化交流的有力载体。
买年货既是欢庆春节的老(lao)传统,也是推动消费提(ti)质扩容、文化传承发展(zhan)的新契机。认识到这一点才能抓住机遇(yu),让更多好年货的旺销不(bu)止步于“春节档”。(本文来源:经济日报 作者:覃(qin)皓珺)