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伴随头部品牌迅速拓展，量贩零食行业向“红海市场(chang)”转变，同时迎(ying)来发展瓶颈(jing)，转型成为重中之重。量贩零食企业鸣鸣很忙集团日前宣布推出(chu)“赵(zhao)一鸣省钱超市”，新(xin)增百货日化(hua)、文具潮玩、烘焙(bei)、鸡蛋等多元化(hua)产品。与胖东(dong)来、盒马等企业类似，鸣鸣很忙也有30款自有品牌上线。
事实上，面对行业竞争(zheng)加剧，各个量贩零食品牌不(bu)再局限于传统零食店，零食有鸣、爱零食、零食优选、万辰集团等都(dou)已推出(chu)折扣超市业态。业内人士称，零食店以及社区零售行业迎(ying)来一次新(xin)的机遇(yu)，“更加有品质的商品+更加合理的价格(ge)”成为新(xin)的发展方向。
行业转型：迈向折扣超市业态
2月17日，鸣鸣很忙举办“2025鸣鸣很忙省钱战略发布会”，推出(chu)自有品牌产品，宣布零食很忙、赵(zhao)一鸣零食双品牌升级，3.0店型全面铺开，并推出(chu)“赵(zhao)一鸣省钱超市”。新(xin)京报(bao)记者在现(xian)场(chang)注(zhu)意到，与传统店铺相比，新(xin)店型增加了短保烘焙(bei)区，增设了鲜食鲜奶及低温冻品专区，满足社区居(ju)家日常所需。
据鸣鸣很忙创始人赵(zhao)定介绍，3.0店型将(jiang)重新(xin)评估门店使用空(kong)间，从空(kong)间利用率最大化(hua)来设计。“零食店2.0实现(xian)了SKU（最小存货单位）数量的‘产品多’，接下来，鸣鸣很忙将(jiang)围绕‘从人群到场(chang)景(jing)到品类’的深度洞察，增加品类，给门店业绩增长带来新(xin)的动力。举个例子，过去一个品类我们提供看起(qi)来很多SKU，实际上顾客可感知(zhi)的细分品类并不(bu)丰富(fu)。现(xian)在我们将(jiang)通过洞察顾客的真(zhen)实需求，挖(wa)掘更多细分品类，顾客会感觉买到了真(zhen)正(zheng)想(xiang)要的产品。”
同时，折扣超市正(zheng)成为量贩零食行业扩张的方向。2024年12月，万辰集团宣布，旗下品牌“来优品”将(jiang)发力“省钱超市”。据了解，其省钱超市面积300多平方米，比其他(ta)品牌的折扣超市面积更大。店内销售零食水饮、速冻品、米面粮油、个护家清、调味(wei)品等，收银区还配置便利店常见的烤肠机、蛋挞(ta)机、咖啡机等。
在长期关注(zhu)零售行业的魔方云销咨询创始人任小东(dong)看来，量贩零食的本质是“社区硬折扣”，是便利店的加大版本。此前该模式叫作“量贩零食集合店”，现(xian)在叫作“省钱超市”，未来可能就是一个品牌名。“这里的关键不(bu)是从业者把自己叫什么，也不(bu)是竞争(zheng)对手把自己叫什么，而是是否能持续(xu)吸引消费者进店，为消费者生活场(chang)景(jing)提供基于品类的总(zong)成本领先解决方案(an)，顺便把体验(yan)价值做满、做多，这才是正(zheng)解。”
来优品品牌创始人周鹏表示，在新(xin)的经济形(xing)势下，“省钱”是消费者和投资者的共同需求。消费者的需求是回归产品，而加盟(meng)商的需求是“少投多赚(zuan)持续(xu)盈利”。在这样的供需及行业现(xian)状下，来优品从人群收入金字(zi)塔模型分析(xi)得出(chu)，山姆、开市客（Costco）等品牌聚(ju)焦20%的中等收入群体生意，而80%的大众市场(chang)仍然存在供给空(kong)白，这是一个需求广泛但尚未解决的问题，也是企业机会。
更早之前，2024年6月，零食有鸣带头试(shi)水超市业务，在成都(dou)开出(chu)首家批(pi)发超市。经过2个多月测试(shi)，零食有鸣批(pi)发超市验(yan)证了单店模型，8月底正(zheng)式开放加盟(meng)。休闲(xian)食品企业三只松鼠收购的爱零食也已入局超市赛道(dao)，2024年12月7日在“大本营”长沙落(luo)地爱零食硬折扣超市首店。
首都(dou)经济贸易大学消费大数据研究院教授、执行院长陈立平指出(chu)，当前零售业面临消费预期弱、节约(yue)意识强、行业竞争(zheng)激烈等多重挑战，行业发展环境变化(hua)。上游生产压力持续(xu)向零售端传导，“面临这些挑战，零售业这几年一直都(dou)在转型和自救。”
自有品牌战略：低价引流(liu)与品质提升
洗发水、啤酒(jiu)、花生油……过去一年，零售行业明星企业胖东(dong)来的这些自有品牌产品成为“网红爆款”。此外，盒马、山姆、奥乐齐等零售品牌纷纷推出(chu)自有品牌产品，引发消费者关注(zhu)。而自有品牌产品的风，也在零售界“刮”起(qi)来。
消费者对商品品质和性价比的追求愈发显著，成为零售市场(chang)的新(xin)风向标，自有品牌则是重构供应商与零售商之间利益分配的关键。《中国自有品牌发展研究报(bao)告（2024-2025）》显示，2022年至(zhi)2024年，平均(jun)每家零售商每年新(xin)开发的自有品牌产品数从83个增长到111个，再到142个，年均(jun)更新(xin)率高(gao)达80%。自有品牌产品成为各个商家的必争(zheng)之地。
鸣鸣很忙产品经营总(zong)监李芳介绍，其自有品牌之路将(jiang)朝着(zhe)两(liang)个方向努力。“首先，追求极致性价比，就是我们的‘红标’系列(lie)。其次，追求更高(gao)品质，就是我们的‘金标’系列(lie)。我们要做的事情是，让价格(ge)增长的速度远远低于品质提升的幅(fu)度。”
零售业竞争(zheng)激烈，由于缺乏差异化(hua)优势，“价格(ge)战”屡见不(bu)鲜。因此，零售企业实施自有品牌战略，进行特色经营，是未来发展的必由之路。
根据万辰集团方面发布的内容(rong)，自有品牌开发将(jiang)是接下来重点战略之一，将(jiang)产品品质、价格(ge)做到极致，满足消费者生活所需。未来将(jiang)陆续(xu)有来优品自有品牌产品，以及“超值”“超省”两(liang)系列(lie)的商品问世。
任小东(dong)认为，在社区，生鲜供应链(lian)对生鲜商品的经营管理，对烘焙(bei)商品的工(gong)厂化(hua)改造、研发型驱动等，都(dou)极大影响了“社区硬折扣”的可复制性。而在“社区硬折扣”自己的零售品牌化(hua)完成之前，做自有品牌开发这条路，充满了坎坷，很难规模化(hua)，很难被消费者心智所接受。
并购整合：市场(chang)集中度加速提升
行业头部品牌的战略动作，本质上是在重新(xin)划(hua)定竞争(zheng)赛道(dao)，其供应链(lian)重构、业态创新(xin)和标准制定行为，既(ji)可能带来行业效(xiao)率提升，也可能加速市场(chang)集中度提升。
申万宏源、华泰证券等机构分析(xi)，2023年—2024年，量贩零食行业进入加速整合期，区域性品牌逐(zhu)步向全国扩张，头部企业如万辰集团、赵(zhao)一鸣等通过并购和规模效(xiao)应占据优势，行业集中度提升趋势明显。
其中，零食很忙与赵(zhao)一鸣零食实现(xian)合并，万辰集团自2022年开始整合了来优品、好想(xiang)来、吖嘀吖嘀等多个品牌。
2024年10月28日，三只松鼠宣布，全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟合计投资不(bu)超过3.6亿(yi)元，收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养(yang)食品有限公司的控制权(quan)或相关业务及资产。其中，湖南爱零食科技有限公司2020年成立，是一家量贩零食品牌。爱零食还控股(gu)了成都(dou)本地连锁零食品牌“恐龙和泰迪(di)”、贵州量贩零食品牌“胡卫(wei)红”、陕西零食品牌“零食泡泡”。
有行业观察人士指出(chu)，2024年以来，量贩零食行业整合、洗牌加剧，头部企业加速全国化(hua)布局，第一梯队比第二梯队规模优势显著。虽然行业头部已经触及万店规模，但是量贩零食在国内地理分布并不(bu)均(jun)衡，呈(cheng)现(xian)“南多北少”特征。目前行业竞争(zheng)激烈，正(zheng)处于并购整合与扩张阶段，未来有望迈向寡头时代。
经过5年来的市场(chang)一线调研，任小东(dong)确(que)认量贩零食第一阶段总(zong)量在7万家以内。他(ta)认为，大概率在2025年下半年，量贩零食的“品类杀手”模型就会走向终局。但从接下来的第二阶段来看，通过“量贩零食+”的形(xing)式，延续(xu)过去的“品类杀手”逻辑，定位在社区商业的商圈店型，量贩零食会长成一个社区折扣“商业新(xin)物种”。
任小东(dong)指出(chu)，如果量贩零食品牌不(bu)能真(zhen)正(zheng)从供应链(lian)优化(hua)上改善零供关系，真(zhen)正(zheng)从大单品打造、品类管理、空(kong)间管理上打磨自己的精细化(hua)零售技能，而是把重心放在依靠市场(chang)地位，重新(xin)玩起(qi)过去传统零售商跟品牌商的博弈手段，那么过去KA（传统商超）的结(jie)局，就是未来量贩零食的结(jie)局。
新(xin)京报(bao)记者 王子扬
编辑 李严
校对 杨利