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站在当前节点回顾(gu)2024年，经(jing)济形势依然复杂多变，消费(fei)需求总体偏弱，尤为考验消费(fei)企业的生存智慧与应变能力(li)。在这样的背景下，稳(wen)健前行的消费(fei)企业充分(fen)彰显出经(jing)营韧性和内(nei)在价值。展望2025年，扩(kuo)内(nei)需处于更优先的位置，消费(fei)行业的政策刺激确(que)定性得以提升，亦(yi)有助于这类企业的厚积薄发，打开(kai)其业绩增长和价值创造(zao)的想象力(li)。
中(zhong)国领先的厨房食品(pin)企业十月稻田，正(zheng)是这样一(yi)个值得探讨的样本。对于十月稻田的2024年，可以用"稳(wen)中(zhong)向新"四个字来概(gai)括(kuo)，不仅保持业绩较快增长，还(hai)成功推动品(pin)类创新，形成更强的发展驱动力(li)，提升长期经(jing)营质量与潜力(li)。
1、逆(ni)势展现较强业绩韧性，开(kai)启品(pin)类双领先
2024年，在承压的市场环境中(zhong)，十月稻田仍交出了不俗的业绩答卷，稳(wen)中(zhong)向新，在其业绩上得到(dao)直观体现。
首先是亮眼的半年报，这也是十月稻田上市后首份半年报。财报显示(shi)，上半年十月稻田实现收入26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为4.44亿元，同比增长36.2%；经(jing)调整净利润为1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油食品(pin)类社零(ling)增速为9.6%，粮油上市企业的业绩普遍疲软(ruan)，营利双增的寥寥无几，十月稻田的表(biao)现显然优于行业整体。
具体到(dao)品(pin)类来看(kan)，十月稻田以玉米(mi)为核心的杂粮、豆类及(ji)其他产品(pin)品(pin)类展现出高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性和弹性。上半年其来自(zi)这一(yi)品(pin)类的收入达7.26亿元，同比增长151.9%，收入占比提升至(zhi)27.7%。
同时，一(yi)系(xi)列市场销售数据(ju)亦(yi)反映其玉米(mi)品(pin)类持续受到(dao)消费(fei)者欢迎，这一(yi)趋势正(zheng)在得到(dao)延(yan)续。
例如，抖音平台数据(ju)显示(shi)，截至(zhi)2024年12月，仅十月稻田黄糯玉米(mi)单品(pin)链接的累计销量便已超过1184万单。
再从机构的反馈来看(kan)，今(jin)年十月稻田荣获多项奖项及(ji)荣誉，实现更全面的业绩验证，包括(kuo)荣获弗若斯特沙利文"全渠道累计服务(wu)1.3亿中(zhong)国家庭用户(hu)"、"连续五年东北大米(mi)全国销量领先"、"玉米(mi)品(pin)类全国销量领先"多项认(ren)证(2024年5月完成调研)。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食品(pin)饮料创新大会"上，十月稻田及(ji)柴火大院两大品(pin)牌还(hai)凭借好(hao)品(pin)质和好(hao)口感双双登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息表(biao)明(ming)十月稻田的市场覆盖力(li)和竞(jing)争力(li)进一(yi)步扩(kuo)大，吸引了更多新客或(huo)是提升了老客消费(fei)粘性；原有核心品(pin)类大米(mi)市场地位稳(wen)固，品(pin)质等(deng)竞(jing)争优势突出，创新品(pin)类玉米(mi)迅速抢占市场，实现大米(mi)和玉米(mi)的双双领先，充分(fen)彰显其在厨房食品(pin)赛道的领导力(li)和向新力(li)。
2、多箭齐发赋能经(jing)营，持续注入增长活力(li)
深入来看(kan)，在不俗的业绩表(biao)现背后，十月稻田在产品(pin)、品(pin)牌、渠道等(deng)核心竞(jing)争要素上多面发力(li)，持续注入增长的活力(li)。
1)创新玉米(mi)品(pin)类
产品(pin)方面，2024年十月稻田坚守品(pin)质、创新等(deng)，打造(zao)产品(pin)核心竞(jing)争力(li)，为消费(fei)者带(dai)来优质产品(pin)。
新出现的最大亮点还(hai)是在于创新玉米(mi)品(pin)类，并由此重塑(su)增长逻辑。聚焦玉米(mi)品(pin)类，十月稻田前瞻把握住了其新趋势、新机遇(yu)。
这体现在，大众对主(zhu)食的诉(su)求逐步从吃(chi)饱进化为健康、营养、无负担等(deng)，加之大众兼具便捷、多元化餐饮的需求，使玉米(mi)成为新型主(zhu)食。今(jin)年，中(zhong)国食品(pin)工(gong)业协会、新华网也正(zheng)式发布(bu)《玉米(mi)主(zhu)食化趋势白皮书》，报告显示(shi)消费(fei)者购买鲜食玉米(mi)的比例高达40%，未来鲜食玉米(mi)消费(fei)量将继续增长，市场规模将达到(dao)700亿元。
顺(shun)应需求端的变化，供(gong)应侧升级也亟(ji)待推进，玉米(mi)品(pin)牌化、市场化速度由此加快。
十月稻田则开(kai)发出了多种(zhong)类、多规格的玉米(mi)产品(pin)矩阵，具体包括(kuo)玉米(mi)棒、玉米(mi)段、玉米(mi)粒、爆米(mi)花玉米(mi)粒、鲜食水果玉米(mi)等(deng)子品(pin)类的30多款产品(pin)，既有属于家庭1-2顿的量贩装，也有符合单身人士(shi)的独立小(xiao)包装，满足广泛(fan)消费(fei)者的需求。并且，十月稻田已在玉米(mi)赛道形成布(bu)局优势，打开(kai)市场，如前文提到(dao)其黄糯玉米(mi)单品(pin)在抖音平台的大卖，支撑其快速成为玉米(mi)赛道的领军品(pin)牌。
这样的变化也使十月稻田的整体收入结构显著优化，大幅增强业绩确(que)定性。简要来看(kan)，其转(zhuan)向了"两条腿走(zou)路"，而且内(nei)部存在优势互补，例如大米(mi)品(pin)类刚需属性更强，用户(hu)基础(chu)庞大，消费(fei)者与连锁餐饮发展对品(pin)质大米(mi)的需求持续增长，具有"压舱石"作(zuo)用；玉米(mi)品(pin)类属于新兴赛道，但成长性更高，十月稻田已形成先发优势，释放(fang)更高业绩弹性，"压舱石"的大米(mi)和"狂奔"的玉米(mi)共同支撑其整体业绩增长。这一(yi)逻辑也将在未来继续演绎。
2)加码全域(yu)营销
品(pin)牌方面，2024年十月稻田加码全域(yu)营销，包括(kuo)大力(li)上线首支品(pin)牌歌曲及(ji)机场广告、梯媒(mei)广告，开(kai)始打造(zao)创始人个人IP等(deng)，全方位、高频率触达消费(fei)者，推动品(pin)牌力(li)进一(yi)步提升。
结合代(dai)表(biao)性营销事件来看(kan)，例如在插秧节预热(re)阶(jie)段，十月稻田全平台上线首支品(pin)牌歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品(pin)牌认(ren)知；创始人亲临原产地，在线上向消费(fei)者展现插秧趣事，以及(ji)十月稻田的体系(xi)化建设、专业与标(biao)准化工(gong)艺。
在2024年新玉米(mi)上市、新米(mi)上市期间，十月稻田线下启动品(pin)牌大传播，共计上线全国9大城市的近千块广告点位，累计曝光(guang)2.7亿人次；上线社区梯媒(mei)广告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲自(zi)登场代(dai)言(yan)自(zi)家产品(pin)，有效提升品(pin)牌认(ren)知度，引发更多消费(fei)者对十月稻田产品(pin)的好(hao)奇、好(hao)感，结合线上持续与知名KOL、KOC合作(zuo)，发力(li)京东、天(tian)猫、抖音、小(xiao)红书等(deng)平台，形成全域(yu)营销格局。
还(hai)值得一(yi)提的是，在最近，12月17日，十月稻田亦(yi)全平台上线小(xiao)十月品(pin)牌歌“新年团聚版”，保障较高的品(pin)牌曝光(guang)，赋能品(pin)牌认(ren)知度和影响力(li)的持续扩(kuo)大；12月27日，2024第十七届时代(dai)营销盛典上，十月稻田创始人王(wang)兵更是斩获“年度时代(dai)企业家”。据(ju)悉(xi)该活动应用大数据(ju)分(fen)析并评选出当年最具知名度和成效性的营销事件及(ji)人物，该奖项仅花落两家，充分(fen)反映业界(jie)对十月稻田营销能力(li)，特别是在打造(zao)创始人个人IP方面的高度认(ren)可，也传递出更多发展信心。
3)优化全渠道布(bu)局
十月稻田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布(bu)局高势能渠道，继续优化其多渠道生态体系(xi)，实现广泛(fan)的客户(hu)覆盖并有效渗透市场。
一(yi)方面，十月稻田深化线下+线上的双轮驱动，线上快速布(bu)局京东、拼(pin)多多等(deng)40余个大型电(dian)商平台，线下已与近百家现代(dai)商超渠道达成合作(zuo)(涵盖胖东来、永辉(hui)、大润发等(deng)知名商超品(pin)牌)，同时今(jin)年全面启动线下经(jing)销商全国招商。另一(yi)方面，十月稻田更精细化地推动线上渠道结构调整，加强探索社交电(dian)商平台、社区团购平台等(deng)新兴渠道的合作(zuo)机会。
结合看(kan)到(dao)，十月稻田的渠道扩(kuo)张和调整红利得到(dao)释放(fang)，转(zhuan)化出更多增长动力(li)。
3、持续创造(zao)社会价值，获得社会认(ren)可
在商业价值之外，十月稻田持续创造(zao)社会价值，夯实可持续发展根基，并被(bei)社会所认(ren)可，2024年亦(yi)斩获相关奖项和荣誉，擦(ca)亮这一(yi)底色。
这主(zhu)要体现在，十月稻田持续保障粮食稳(wen)定安全供(gong)给，成功探索出一(yi)条农业品(pin)牌化路径,投身公益活动等(deng)，助力(li)农业现代(dai)化发展和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月稻田以全链路一(yi)体化建设为支撑，通过5大生产基地带(dai)动当地农民就业，2020-2022年期间采购原材料累计投入约70亿元，创造(zao)更多就业机会；通过促进农业与加工(gong)制造(zao)、电(dian)商物流等(deng)融合发展，助力(li)一(yi)产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设。十月稻田亦(yi)向当地农民推广可持续的耕作(zuo)方法，分(fen)享优质秧苗并给予(yu)指导和管理，帮(bang)助农民实现增产增收，成长为专业人才。
此外，十月稻田积极投身乡村公益，为河南、五常(chang)水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供(gong)就业岗位等(deng)，以实干担当践(jian)行社会责任。
凭借这些努力(li)，今(jin)年十月稻田连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践(jian)行公益活动"等(deng)奖项，持续被(bei)社会认(ren)可。
4、结语
总的来说，一(yi)系(xi)列数据(ju)和布(bu)局都在证明(ming)十月稻田的稳(wen)中(zhong)向新，其在2024年迈出了坚实的一(yi)大步。如果将目光(guang)投向2025年，依然有充分(fen)理由相信十月稻田能够继续以创新引领发展，拥有更多可能。
例如，透过玉米(mi)品(pin)类的创新，让市场看(kan)到(dao)其在厨房食品(pin)赛道的强劲实力(li)，以及(ji)可迁移(yi)能力(li)，
揭示(shi)其未来发展甚至(zhi)不止局限于厨房食品(pin)赛道。一(yi)定程度上，玉米(mi)品(pin)类的布(bu)局也使十月稻田切入到(dao)快消品(pin)市场，后续发展更具想象空间。
同时，如开(kai)篇提到(dao)的逻辑，十月稻田还(hai)有望受益于消费(fei)市场回暖，具有多重积极驱动因素。
新的发展篇章自(zi)然将对应新的价值，有望为十月稻田带(dai)来价值重估或(huo)是提升的契机。