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近年来，中国企(qi)业掀起出海热潮，通过(guo)出海，企(qi)业可以寻求更大(da)的发(fa)展(zhan)空间和更广(guang)阔的市场，获(huo)取更丰厚的利润。
比如，阿里巴巴、拼多多的跨境电(dian)商生意在海外做得风生水起，比亚迪、吉利的汽车出海很红火，小米、传音生产的手机也在海外大(da)卖(mai)。
在细分消费品方面，还有做房车出海生意的新吉奥(ao)、出口钓鱼装备产品的乐欣户外等等，这些领域都走出不少上(shang)市公司。如今，又有做人造草坪出口生意的公司冲击(ji)IPO。
格隆汇获(huo)悉，近日(ri)，青岛青禾人造草坪股(gu)份有限(xian)公司（简称“青岛青禾”）更新了招(zhao)股(gu)书申报(bao)稿，拟(ni)冲击(ji)沪主板上(shang)市，保荐人为中信证券。
青岛青禾主要在越南生产人造草坪产品，然后卖(mai)给欧美等地(di)区的海外客户，2023年青岛青禾实现(xian)近20亿(yi)的营(ying)收。
人造草坪主要由人造草丝、基布、胶三大(da)部分构成(cheng)，外观与天(tian)然草坪相似。
因具有不受天(tian)气及季节影响(xiang)、使用寿命长(chang)、维护简单、环(huan)境友好(hao)、养护费用低廉等优点，人造草坪被(bei)广(guang)泛应用于(yu)足球、篮球、网球场等运(yun)动场地(di)，以及庭院(yuan)、游泳池、宾馆(guan)、机场等休闲场所。
运(yun)动草示意图(tu)，图(tu)片(pian)来源于(yu)招(zhao)股(gu)书
01
70后创业做人造草坪生意，冲击(ji)IPO
青岛青禾的发(fa)展(zhan)历史可追溯至2009年，当时青禾有限(xian)在青岛胶州市正产设立并投产，从事人造草丝及人造草坪产品的研发(fa)、生产及销(xiao)售业务。
2013年青岛青禾获(huo)得国际足联（FIFA）认证，开始作为FIFA的合(he)格供应商为全球客户提供专业运(yun)动草坪产品，业务进入快速发(fa)展(zhan)阶段，并于(yu)2015年整体变(bian)更为股(gu)份有限(xian)公司。
2017年青岛青禾的越南工(gong)厂正式投产；2019年又成(cheng)功研发(fa)高度可回收草坪等创新性产品，实现(xian)了人造草坪产品环(huan)保方面的突破(po)，同时公司成(cheng)为国际曲联FIH认证生产商，在国际高端(duan)运(yun)动市场影响(xiang)力快速提升。
股(gu)权结构方面，本次发(fa)行前(qian)，实际控制人于(yu)康合(he)计控制青岛青禾36.34%股(gu)份。此外，雅戈尔、江阴洪泰、南海投资(zi)、劲邦创投、劲诚(cheng)创投等均(jun)持有公司5%以上(shang)股(gu)份。
青岛青禾的董事长(chang)、总经理于(yu)康出生于(yu)1973年，毕业于(yu)中欧国际工(gong)商学院(yuan)工(gong)商管理专业，硕士研究生学历。于(yu)康曾任(ren)职于(yu)烟台海峡(xia)实业发(fa)展(zhan)有限(xian)公司；并陆续当过(guo)韩国株式会社晓星上(shang)海代表处销(xiao)售经理、韩国LG商事有限(xian)公司上(shang)海代表处销(xiao)售经理等职务，还曾历任(ren)青禾有限(xian)执行董事、董事长(chang)、总经理。
青岛青禾人造草坪股(gu)份有限(xian)公司董事长(chang)于(yu)康，图(tu)片(pian)来源于(yu)公司公众号
经过(guo)十多年的发(fa)展(zhan)，如今青岛青禾的草丝版型数量达到50余款，绿色系草坪品类(lei)高达100余种，不同颜色组合(he)千余种。
目(mu)前(qian)，青岛青禾的主要生产基地(di)位于(yu)劳动力充足且成(cheng)本相对较低的越南，但随着越来越多的企(qi)业将生产制造环(huan)节转移至越南，越南的劳动力成(cheng)本将呈现(xian)上(shang)升趋势。
同时青岛青禾主要客户及部分供应商同样为境外企(qi)业，这对于(yu)公司的经营(ying)管理也是一种考(kao)验。
值(zhi)得一提的是，为了减少贸易(yi)摩擦风险(xian)、更好(hao)的满足美洲市场需求，青岛青禾曾于(yu)2022年在墨西哥建(jian)立生产基地(di)并逐步投产，但受限(xian)于(yu)生产效率低、管理难度大(da)等因素，墨西哥生产基地(di)主要产能已转移至越南生产基地(di)。
02
年入近20亿(yi)元，净利润存(cun)在波动
青岛青禾的营(ying)收主要来源于(yu)人造草坪、人造草丝的销(xiao)售。而人造草坪可细分为休闲景观草坪、运(yun)动草坪。
其中，休闲景观草坪广(guang)泛应用于(yu)住宅装饰、市政绿化、休闲场所、庭院(yuan)、游泳池等场景，最(zui)终用户为居民、商业企(qi)业等消费者；运(yun)动草坪主要应用于(yu)足球、网球、曲棍球、高尔夫球等运(yun)动场所，客户主要包括(kuo)铺(pu)装商、大(da)型批发(fa)商等。
2021年至2024年上(shang)半年，休闲草业务为青岛青禾贡献了约70%的营(ying)收，占比较大(da)；运(yun)动草的营(ying)收占比在10%左右。
图(tu)片(pian)来源于(yu)招(zhao)股(gu)书
人造草丝是生产人造草坪的重要原材料之一，青岛青禾生产的人造草丝除用于(yu)自身生产人造草坪外，也将部分人造草丝卖(mai)给人造草坪生产商，2024年上(shang)半年人造草丝业务的营(ying)收占比约18%。
业绩方面，2021年、2022年、2023年、2024年上(shang)半年（简称“报(bao)告期(qi)”），青岛青禾的营(ying)业收入分别约13.58亿(yi)元、18.28亿(yi)元、19.56亿(yi)元、10.36亿(yi)元，对应的净利润分别约1.37亿(yi)元、1亿(yi)元、1.29亿(yi)元、0.61亿(yi)元，尽管公司的营(ying)收呈增长(chang)趋势，但净利润存(cun)在波动。
报(bao)告期(qi)内，青岛青禾的综合(he)毛利率分别为23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于(yu)同行业可比公司平均(jun)水平，且存(cun)在一定波动。
其中，2022年由于(yu)原材料成(cheng)本持续高位运(yun)行，同时公司产能利用率同比下降(jiang)，且墨西哥生产基地(di)投产初期(qi)生产效率较低，导(dao)致公司毛利率同比下滑；随着影响(xiang)公司2022年毛利率的负面因素有所改善，2023年公司毛利率有所上(shang)升。
与可比公司毛利率的对比分析(xi)，图(tu)片(pian)来源：招(zhao)股(gu)书
03
为全球第二大(da)人造草坪企(qi)业，超9成(cheng)营(ying)收来自境外
近年来，随着全球经济的发(fa)展(zhan)，人造草坪市场规模也呈增长(chang)趋势。
据AMI Consulting的研究，2023年全球人造草坪市场销(xiao)售规模及需求量分别约246.52亿(yi)元、3.93亿(yi)平方米；预测到2027年全球人造草坪市场规模及需求量将分别达到317.13亿(yi)元及4.77亿(yi)平方米，可见未来还有一定增长(chang)空间。
2017年至2023年全球人造草坪市场规模及需求量，图(tu)片(pian)来源：招(zhao)股(gu)书
人造草坪最(zui)先(xian)发(fa)展(zhan)成(cheng)熟于(yu)欧美地(di)区，最(zui)初我(wo)国人造草坪主要依赖进口产品，但伴(ban)随着国内厂商对于(yu)人造草坪生产工(gong)艺的掌(zhang)握及对市场需求的匹配，目(mu)前(qian)中国人造草坪产能大(da)幅增长(chang)，在全球市场中占据重要位置。
竞争格局(ju)方面，人造草坪行业的集中度较高，行业内前(qian)五大(da)草坪生产商的人造草坪产量占全球产量的41.1%，前(qian)十大(da)公司占比达到54%。而前(qian)十大(da)公司中有共(gong)创草坪、青岛青禾、傲胜股(gu)份、威腾体育4家来自中国，贡献37%的全球人造草坪产量。
其中，2023年青岛青禾人造草坪的全球市场占有率为12.9%，是全球生产和销(xiao)售规模排名第二的人造草坪企(qi)业，仅次于(yu)共(gong)创草坪（全球市场占有率为16.7%）。
值(zhi)得注意的是，青岛青禾、共(gong)创草坪两家曾因专利权纠纷闹(nao)上(shang)法(fa)庭。截至招(zhao)股(gu)说明书签署日(ri)，青岛青禾存(cun)在一起专利侵权未决诉讼，为POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔(qiao)治亚州北(bei)部地(di)区联邦法(fa)院(yuan)亚特兰(lan)大(da)分院(yuan)和美国德(de)克(ke)萨斯州南部地(di)区联邦法(fa)院(yuan)休斯敦分院(yuan)向公司及子公司提起的诉讼。
从市场来看，EMEA地(di)区（欧洲、中东(dong)及非洲）是全球最(zui)大(da)的人造草坪市场，2023年该地(di)区的人造草坪需求量占全球市场的44.77%，且该地(di)区总体价格处于(yu)中等水平。
亚洲及大(da)洋洲是全球规模排名第二的市场，但产品平均(jun)单价较低，以中低端(duan)、运(yun)动草产品为主；而北(bei)美洲及南美洲是全球人造草坪平均(jun)单价最(zui)高的区域，2023年该地(di)区需求量占全球需求量的23.82%。
青岛青禾的产品销(xiao)售以境外市场为主，客户覆盖美洲、欧洲、亚洲、大(da)洋洲等上(shang)百个国家及地(di)区。报(bao)告期(qi)内，公司境外销(xiao)售收入占主营(ying)业务收入的比例(li)分别为97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比较大(da)，面临着国际市场环(huan)境变(bian)化及汇率波动风险(xian)。
整体而言(yan)，经过(guo)多年发(fa)展(zhan)，青岛青禾已在全球人造草坪市场拥(yong)有了一定地(di)位，但也面临着原材料及劳动力成(cheng)本方面的压力，同时由于(yu)公司较为依赖海外市场，未来如果出口地(di)的贸易(yi)政策发(fa)生变(bian)化，可能会影响(xiang)公司的经营(ying)业绩。