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通过停货控量和控价，将成为今年白(bai)酒行业的新常态？
近日，南(nan)都·湾(wan)财社-酒水新消费指数课题组记者从市场(chang)获(huo)悉， 泸州老窖、习酒和山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去白(bai)酒行业处于发展期时，停货是白(bai)酒行业经常采取的策略(lue)之一，过去主要是为了产品涨价以(yi)及推动经销商提前打款等，但(dan)随着白(bai)酒进入深度调整期，今年白(bai)酒停货，更多是有控量和挺价的意(yi)味。
业界分析认为，酒企通过控制市场(chang)投放(fang)量，将有效缓(huan)解了供(gong)需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整有利于整个(ge)行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军”，近期多家(jia)酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼(bi)伏之下，泸州老窖和习酒也被传出停货消息。
其中，泸州大成浓香酒类(lei)销售有限公司(si)2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订(ding)单与发货的通知》。通知显示，经公司(si)研究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订(ding)单与发货，恢复时间另行通知。
无独(du)有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流传贵(gui)州习酒销售有限责任公司(si)发布停货文件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订(ding)单。不过有市场(chang)消息认为，习酒·窖藏1988本次(ci)停货可能与新版本推出市场(chang)有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白(bai)汾酒10两(liang)款产品已在多地停止供(gong)货。
事实上，2025年开年以(yi)来，多家(jia)头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液(ye)在全国多个(ge)地方已暂停供(gong)货”等消息见诸报端；1月5日，贵(gui)州珍酒商贸有限公司(si)发布《关于停止第三代珍十(shi)五接单的通知》称(cheng)，因产品迭代升(sheng)级，自1月10日起，停止接收第三代珍十(shi)五（含(han)无奖）产品销售订(ding)单；2月初，江苏(su)今世缘酒业销售有限公司(si)发布《停货通知》称(cheng)，结合(he)市场(chang)发展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四(si)开、对开销售订(ding)单。
各大白(bai)酒产品的停货通知，来源于网络，南(nan)都湾(wan)财社记者制图。
此外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台(tai)供(gong)货。
2月5日，洋河发布《关于江苏(su)省内(nei)暂停接收第六代海之蓝销售订(ding)单的通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在江苏(su)省内(nei)上市，江苏(su)省内(nei)暂停接收第六代海之蓝销售订(ding)单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配(pei)额管控政策的通知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的配(pei)额管控政策，对于不符合(he)相关要求的市场(chang)暂停接收销售订(ding)单。
“停货”会越来越多？控量控价将成今年白(bai)酒行业常态
据南(nan)都·湾(wan)财社记者了解， 每年年初是酒企停货的高峰期，其主要通过这种方式对产品进行提价，并同时促(cu)进经销商提前打款拿货的意(yi)愿等，最终让企业实现(xian)一季度业绩的“开门(men)红”。
但(dan)随着白(bai)酒进入深度调整期，渠道库存(cun)过高以(yi)及产品价格节节走低等影响下，今年初至今的白(bai)酒停货给市场(chang)传递(di)出与过往不一样的信号，其中控量保(bao)价成为市场(chang)主流趋势。
实际上，农历(li)新年对于酒水渠道库存(cun)的消耗具有较(jiao)大的促(cu)进作用，根据部分券商研报显示，今年春节期间，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液(ye)等高端以(yi)上产品，以(yi)及100元至300元之间的中端价格带产品，在农历(li)新年期间动销量超(chao)出市场(chang)预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存(cun)的清理起到积极作用。华创证券研报显示，农历(li)新年期间，渠道端心(xin)态环比2024年中秋、国庆(qing)有所好转，伴随旺季起量，叠加库存(cun)消化，信心(xin)有所修复，现(xian)金流压力亦有缓(huan)解。终端延续低库存(cun)运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以(yi)调货为主，春节出货环比好转，盈利水平亦有所改善(shan)。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起到积极作用，渠道库存(cun)高企的情况下，通过停货来控量保(bao)价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协会发布了2025年酒业市场(chang)走向预测，茅台(tai)、五粮液(ye)等高端白(bai)酒品牌，2025年开始选择更为谨慎(shen)的市场(chang)策略(lue)，这背后反映出酒企对市场(chang)规律的深刻理解。南(nan)京证券研报也认为，展望(wang)2025年，预计白(bai)酒龙头公司(si)将更加务(wu)实，对于年度任务(wu)目标(biao)的制定将更加审(shen)慎(shen)，会合(he)理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控制市场(chang)投放(fang)量，白(bai)酒品牌有效缓(huan)解了供(gong)需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整，实际上是在为市场(chang)长期健(jian)康发展打下基础，有利于整个(ge)行业的可持续发展。
不过南(nan)都·湾(wan)财社记者也注意(yi)到，控量去库存(cun)可能更多集中在名酒领(ling)域，在近期走访过程中，部分经销商向南(nan)都·湾(wan)财社记者表示，部分三线、四(si)线品牌，产品库存(cun)仍处于高位，另外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠(kao)名酒品牌的出货来维持现(xian)金周转。