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消费是拉动经济增(zeng)长的“三驾马车”之一，近两年爆款旅行城市、美食打卡地等的出现看起来是突然(ran)火爆，实则是新型消费需求在发力(li)助推。普陀区百联中环购物广场，2006年开业时是普陀区最大的购物中心，陪伴(ban)了不(bu)少周边普陀市民成长，在新商场层出不(bu)穷、鳞(lin)次栉比(bi)的今天，这里一手问需居民做商户品类的调(diao)整，一手巧做拼盘提升商户经营发展效益。
上(shang)海市跨年迎新消费季期间（12.31-1.1），百联中环购物广场内周大福、中国黄金、老庙黄金、老凤祥、六福这五个(ge)黄金珠(zhu)宝品牌的销售额占到了黄金区域总销售额的75%。这里成为了沪上(shang)黄金珠(zhu)宝销售的“风水宝地”，六福珠(zhu)宝品牌2024年在这里创下了华东区自营店(dian)铺的销售冠军。
在金价接连上(shang)涨，消费者持币观望，黄金珠(zhu)宝企业销售承压的当下，这里的黄金销售如何“逆势”上(shang)扬？
黄金珠(zhu)宝销售区域人潮涌动
双向联动
品类齐全创下华东区销售第一
“买黄金珠(zhu)宝，除了城隍庙我首选百联中环。”消费者杨静（化名(ming)）热(re)衷黄金消费，她对记者说，这里的珠(zhu)宝品牌品类齐全，方便(bian)看款式、作比(bi)对。“而且商场针对黄金珠(zhu)宝品牌的各类活动不(bu)断，每个(ge)月都有一到两场的互动活动，要么是促销，要么是手作互动，我们都爱来看看。”
记者从百联中环购物广场了解到，商场内经营的珠(zhu)宝玉器(qi)品牌达到了23家。六福珠(zhu)宝就在这里陆(lu)续引(yin)进了旗下三个(ge)品牌——六福、福满传家和六福精品廊。“这里品牌布局(ju)是独一无二的，因为我们看中了这里的经营生态。”品牌方相关负(fu)责人介绍，在华东区直营门店(dian)中，百联中环门店(dian)的销售额位列第一，离不(bu)开商场为我们经营的助力(li)。“商场的主动让利，和我们一起联动，给到足额的促销，自然(ran)吸引(yin)到了更多的消费者。”
据介绍，去年12月及元旦期间，百联中环购物广场内黄金区域通过各品牌举办(ban)的迎新活动和大规(gui)模的营销推广，实现了总计2052万(wan)元的销售额。其(qi)中，周大福销售额达到470万(wan)元，中国黄金为375万(wan)元，老庙黄金为360万(wan)元。
精准问需
品牌焕新助力(li)商场坪效提升
除了黄金珠(zhu)宝销售的亮眼成绩，地下经营业态的动态调(diao)整，也为商场拉动消费提供(gong)了新的契(qi)机。
以商场内迎来全面焕新的世纪联华为例，这里的经营面积减(jian)半，通过动线改造、品类调(diao)整等，实现了面积减(jian)半，坪效增(zeng)长。数据显示，2024年9月26日开业至(zhi)10月22日，中环店(dian)线下零售总额同比(bi)提升近35%，客(ke)流同比(bi)提升约20%，客(ke)单提升14%，其(qi)中有92%的顾(gu)客(ke)都再次光临门店(dian)消费。
“实体(ti)商业的本(ben)质，是代表消费者的声音(yin)。”联华超市在焕新前，就精准问需市民。“在转型前，基于门店(dian)转型开展店(dian)长访谈(tan)，针对门店(dian)服务定位、商品营销策略及门店(dian)经营管理三大课题深入言谈(tan)，充分听取一线店(dian)长建议，同时发放了1000份消费者需求调(diao)研，开业后又发放了2000份问卷，对进店(dian)客(ke)户进行满意度(du)调(diao)查(cha)，从商品效率、展示陈列、营销活动和店(dian)内服务四(si)个(ge)方面细致了解消费者的满意度(du)。”联华超市股份有限公司相关负(fu)责人介绍，“比(bi)如，60岁以上(shang)的银发人群是联华超市的重度(du)消费者，他们平均每周逛超市3次以上(shang)，消费小额多频，对食品的新鲜度(du)辨识力(li)强、要求高，因此联华在对自有品牌的供(gong)应链管理上(shang)，就格外重视对‘鲜’的把控。”
“除此之外，我们对小吃街也进行了一轮商户的更新。”百联中环购物广场相关负(fu)责人介绍，为改善结构上(shang)的天然(ran)缺(que)陷，门店(dian)以牺牲经营面积并增(zeng)加投入开辟了唯一一个(ge)由B2停车库至(zhi)B1层的人行代步电梯(ti)，并合理规(gui)划了小餐饮(yin)区域的环动线，“从最差的空铺入手，进行错(cuo)位招商，重点引(yin)进与现有租(zu)户品类口(kou)味差别大的品牌，到目前为止，已经完成了对小吃街30%的品牌焕新。”
“隔(ge)阵子这里总会有一些新的小吃品牌出现，我很(hen)喜(xi)欢来这里线下打卡。”家住附近小区的居民李阳如数家珍，尤其(qi)是还有不(bu)少是区域首店(dian)，做湖(hu)南盖码饭、盖码粉的“拾八颠”、韩(han)国料(liao)理“韩(han)匠”……
来源：上(shang)海普陀