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（文/朱道义 编辑/张广凯）在竞争激烈且(qie)态势多变的(de)量贩零食市场，作为行业(ye)头部(bu)玩家之一的(de)鸣鸣很忙，近日放了(le)个大招(zhao)。
2月17日，“2025鸣鸣很忙省钱战略发布会”在北京国家游泳中心(xin)(水(shui)立方)召开。会上，鸣鸣很忙公布了(le)2024全年(nian)的(de)成绩：零售额(e)突破555亿元，在营门店数(shu)超15000家。咨询(xun)机构弗若(ruo)斯特沙利(li)文表示，鸣鸣很忙的(de)门店数(shu)和收入已(yi)位列(lie)全国零食连锁行业(ye)第一。
现场，鸣鸣很忙创始(shi)人赵定首次提(ti)出“量贩零食3.0”的(de)发展方向，指出高质价比、食品(pin)安全、供应链优化将成为行业(ye)未来发展的(de)核心(xin)驱动力。 鸣鸣很忙在现场发布了(le)6款自有品(pin)牌产品(pin)，并(bing)宣布零食很忙、赵一鸣零食双品(pin)牌升级及3.0店型也将全面铺开，量贩零食行业(ye)由(you)此迈入以“质价比”为核心(xin)的(de)3.0时代。
同(tong)时，鸣鸣很忙集团CFO王钰潼也在2023年(nian)被传上市消息后，首度公开发声：“2025年(nian)，鸣鸣很忙的(de)重心(xin)会调整到能力建设上，将更加体系(xi)化地将经验和能力沉淀下来，形成机制，以快速响应需求。”
“1+1＞2”的(de)战略融(rong)合显(xian)效
对于2024年(nian)的(de)业(ye)绩表现，王钰潼表示主要是基于零食很忙和赵一鸣零食双品(pin)牌快速融(rong)合达成的(de)。
资料显(xian)示，2021年(nian)5月，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融(rong)资，由(you)红杉中国与高榕(rong)创投联合领(ling)投，启承资本与明越资本跟投，并(bing)由(you)明越资本担任独家财(cai)务(wu)顾问。2021年(nian)4月，零食很忙完成2.4亿元A轮融(rong)资；2023年(nian)2月，赵一鸣零食完成1.5亿元A轮融(rong)资；2023年(nian)12月，零食很忙又获得10.5亿元战略投资。
2023年(nian)11月，零食很忙和赵一鸣零食宣布进行战略合并(bing)更名为鸣鸣很忙。彼时，根据中国连锁经营协会发布的(de)“2023年(nian)中国连锁TOP100”显(xian)示，鸣鸣很忙2023年(nian)销售规模(mo)总(zong)计(ji)（含税）为238.65亿元，门店数(shu)量为7000家。
而经过又一年(nian)的(de)发展，鸣鸣很忙集团在销售规模(mo)和门店数(shu)量层面均实(shi)现成倍增长，也正式成长为量贩零食赛道领(ling)军(jun)品(pin)牌。据鸣鸣很忙产品(pin)经营总(zong)监李芳(fang)介绍，目前公司(si)已(yi)经覆盖了(le)湖北、湖南、江西、贵州、广东(dong)、浙江等28个省市区的(de)319个城市，每天服(fu)务(wu)消费(fei)者达到590万人次，其中会员(yuan)消费(fei)占比达到75%，累计(ji)积累了(le)1.26亿会员(yuan)数(shu)据。
对于公司(si)现状，王钰潼坦言，在当(dang)下这个规模(mo)，更多的(de)风险是责任与挑(tiao)战，非常庆幸国内外有很多优秀的(de)公司(si)值得我们学习，比如“国外的(de)Aldi、Trader Joe’s、山姆、唐吉诃德，国内的(de)胖(pang)东(dong)来、盒马都是我们学习的(de)榜样。无论是情绪体验、品(pin)质质量还是价格效率(lu)上，能把任何一个做好都是好样的(de)。”
“紧密围绕我们的(de)消费(fei)者创造价值”——看似简单，做到却并(bing)不容易(yi)。在王钰潼看来，零售市场早已(yi)从卖方市场变为了(le)买方市场，但这一变化并(bing)没有“庄严的(de)宣告”或者“善(shan)意的(de)提(ti)醒”，零售企业(ye)如果不去洞察、不去改变，不断的(de)在情绪、品(pin)质、效率(lu)上下功夫，消费(fei)者没有理(li)由(you)把真金白银交给你。“所以，我们需要时刻牢记，生意不会消失，只会转移，只有时刻紧跟消费(fei)者的(de)情绪变化，甚至走到他(ta)们需求的(de)前面，才能做到合格。”
相对应的(de)，本次鸣鸣很忙正式发布双品(pin)牌IP形象升级方案。以“M”为核心(xin)元素，全新“小忙”牛仔(zai)与“小鸣”超人超级符号亮相，并(bing)正式推出全新品(pin)牌口号“省钱就逛鸣鸣很忙”，通过动感、洗脑的(de)全新品(pin)牌主题曲《省钱就逛鸣鸣很忙》，让消费(fei)者对“省钱”这一品(pin)牌价值形成更深刻的(de)认(ren)知(zhi)。
对此，上海基业(ye)长青战略营销咨询(xun)有限公司(si)创始(shi)人杨浚祥表示：“鸣鸣很忙此次品(pin)牌升级，不仅优化了(le)品(pin)牌资产，还通过超级符号、品(pin)牌口号、门店视觉系(xi)统等多个触点强(qiang)化市场认(ren)知(zhi)，以后‘逛鸣鸣很忙’将会成为人民的(de)一种生活方式。”
自有品(pin)牌先行一步
显(xian)而易(yi)见的(de)，自有品(pin)牌，如今(jin)正在走向零售业(ye)的(de)未来C位。
从海外市场经验来看，根据PLMA(自有品(pin)牌制造商协会)最新报告，美国的(de)自有品(pin)牌销售额(e)正在一路走高，2024年(nian)美国自有品(pin)牌销售总(zong)额(e)突破2706亿美元(约1.98万亿元人民币)，占据全美零售市场20.7%的(de)份额(e)。
再看国内市场，盒马、胖(pang)东(dong)来、永辉、天虹、叮咚买菜、朴朴超市等商超企业(ye)也已(yi)在争相布局。
鸣鸣很忙此次推出自有品(pin)牌，也正式迈出了(le)量贩零食行业(ye)的(de)第一步。李芳(fang)现场重点发布6款自有品(pin)牌产品(pin)，简要介绍了(le)30款延伸系(xi)列(lie)自有产品(pin)，未来将陆续在门店上线。
据悉，鸣鸣很忙的(de)自有品(pin)牌涵盖红标、金标系(xi)列(lie)及未来推出的(de)子品(pin)牌，分别满足消费(fei)者不同(tong)层级的(de)需求。未来将朝着两个方向努力：第一，红标系(xi)列(lie)向左追求极致性价比，主打去除(chu)品(pin)牌溢价，让消费(fei)者买得起(qi)、买得放心(xin)，如1.9元600毫升1瓶的(de)无糖乌龙茶；金标系(xi)列(lie)严选优质原料，为品(pin)质生活提(ti)供更优选择，如9.9元50克装(zhuang)拇指风干牛肉，采用巴西或阿根廷进口草饲牛后腿肉，确保产品(pin)健康(kang)与风味；子品(pin)牌则将在未来推出，以满足更精(jing)细化的(de)市场需求。
值得关注的(de)是，作为量贩零食行业(ye)首个推出自有品(pin)牌的(de)企业(ye)，鸣鸣很忙致力于在产品(pin)安全和信息透明度上树(shu)立全新标准。
其自有品(pin)牌产品(pin)的(de)所有生产工厂均需安装(zhuang)24小时监控设备，消费(fei)者可生产过程，实(shi)现“指尖透明”。
据悉，2024年(nian)10月份，鸣鸣很忙开始(shi)推动厂商去除(chu)脱氢乙酸钠，助推行业(ye)进步。
除(chu)此之外，鸣鸣很忙还将携手权威机构，共同(tong)推动“健康(kang)指数(shu)”标识体系(xi)建设，让消费(fei)者在选择时更加安心(xin)。鸣鸣很忙创始(shi)人赵定表示，“这是中国零售发展关键的(de)一步，也是食品(pin)工业(ye)发展必要的(de)一步。鸣鸣很忙将努力推动这一项目的(de)发展，为中国老百姓(xing)的(de)食品(pin)安全贡献力量。”
对于鸣鸣很忙加码自有品(pin)牌，中国食品(pin)产业(ye)分析师朱丹蓬分析表示：“鸣鸣很忙加码自有品(pin)牌是提(ti)升品(pin)牌整体利(li)润率(lu)非常好的(de)方案。当(dang)整个行业(ye)步入内卷化和低利(li)润的(de)新阶段，这一调整应该会取得阶段性的(de)效果。整体上看，自有品(pin)牌的(de)推出，对鸣鸣很忙整体体量的(de)增加、流量的(de)增加、利(li)润的(de)增加都会有效果体现。”
3.0店型开启“坪效革命”
行业(ye)内卷的(de)大环境下，真正算好效率(lu)账的(de)选手或许更有可能成为赢家。
本次会上，鸣鸣很忙宣布双品(pin)牌3.0店型将全面铺开，并(bing)正式推出“赵一鸣省钱超市”。
据悉，这种3.0店型以“品(pin)类精(jing)选、价格合理(li)、购买便利(li)”为核心(xin)，新增百货日化、文具(ju)潮玩、烘焙、鸡蛋等多元化产品(pin)，增设鲜食和低温冻品(pin)专区，通过重构成本结(jie)构，以效率(lu)为基准，顾客为中心(xin)，从而实(shi)现“总(zong)成本领(ling)先”。
品(pin)类优化方面，鸣鸣很忙表示将围绕“从人群到场景到品(pin)类”的(de)深度洞察，挖掘更多细分品(pin)类，品(pin)类的(de)增加及优化配置将会给门店业(ye)绩增长带来新的(de)动力。
坪效管理(li)方面，鸣鸣很忙3.0店型采用一体化装(zhuang)配式的(de)货架，实(shi)现了(le)空间利(li)用率(lu)的(de)最大化，使200平方米的(de)空间能展示出300平方米的(de)效果，同(tong)时提(ti)高了(le)补货效率(lu)，提(ti)高加盟商盈利(li)能力。
资料显(xian)示，3.0店型的(de)探索始(shi)于2024年(nian)6月，其首家广州测试店于9月已(yi)正式开业(ye)，经过多轮验证和优化，2024年(nian)11月鸣鸣很忙正式推出3.0省钱超市。
“3.0省钱超市，代表着鸣鸣很忙从零食品(pin)类到超市赛道的(de)创新与成功实(shi)践，不仅让消费(fei)者买得更省心(xin)，也让加盟商赚得更安心(xin)。”赵定坦言，3.0店型是我们尝试的(de)新物种，虽(sui)然(ran)目前店型还不够成熟，却为我们的(de)未来指明了(le)新的(de)方向。
赵定表示，合理(li)的(de)门店密度加高效率(lu)的(de)配送网络将会成为社区零售发展的(de)关键动作，这也是鸣鸣很忙3.0门店的(de)核心(xin)举措。“鸣鸣很忙的(de)3.0，也将会是社区零售的(de)3.0。”
目前来看，量贩零食行业(ye)竞争仍然(ran)异常激烈，门店数(shu)量突破15000家的(de)鸣鸣很忙也面临着新的(de)挑(tiao)战：如何在规模(mo)扩张的(de)道路上平衡品(pin)质与盈利(li)的(de)比重？自有品(pin)牌能否成功建立消费(fei)者信任？如何进一步吸引更多的(de)伙伴加盟？
正如赵定所言：做难而正确的(de)事，未来，让我们一起(qi)期(qi)待。