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通(tong)过停货(huo)控量和控价，将成为今年白酒行(xing)业(ye)的新常态？
近日，南都(dou)湾财社-酒水新消费指数课题组记者(zhe)从市场获悉，泸(lu)州(zhou)老(lao)窖、习酒和山西汾酒等先后发出产品停货(huo)通(tong)知，其中大(da)部分是酒企主力产品。
据了解，过去白酒行(xing)业(ye)处(chu)于发展期时，停货(huo)是白酒行(xing)业(ye)经常采取(qu)的策略之一，过去主要是为了产品涨价以(yi)及(ji)推动经销商提前打款(kuan)等，但随着(zhe)白酒进入深度调整期，今年白酒停货(huo)，更多是有控量和挺价的意(yi)味。
业(ye)界分析(xi)认为，酒企通(tong)过控制市场投放量，将有效缓解了供需矛(mao)盾，避免了价格的大(da)幅波动。这种自(zi)我(wo)调整有利于整个行(xing)业(ye)的可持续发展。
泸(lu)州(zhou)老(lao)窖与(yu)习酒“加入停货(huo)大(da)军”，近期多家酒企主动停货(huo)
近期“停货(huo)潮”此起(qi)彼伏之下，泸(lu)州(zhou)老(lao)窖和习酒也被传出停货(huo)消息。
其中，泸(lu)州(zhou)大(da)成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于暂停接收老(lao)头曲500ml装产品订单与(yu)发货(huo)的通(tong)知》。通(tong)知显示(shi)，经公司研究决定(ding)，2月19日起(qi)暂停接收泸(lu)州(zhou)老(lao)窖老(lao)头曲500ml装产品订单与(yu)发货(huo)，恢复时间另行(xing)通(tong)知。
无(wu)独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货(huo)。2月20日，网上流传贵州(zhou)习酒销售有限责任公司发布停货(huo)文件，宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止(zhi)接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息认为，习酒·窖藏1988本次停货(huo)可能与(yu)新版本推出市场有关。
而(er)在更早之前的2月17日，据媒体报道，汾酒青花20、老(lao)白汾酒10两款(kuan)产品已在多地停止(zhi)供货(huo)。
事实上，2025年开年以(yi)来，多家头部酒企陆(lu)续发布停货(huo)通(tong)知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货(huo)”等消息见诸报端；1月5日，贵州(zhou)珍酒商贸有限公司发布《关于停止(zhi)第三代珍十五接单的通(tong)知》称，因(yin)产品迭代升级，自(zi)1月10日起(qi)，停止(zhi)接收第三代珍十五（含(han)无(wu)奖）产品销售订单；2月初，江苏今世缘(yuan)酒业(ye)销售有限公司发布《停货(huo)通(tong)知》称，结(jie)合市场发展需要，2月1日起(qi)暂停接收42度500ml国缘(yuan)四(si)开、对开销售订单。
各大(da)白酒产品的停货(huo)通(tong)知，来源于网络，南都(dou)湾财社记者(zhe)制图。
此外(wai)，洋河股份今年也陆(lu)续发出多份停货(huo)通(tong)知。1月17日，洋河股份在《通(tong)知》中表示(shi)，1月17日起(qi)洋河品牌海之蓝(lan)、天之蓝(lan)产品停止(zhi)向各线上平台供货(huo)。
2月5日，洋河发布《关于江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝(lan)销售订单的通(tong)知》表示(shi)，2025年将推出第七代海之蓝(lan)，率先在江苏省(sheng)内上市，江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝(lan)销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝(lan)M6+实施严格配(pei)额管控政策的通(tong)知》表示(shi)，对梦之蓝(lan)M6+实施严格的配(pei)额管控政策，对于不符(fu)合相关要求的市场暂停接收销售订单。
“停货(huo)”会越来越多？控量控价将成今年白酒行(xing)业(ye)常态
据南都(dou)湾财社记者(zhe)了解，每年年初是酒企停货(huo)的高峰期，其主要通(tong)过这种方式对产品进行(xing)提价，并同时促进经销商提前打款(kuan)拿货(huo)的意(yi)愿等，最终让企业(ye)实现一季度业(ye)绩的“开门红”。
但随着(zhe)白酒进入深度调整期，渠道库存(cun)过高以(yi)及(ji)产品价格节节走低等影响下，今年初至(zhi)今的白酒停货(huo)给市场传递出与(yu)过往不一样的信号，其中控量保价成为市场主流趋势。
南都(dou)湾财社记者(zhe)注意(yi)到，这种控量方式短期内给具体企业(ye)产品带来挺价效应。根(gen)据最新一期《湾区酒价》数据显示(shi)，中高端产品涨价最为明显，其中第八代五粮液的零售均(jun)价，农历新年前为1034元/瓶，年后涨至(zhi)1093元/瓶；洋河梦之蓝(lan)M6+在2月5日停货(huo)后，其最新一期零售均(jun)价上涨22.07元/瓶。南都(dou)湾财社记者(zhe)还发现，部分没有停货(huo)的产品，包括国台国标、水晶(jing)剑南春、智慧舍得、古井贡古20以(yi)及(ji)水井坊井台等产品，其最新一期零售均(jun)价均(jun)高于过年之前。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存(cun)的消耗具有较大(da)的促进作用，根(gen)据部分券商研报显示(shi)，今年春节期间，包括飞天茅(mao)台、第八代五粮液等高端以(yi)上产品，以(yi)及(ji)100元至(zhi)300元之间的中端价格带产品，在农历新年期间动销量超(chao)出市场预期。
与(yu)之相对的，部分停货(huo)的产品对渠道库存(cun)的清理起(qi)到积极作用。华创证(zheng)券研报显示(shi)，农历新年期间，渠道端心态环比(bi)2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起(qi)量，叠加库存(cun)消化，信心有所修复，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存(cun)运转，打款(kuan)多满足底线回款(kuan)要求，额外(wai)需求以(yi)调货(huo)为主，春节出货(huo)环比(bi)好转，盈利水平亦有所改善。
业(ye)界认为，停货(huo)这一“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起(qi)到积极作用，渠道库存(cun)高企的情况下，通(tong)过停货(huo)来控量保价将成为2025年酒行(xing)业(ye)的常态。
其中，近期中国酒业(ye)协会发布了2025年酒业(ye)市场走向预测，茅(mao)台、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场策略，这背后反(fan)映(ying)出酒企对市场规律的深刻理解。南京(jing)证(zheng)券研报也认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更加务实，对于年度任务目标的制定(ding)将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业(ye)协会认为，通(tong)过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供需矛(mao)盾，避免了价格的大(da)幅波动。这种自(zi)我(wo)调整，实际上是在为市场长期健康发展打下基础，有利于整个行(xing)业(ye)的可持续发展。
不过南都(dou)湾财社记者(zhe)也注意(yi)到，控量去库存(cun)可能更多集中在名酒领域，在近期走访过程中，部分经销商向南都(dou)湾财社记者(zhe)表示(shi)，部分三线、四(si)线品牌，产品库存(cun)仍处(chu)于高位，另外(wai)二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货(huo)来维持现金周转。
对于今年白酒行(xing)业(ye)如(ru)何控量控价，南都(dou)湾财社-酒水新消费指数课题组记者(zhe)将持续关注。
南都(dou)湾财社记者(zhe) 张海霞 贝贝