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主要在康(kang)复护理与医疗防护领域研发销售一次性医用耗(hao)材的(de)爱(ai)舍伦，目前正在北交所进行IPO冲刺，不过远高于同类企业的(de)大客户营收比重(zhong)，远低于竞争对手(shou)的(de)研发团队规模和研发费用，以及业绩处于下(xia)行趋势等问题，让不少(shao)投资者对公司(si)未(wei)来发展产(chan)生了担忧。
位列头部梯队 但(dan)与竞争对手(shou)研发差距巨大
爱(ai)舍伦主要从事应用在康(kang)复护理与医疗防护领域的(de)一次性医用耗(hao)材的(de)研发、生产(chan)和销售，通过ODM/OEM等方式为医疗器械品牌厂商提供相关产(chan)品。目前公司(si)产(chan)品种类已经涵盖康(kang)复护理产(chan)品、手(shou)术(shu)感(gan)控产(chan)品两个核心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手(shou)术(shu)衣、手(shou)术(shu)铺单、手(shou)术(shu)组(zu)合包等各种医用敷料产(chan)品。
部分产(chan)品展示 资料来源：招股书
招股资料显示，全球参(can)与市场竞争的(de)医用敷料企业共有大型外资企业、中(zhong)资大型企业、中(zhong)资中(zhong)小(xiao)型企业等三类。其中(zhong)国内医用敷料企业主要分为两个梯队，首(shou)先是生产(chan)规模大、以贴牌代工为主、聚焦传统医用敷料的(de)中(zhong)资大型企业。该类企业受益于自20世纪90年(nian)代之(zhi)后的(de)医用敷料产(chan)业转移浪潮，以贴牌出口起家，经过多年(nian)的(de)发展建设，已经具备了成熟的(de)技术(shu)以及完善的(de)产(chan)品体系，传统的(de)医用敷料产(chan)品质量已达(da)到(dao)世界领先水平。该类企业主要以奥美医疗、振德医疗、稳健医疗、健尔康(kang)医疗等企业代表。
第二梯队则是生产(chan)规模小(xiao)、产(chan)品低端的(de)中(zhong)资中(zhong)小(xiao)型企业。该类企业早期大多不以医用耗(hao)材的(de)生产(chan)经营为主要业务，而是活跃在其它医疗器械领域，生产(chan)规模相对较小(xiao)，多在低端市场内进行低价(jia)竞争，品牌识别度和影响力相对较低。国内众多中(zhong)小(xiao)型企业属于此类。
爱(ai)舍伦表示中(zhong)国传统医用卫生材料及敷料产(chan)品年(nian)产(chan)值超过5亿元的(de)上市企业不足10家，公司(si)作为国内最大的(de)医用护理垫生产(chan)厂家，2021年(nian)至2023年(nian)年(nian)产(chan)值均超过5亿元，跻(ji)身中(zhong)国本土医用敷料行业头部行列。
不过相对于振德医疗、奥美医疗、健尔康(kang)医疗等企业分别为546、460、156人的(de)研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的(de)研发人员占比；647、395、55件专利数，以及3%以上的(de)研发费用率而言，爱(ai)舍伦仅(jin)10人的(de)研发团队、0.83%研发人数占比以及经过连续提升之(zhi)后也仅(jin)有0.85%的(de)研发费率，差距过于明显，其中(zhong)2021年(nian)的(de)研发费用仅(jin)79.16万元，占当年(nian)营收规模0.14%。
要知(zhi)道的(de)是，国内医用敷料生产(chan)企业具有明显的(de)“多、小(xiao)、散”特点，企业数量众多。根据尚普咨询统计(ji)，中(zhong)国医用敷料行业生产(chan)企业数量约6000至6500家，其中(zhong)仅(jin)30家左右生产(chan)企业年(nian)产(chan)值超过1亿元，占所有生产(chan)企业0.5%左右；80%左右的(de)生产(chan)企业年(nian)产(chan)值不足1000万元，市场集(ji)中(zhong)度非常低，即(ji)便所谓的(de)头部企业，其规模效应等优势并不显著。
公司(si)也在招股书中(zhong)明确提及，当前国内产(chan)品同质化严(yan)重(zhong)，相较于国际医疗器械巨头资金雄(xiong)厚、技术(shu)先进、科(ke)研实力强差距明显，高端市场领域难以渗(shen)透。这意味着国内企业在低端领域的(de)竞争只会更加(jia)激烈，对于研发投入较竞争对手(shou)差一大截的(de)爱(ai)舍伦来说并不是个好(hao)消息，公司(si)近年(nian)来业绩表现(xian)也并不理想。
营收规模增长(chang)停(ting)滞 净利处于下(xia)滑(hua)趋势
多产(chan)品营收贡(gong)献起伏不定，爱(ai)舍伦近年(nian)来营收总规模增长(chang)停(ting)滞。
招股资料显示，公司(si)近年(nian)来多款主要产(chan)品单价(jia)出现(xian)下(xia)滑(hua)，其中(zhong)医用护理垫从2021年(nian)的(de)1.56元/片跌至2023年(nian)的(de)1.43元/片，一次性手(shou)术(shu)衣从2021年(nian)的(de)9.38元/件跌至2023年(nian)的(de)6.48元/件，手(shou)术(shu)组(zu)合包从2021年(nian)的(de)7.32元/件跌至2023年(nian)的(de)6.92元/件。
资料来源：招股书
此背景下(xia)，公司(si)康(kang)复护理产(chan)品2021-2023年(nian)营收分别为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整体处于下(xia)降趋势；手(shou)术(shu)感(gan)控产(chan)品营收分别为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现(xian)较大程(cheng)度下(xia)滑(hua)；其他产(chan)品营收分别为641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同样波动巨大，此背景下(xia)公司(si)2021-2023年(nian)营收总规模分别为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长(chang)已然停(ting)滞。
资料来源：招股书
传导(dao)至利润端，公司(si)毛利率不仅(jin)明显低于行业均值水平，并且有下(xia)滑(hua)趋势，使得归母净利润同样处于下(xia)行大趋势中(zhong)。
招股数据显示，公司(si)2021-2023年(nian)整体毛利率分别为24.73%、22.21%、23.17%，2021年(nian)较2023年(nian)跌了近1.5个百分点，同时相对于可比公司(si)29.52%、30.92%、28.47%均值而言，爱(ai)舍伦均差距明显，其中(zhong)2022年(nian)的(de)最大差距达(da)到(dao)了8.7个百分点。最终(zhong)公司(si)2021-2023年(nian)归母净利润分别为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下(xia)滑(hua)趋势明显，归母净利润率从2021年(nian)的(de)17.42%跌至2023年(nian)的(de)11.65%。
资料来源：招股书
虽然最新公布(bu)的(de)2024半年(nian)报中(zhong)公司(si)4421.93万元归母净利润有所增长(chang)，但(dan)值得注(zhu)意的(de)是其中(zhong)其他收益因政府补助同比增长(chang)685.63%有近940多万的(de)增量，加(jia)上投资收益也同比增长(chang)了370万元，刨(pao)除非经营性因素(su)后的(de)公司(si)业务盈利能力，其实是要大打折扣的(de)。
单一大客户过度依赖 新客户拓展能力存(cun)疑(yi)
单一大客户营收贡(gong)献超70%，远高于行业同类企业。
招股资料显示，爱(ai)舍伦第一大客户是Medline集(ji)团，2021-2023年(nian)分别贡(gong)献了65.23%、71.51%、73.08%营收比重(zhong)，其余四名大客户也较为固定，但(dan)近三年(nian)营收贡(gong)献总比例也仅(jin)有10%左右。
资料来源：招股书
相比之(zhi)下(xia)，奥美医疗、振德医疗、健尔康(kang)等同类企业前五(wu)大客户销售比重(zhong)均值仅(jin)分别为47.31%、38.36%、44.71%，明显低于爱(ai)舍伦。
资料来源：招股书
虽然单一大客户为爱(ai)舍伦提供了较为稳定的(de)营收来源，但(dan)同样限制住了公司(si)的(de)长(chang)期发展潜力，其产(chan)品利润率同样会被压制。但(dan)如果公司(si)想要回归市场常态(tai)化竞争，公司(si)过低的(de)销售费用率至少(shao)要回归同类可比企业均值，近三年(nian)来的(de)差值在3个百分点左右；同时，公司(si)过低的(de)研发费用率回归均值同样要增加(jia)2.5个百分点以上。2023年(nian)末，爱(ai)舍伦的(de)归母净利润仅(jin)剩(sheng)11.65%，费用率5.5个百分点增加(jia)将影响近半利润规模，如果再加(jia)上公司(si)追赶之(zhi)前的(de)研发、销售差距，则会影响更多。
由此看来，即(ji)便公司(si)最后成功登陆公开资本市场，想要赢得投资者的(de)信任(ren)，还有很长(chang)的(de)一段路要走。
资料来源：招股书