近日(ri)，中央政治(zhi)局会议首(shou)提房地产“止跌(die)回稳”，四大一线城市国庆楼市火热(re)，叠加海外市场(chang)需(xu)求(qiu)有(you)所回暖，家居行业增(zeng)长动力强劲。

海关(guan)总署数据显示(shi)，上半年家具及其零件出(chu)口额同(tong)比去年激增(zeng)18.3%至2513.3亿元(yuan)，中国家具出(chu)口展现强劲势头。与此同(tong)时(shi)，今年上半年，出(chu)海业务也成为不少家居企业的业绩亮(liang)点，其中包括欧派—外贸渠(qu)道营(ying)收增(zeng)长增(zeng)速达到27%。

同(tong)时(shi)，美联储降息(xi)“靴子”落地，也为我国家居企业出(chu)海创造了增(zeng)量空间(jian)。中原(yuan)证券在(zai)研报中指出(chu)，美联储降息(xi)有(you)望带动我国家具出(chu)口增(zeng)长，2024年下(xia)半年我国家具出(chu)口有(you)望继续维持高景气度(du)。

美国联邦储备(bei)委(wei)员(yuan)会当地时(shi)间(jian)9月(yue)18日(ri)宣布，将联邦基金利率目标区(qu)间(jian)下(xia)调50个(ge)基点，降至4.75%至5.00%之间(jian)的水平(ping)。这是美联储自2020年3月(yue)以来(lai)的首(shou)次降息(xi)，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中原(yuan)证券介绍，美联储降息(xi)有(you)望带动美国地产销售，进而带动地产链后(hou)周期包括家居板块的需(xu)求(qiu)回升(sheng)；美国家居去库接(jie)近尾声(sheng)，美联储降息(xi)有(you)望开启补库周期，家居用(yong)品(pin)需(xu)求(qiu)或持续回升(sheng)，我国家具及家居用(yong)品(pin)出(chu)口链相关(guan)企业有(you)望受益。

持续增(zeng)长的门店和工程项目数量，让(rang)想象空间(jian)巨大的海外市场(chang)，得以转化成欧派海外业务增(zeng)长的推动力。截至今年9月(yue)28日(ri)，欧派在(zai)海外60多个(ge)国家与地区(qu)已开设100多家品(pin)牌门店，定制家居产品(pin)已出(chu)口128个(ge)国家与地区(qu)，海外项目超1万(wan)个(ge)。

（欧派海外门店数量及海外工程数据）

　刷新家居行业中外交流高度(du)

欧派不断开拓全球市场(chang)，其内涵远不止于业绩增(zeng)长。这是一个(ge)企业出(chu)海的故事，也是一个(ge)中国制造业企业积极响应国家“走出(chu)去”发展战(zhan)略的故事，为提升(sheng)我国企业海外品(pin)牌竞争力再添浓墨重彩的一笔(bi)。

其中不得不提的是，今年6月(yue)26日(ri)，欧派巴拿马(ma)旗舰店正式开业，巴拿马(ma)新任总统何(he)塞·劳(lao)尔(er)·穆利诺作为特邀嘉宾出(chu)席了开业盛典，并(bing)现场(chang)剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马(ma)续写了中外友好交流的故事，为家居行业中外交流合作增(zeng)添了积极因素。

巴拿马(ma)家居市场(chang)近年来(lai)发展蓬勃。根据市场(chang)预测(ce)，巴拿马(ma)的家居市场(chang)预计将在(zai)2024年至2029年期间(jian)持续增(zeng)长，市场(chang)规模将达到6.598亿美元(yuan)。同(tong)时(shi)，其国民日(ri)益增(zeng)强的环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居产品(pin)的需(xu)求(qiu)。

作为美洲地区(qu)重点家居市场(chang)之一，欧派一直(zhi)积极开拓巴拿马(ma)市场(chang)，最终凭借全品(pin)类大家居一体化设计的独特优势，以及无醛、净醛的环保标准，获得巴拿马(ma)当地合作伙(huo)伴的认可，并(bing)成功签约。

其实，经(jing)过多年以来(lai)持续的研发投入、深厚的技术工艺储备(bei)、领先的家居研发实力、产业链上下(xia)游议价能力，欧派探索出(chu)了具有(you)欧派特色的大规模非标定制产品(pin)制造模式，构建了更(geng)强大、更(geng)流畅的全品(pin)类、多品(pin)牌、多渠(qu)道、多基地的多维结构的超高难度(du)个(ge)性化定制与交付模式，打造了柔性化大规模非标定制生产能力。而这也为欧派进驻巴拿马(ma)市场(chang)打下(xia)了扎实的基础。

此外，巴拿马(ma)总统何(he)塞·劳(lao)尔(er)·穆利诺还参观了欧派展厅，对产品(pin)的设计与展示(shi)赞不绝口，赞扬(yang)了欧派家居对卓(zhuo)越和创新的追求(qiu)，肯定了欧派作为行业领袖的地位，并(bing)表示(shi)十分期待欧派巴拿马(ma)经(jing)销商团(tuan)队未来(lai)的表现，希(xi)望能给当地人们(men)带来(lai)更(geng)好的家居产品(pin)和体验。

欧派展厅位于巴拿马(ma)省富人区(qu)核(he)心(xin)地段，面(mian)积超800平(ping)米，配备(bei)有(you)欧派全屋套系产品(pin)：从现代(dai)简约的厨房空间(jian)，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多变(bian)的浴室空间(jian)和门墙系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特性与优越性，为巴拿马(ma)终端客户(hu)带来(lai)耳(er)目一新的参观体验。

巴拿马(ma)旗舰店是欧派在(zai)美洲地区(qu)的一个(ge)里程碑，也是其海外市场(chang)发展的一个(ge)新起点。

从产品(pin)出(chu)海，到全球品(pin)牌经(jing)营(ying)

对于家居企业来(lai)说，出(chu)海并(bing)不稀(xi)奇。不过，需(xu)要厘清的是，企业不是因为出(chu)海就(jiu)能获得回报，而是因为其本身就(jiu)具备(bei)足(zu)够的能力。如今的家居行业，出(chu)海主要是两种(zhong)方式，一是产品(pin)出(chu)海，二是品(pin)牌出(chu)海。大部分企业因自身能力、定位等问题，只选其一，而欧派两者兼顾。

早在(zai)2004年，欧派就(jiu)开启了国际化进程，彼时(shi)其第一家国外专营(ying)店：美国洛杉矶店开业，并(bing)在(zai)同(tong)年将产品(pin)出(chu)口到美国、日(ri)本、加拿大、澳(ao)大利亚等二十多个(ge)国家和地区(qu)。

近20年来(lai)，欧派不断深耕全球市场(chang)，在(zai)产品(pin)出(chu)海的基础上升(sheng)级为全球品(pin)牌经(jing)营(ying)，为海外不同(tong)国家进行本土化的研发和生产。同(tong)时(shi)，欧派还为不同(tong)国家的消费者提供多样化和定制化的服务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品(pin)出(chu)海到全球品(pin)牌经(jing)营(ying)，并(bing)让(rang)海外业务业绩获得稳步提升(sheng)，欧派做对了什么？答案是，经(jing)销网络布局和工程业务拓展的协力作用(yong)。

欧派为了更(geng)好地服务终端客户(hu)，建立起庞大的全球销售网络，在(zai)欧洲—英国、法国、葡萄(tao)牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马(ma)，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马(ma)来(lai)西亚、新加坡、菲律宾，澳(ao)大利亚、新西兰(lan)等60多个(ge)国家和区(qu)域开设海外零售展厅。

近年来(lai)，欧洲、澳(ao)洲、东南亚和中东等地区(qu)每年都有(you)全新经(jing)销商强势加盟欧派。数据显示(shi)，截至2024年6月(yue)底，全球范围内，欧派的直(zhi)营(ying)店与经(jing)销商展厅数量超8300间(jian)。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在(zai)不断搭建海外营(ying)销网络的同(tong)时(shi)，欧派还放眼(yan)国际市场(chang)，持续关(guan)注工程动态，拓展项目合作机会。截至今年9月(yue)，欧派与多国行业排名前十的建筑(zhu)商、开发商达成长期合作，工程服务网络覆盖100多个(ge)国家，完成海外工程项目超10000个(ge)，东南亚、澳(ao)洲、北美、欧洲、南非等地区(qu)的海外工程业务遍地开花。

像在(zai)东南亚，欧派与中交集团(tuan)合作，负责马(ma)来(lai)西亚新地标项目——中央公(gong)馆(guan)1100套高端公(gong)寓(yu)的全屋空间(jian)解决方案；在(zai)澳(ao)洲，为南半球最高的住宅摩天大楼Australia 108提供了1100套定制全屋产品(pin)。

CORE Residence中央公(gong)馆(guan)位于马(ma)来(lai)西亚唯一的国际金融区(qu)TRX的中心(xin)地带，是马(ma)来(lai)西亚新兴的地标项目。其自公(gong)布之初便受到当地各大投资商的密切关(guan)注，后(hou)因中交集团(tuan)携手欧派共同(tong)打造尤为引人注目。

中交集团(tuan)的愿景是让(rang)世界更(geng)顺畅，让(rang)城市更(geng)宜居，让(rang)生活更(geng)丰富多彩，这与欧派的理念不谋而合——为消费者提供高端定制家居，带来(lai)优质、愉快的生活体验。这次合作不仅标志着两大企业首(shou)次在(zai)海外项目上的合作，而且象征着中国不同(tong)行业的巨头在(zai)国际市场(chang)上共同(tong)发力，占据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落于墨尔(er)本南岸，是墨尔(er)本最高的建筑(zhu)，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有(you)100层，包含1100多套公(gong)寓(yu)。作为墨尔(er)本城市天际线的重要地标，该项目不仅象征着城市发展的新高度(du)，也吸(xi)引了众多高净值人士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大规模定制的生产优势赢得了客户(hu)的信任，为Australia 108项目提供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提升(sheng)了项目的奢华感与舒适体验。

其实，这些(xie)案例只是欧派海外业务的一小部分缩影，不过背后(hou)却折射出(chu)了欧派凭借优异的项目管理与产品(pin)定制能力，受到各国客户(hu)的认可，越来(lai)越多大型项目选择相信欧派。

尾声(sheng)

9月(yue)25日(ri)，北京大学光华管理学院教授路江涌在(zai)中国企业全球化发展论坛上提到，基于全球化发展方向的不确定性和发展路径的不连(lian)续性，中国企业的全球化进程大致经(jing)历“探索-突破-扎根-分形”四个(ge)阶段。

具体而言，在(zai)探索阶段，企业通过外贸出(chu)口“走出(chu)去”，此时(shi)企业对国际市场(chang)进行初步试探，全球化路径表现出(chu)较高的不确定性。

进入突破阶段，企业通过并(bing)购和投资手段“走进去”，全球化方向逐步清晰，但(dan)仍存(cun)在(zai)波动与调整。

进入扎根阶段，虽然全球化方向仍具不确定性，但(dan)企业运营(ying)重心(xin)开始转向本地化经(jing)营(ying)，逐步在(zai)海外市场(chang)扎根。

到了分形阶段，企业面(mian)临“走上去”的全球运营(ying)选择，需(xu)要根据市场(chang)、技术和环境的变(bian)化，灵活调整全球战(zhan)略，以应对多变(bian)的市场(chang)挑战(zhan)。同(tong)时(shi)，企业必(bi)须在(zai)多条可能的发展路径中做出(chu)选择，以持续提升(sheng)全球竞争优势。

回顾欧派20年来(lai)的海外发展历程，不知不觉(jue)已跨越中国企业全球化的前三个(ge)阶段：产品(pin)出(chu)海走过了企业全球化的探索阶段——“走出(chu)去”；2022年5月(yue)收购意大利家具制造商Former度(du)过了突破阶段——“走进去”；近两年深入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马(ma)等海外门店陆(lu)续落地，刷新家居行业中外交流高度(du)，同(tong)时(shi)还提升(sheng)中国家居品(pin)牌在(zai)全球的影响力。

乘长风破万(wan)里浪，如今欧派仍在(zai)聚力续写海外新篇章，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派”创“百年老店”目标靠近。