近日，中央政治局会议首提房地产“止跌回(hui)稳”，四大一线城市国庆楼市火热，叠加海外市场需(xu)求有所回(hui)暖，家居行业增长动力(li)强劲。

海关总署(shu)数据显示(shi)，上半年(nian)家具及其(qi)零件出口额同(tong)比去年(nian)激增18.3%至2513.3亿元(yuan)，中国家具出口展现(xian)强劲势头。与此同(tong)时，今(jin)年(nian)上半年(nian)，出海业务(wu)也成为(wei)不少家居企业的(de)业绩亮点，其(qi)中包括欧派—外贸渠道营收增长增速(su)达到27%。

同(tong)时，美联(lian)储降息“靴(xue)子”落地，也为(wei)我国家居企业出海创造了增量空间。中原证券在研报中指出，美联(lian)储降息有望带动我国家具出口增长，2024年(nian)下半年(nian)我国家具出口有望继续维持(chi)高景气度。

美国联(lian)邦储备委员会当地时间9月18日宣布，将联(lian)邦基金(jin)利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之间的(de)水平。这是(shi)美联(lian)储自2020年(nian)3月以来的(de)首次降息，也标志着(zhe)美国由(you)货币政策紧缩周期向(xiang)宽(kuan)松周期的(de)转(zhuan)向(xiang)。

据中原证券介绍，美联(lian)储降息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包括家居板块的(de)需(xu)求回(hui)升；美国家居去库接近尾声，美联(lian)储降息有望开启补库周期，家居用品需(xu)求或持(chi)续回(hui)升，我国家具及家居用品出口链相关企业有望受(shou)益(yi)。

持(chi)续增长的(de)门(men)店和工程项目数量，让想象空间巨大的(de)海外市场，得(de)以转(zhuan)化成欧派海外业务(wu)增长的(de)推动力(li)。截至今(jin)年(nian)9月28日，欧派在海外60多个国家与地区已开设100多家品牌门(men)店，定制(zhi)家居产品已出口128个国家与地区，海外项目超1万个。

（欧派海外门(men)店数量及海外工程数据）

　刷新家居行业中外交流高度

欧派不断开拓全球市场，其(qi)内(nei)涵远不止于业绩增长。这是(shi)一个企业出海的(de)故(gu)事，也是(shi)一个中国制(zhi)造业企业积极响(xiang)应国家“走出去”发展战略的(de)故(gu)事，为(wei)提升我国企业海外品牌竞(jing)争力(li)再添浓墨重彩的(de)一笔。

其(qi)中不得(de)不提的(de)是(shi)，今(jin)年(nian)6月26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为(wei)特邀嘉宾出席了开业盛典，并现(xian)场剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马续写了中外友好交流的(de)故(gu)事，为(wei)家居行业中外交流合作增添了积极因素。

巴拿马家居市场近年(nian)来发展蓬勃。根据市场预测，巴拿马的(de)家居市场预计将在2024年(nian)至2029年(nian)期间持(chi)续增长，市场规模将达到6.598亿美元(yuan)。同(tong)时，其(qi)国民日益(yi)增强的(de)环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居产品的(de)需(xu)求。

作为(wei)美洲地区重点家居市场之一，欧派一直积极开拓巴拿马市场，最终凭借全品类大家居一体化设计的(de)独特优势，以及无醛、净醛的(de)环保标准，获得(de)巴拿马当地合作伙伴的(de)认可，并成功签约。

其(qi)实，经过多年(nian)以来持(chi)续的(de)研发投入、深厚(hou)的(de)技术工艺(yi)储备、领先(xian)的(de)家居研发实力(li)、产业链上下游议价能力(li)，欧派探索出了具有欧派特色的(de)大规模非标定制(zhi)产品制(zhi)造模式，构建了更强大、更流畅的(de)全品类、多品牌、多渠道、多基地的(de)多维结构的(de)超高难度个性化定制(zhi)与交付模式，打造了柔(rou)性化大规模非标定制(zhi)生产能力(li)。而这也为(wei)欧派进驻巴拿马市场打下了扎实的(de)基础。

此外，巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺还参观(guan)了欧派展厅，对产品的(de)设计与展示(shi)赞不绝口，赞扬了欧派家居对卓越和创新的(de)追求，肯定了欧派作为(wei)行业领袖的(de)地位，并表示(shi)十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的(de)表现(xian)，希望能给当地人们(men)带来更好的(de)家居产品和体验。

欧派展厅位于巴拿马省(sheng)富(fu)人区核心地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现(xian)代简约的(de)厨房空间，到轻奢雅致的(de)客厅与舒适温馨的(de)卧室，以及风格多变的(de)浴室空间和门(men)墙系统。该(gai)展厅充分展现(xian)欧派全屋定制(zhi)的(de)独特性与优越性，为(wei)巴拿马终端(duan)客户(hu)带来耳目一新的(de)参观(guan)体验。

巴拿马旗舰店是(shi)欧派在美洲地区的(de)一个里(li)程碑，也是(shi)其(qi)海外市场发展的(de)一个新起(qi)点。

从产品出海，到全球品牌经营

对于家居企业来说，出海并不稀奇。不过，需(xu)要厘清的(de)是(shi)，企业不是(shi)因为(wei)出海就能获得(de)回(hui)报，而是(shi)因为(wei)其(qi)本身就具备足够的(de)能力(li)。如今(jin)的(de)家居行业，出海主(zhu)要是(shi)两种方式，一是(shi)产品出海，二是(shi)品牌出海。大部分企业因自身能力(li)、定位等问题，只选其(qi)一，而欧派两者兼顾。

早在2004年(nian)，欧派就开启了国际化进程，彼时其(qi)第一家国外专营店：美国洛杉矶店开业，并在同(tong)年(nian)将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年(nian)来，欧派不断深耕(geng)全球市场，在产品出海的(de)基础上升级为(wei)全球品牌经营，为(wei)海外不同(tong)国家进行本土化的(de)研发和生产。同(tong)时，欧派还为(wei)不同(tong)国家的(de)消费(fei)者提供多样化和定制(zhi)化的(de)服务(wu)，进一步迈向(xiang)“世界的(de)欧派”的(de)目标。

从产品出海到全球品牌经营，并让海外业务(wu)业绩获得(de)稳步提升，欧派做对了什么？答案(an)是(shi)，经销网络布局和工程业务(wu)拓展的(de)协力(li)作用。

欧派为(wei)了更好地服务(wu)终端(duan)客户(hu)，建立起(qi)庞大的(de)全球销售网络，在欧洲—英(ying)国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙(sha)特、阿联(lian)酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律(lu)宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅。

近年(nian)来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年(nian)都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示(shi)，截至2024年(nian)6月底，全球范(fan)围内(nei)，欧派的(de)直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英(ying)国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪(di)拜）

在不断搭建海外营销网络的(de)同(tong)时，欧派还放眼国际市场，持(chi)续关注工程动态(tai)，拓展项目合作机会。截至今(jin)年(nian)9月，欧派与多国行业排名前(qian)十的(de)建筑商、开发商达成长期合作，工程服务(wu)网络覆盖100多个国家，完成海外工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧洲、南非等地区的(de)海外工程业务(wu)遍地开花。

像(xiang)在东南亚，欧派与中交集团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公馆1100套高端(duan)公寓的(de)全屋空间解决方案(an)；在澳洲，为(wei)南半球最高的(de)住(zhu)宅摩天大楼Australia 108提供了1100套定制(zhi)全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯一的(de)国际金(jin)融区TRX的(de)中心地带，是(shi)马来西亚新兴的(de)地标项目。其(qi)自公布之初便受(shou)到当地各大投资商的(de)密切关注，后因中交集团携(xie)手欧派共同(tong)打造尤为(wei)引人注目。

中交集团的(de)愿景是(shi)让世界更顺畅，让城市更宜居，让生活更丰(feng)富(fu)多彩，这与欧派的(de)理(li)念(nian)不谋而合——为(wei)消费(fei)者提供高端(duan)定制(zhi)家居，带来优质、愉(yu)快的(de)生活体验。这次合作不仅标志着(zhe)两大企业首次在海外项目上的(de)合作，而且象征着(zhe)中国不同(tong)行业的(de)巨头在国际市场上共同(tong)发力(li)，占据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落于墨尔本南岸，是(shi)墨尔本最高的(de)建筑，也是(shi)南半球最高的(de)住(zhu)宅楼，高达319米，共有100层，包含(han)1100多套公寓。作为(wei)墨尔本城市天际线的(de)重要地标，该(gai)项目不仅象征着(zhe)城市发展的(de)新高度，也吸引了众多高净值人士和国际投资者。

欧派凭借其(qi)柔(rou)性大规模定制(zhi)的(de)生产优势赢得(de)了客户(hu)的(de)信任，为(wei)Australia 108项目提供全套的(de)橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提升了项目的(de)奢华感与舒适体验。

其(qi)实，这些案(an)例只是(shi)欧派海外业务(wu)的(de)一小(xiao)部分缩影，不过背后却折射出了欧派凭借优异的(de)项目管理(li)与产品定制(zhi)能力(li)，受(shou)到各国客户(hu)的(de)认可，越来越多大型项目选择相信欧派。

尾声

9月25日，北京大学光华管理(li)学院教授路江涌在中国企业全球化发展论坛上提到，基于全球化发展方向(xiang)的(de)不确(que)定性和发展路径的(de)不连续性，中国企业的(de)全球化进程大致经历“探索-突破(po)-扎根-分形”四个阶段。

具体而言，在探索阶段，企业通过外贸出口“走出去”，此时企业对国际市场进行初步试探，全球化路径表现(xian)出较高的(de)不确(que)定性。

进入突破(po)阶段，企业通过并购和投资手段“走进去”，全球化方向(xiang)逐步清晰，但仍(reng)存在波(bo)动与调整。

进入扎根阶段，虽然全球化方向(xiang)仍(reng)具不确(que)定性，但企业运营重心开始转(zhuan)向(xiang)本地化经营，逐步在海外市场扎根。

到了分形阶段，企业面临“走上去”的(de)全球运营选择，需(xu)要根据市场、技术和环境的(de)变化，灵活调整全球战略，以应对多变的(de)市场挑(tiao)战。同(tong)时，企业必须在多条可能的(de)发展路径中做出选择，以持(chi)续提升全球竞(jing)争优势。

回(hui)顾欧派20年(nian)来的(de)海外发展历程，不知不觉已跨(kua)越中国企业全球化的(de)前(qian)三个阶段：产品出海走过了企业全球化的(de)探索阶段——“走出去”；2022年(nian)5月收购意大利家具制(zhi)造商Former度过了突破(po)阶段——“走进去”；近两年(nian)深入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海外门(men)店陆续落地，刷新家居行业中外交流高度，同(tong)时还提升中国家居品牌在全球的(de)影响(xiang)力(li)。

乘长风破(po)万里(li)浪，如今(jin)欧派仍(reng)在聚力(li)续写海外新篇章，一步步稳扎稳打地往(wang)打造“世界的(de)欧派”创“百年(nian)老店”目标靠(kao)近。