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当一家新造车公司激(ji)进地将公布销量的频率(lu),从(cong)每月一次缩短为每周一次凸显自身优势时,可曾想过,有一天为他人做了(le)嫁(jia)衣。
销量榜中看趋势
最新数据显示,2月10日至2月16日,小鹏汽车继1月份首次夺得月度(du)销量桂冠(guan)后(hou),又以0.81万(wan)辆首次问鼎周冠(guan)军。
小鹏的登顶与理想的让位,证明在(zai)智能电动(dong)赛道上,短期内不会出现赢(ying)家通吃(chi)的局面,这也意味着没有一家新兴造车企(qi)业可以毫无压力地安稳(wen)度(du)日。
毕竟,从(cong)媒体统(tong)计的1月份单一车型榜单来看,小米SU7才是1月份销量最高的新势力车型,这次的周榜也以0.69万(wan)辆位列(lie)第三。当然,小鹏MONA M03、P7+和理想L6之流也不差。
2025年,一家新势力能够继续留在(zai)牌桌上,解题思路仿佛就藏在(zai)这张车型龙虎榜中——要么做主流品类、要么做主流价格(ge)带,总之,瞄准的人群基数越大,越有成(cheng)功的可能性。
比如小鹏M03面向年轻(qing)人,用极致性价比和科技标签主打“第一辆车”;理想L6则将家庭出行保姆的角(jiao)色发挥到极致。
里斯品类创(chuang)新战略(lue)咨(zi)询中国区合伙人何松松最近在(zai)《生(sheng)死时速——2025年中国车市(shi)七大生(sheng)死预言》一文中提到的“电动(dong)生(sheng),燃油死”“有智驾(jia)生(sheng),无智驾(jia)死”“主航道生(sheng),小支流死”等观点,底层(ceng)逻辑是在(zai)诉说“不要和趋势对着干”。
关于趋势,首先的一个判断,新能源(yuan)车的渗透率(lu)在(zai)去年连续数月超过50%之后(hou),今年将会持(chi)续飙升。以整年来看,2024年新能源(yuan)车渗透率(lu)47.5%。里斯咨(zi)询预计,这个数字今年将攀升到60%-65%之间。
在(zai)此大前提下,并(bing)非(fei)说做油车就毫无意义,只能说在(zai)更主流的新能源(yuan)领(ling)域发力,成(cheng)功率(lu)更高。
智驾(jia)是留在(zai)牌桌上的入场券
以最为火热的智驾(jia)赛道为例,新能源(yuan)车的电气架构比燃油车有着先天优势。
新年伊始(shi),比亚迪的“全民(min)智驾(jia)”发布会一石激(ji)起千(qian)层(ceng)浪。
这场发布会上,比亚迪宣布全系车型搭载自研(yan)的“天神(shen)之眼”高阶智驾(jia)系统(tong),覆盖从(cong)7万(wan)元级别的海鸥到百万(wan)元级别的仰望,首次将智驾(jia)技术大规模下沉至主流市(shi)场,彻(che)底打破了(le)“智驾(jia)即高价”的传统(tong)格(ge)局。
2025年2月10日,比亚迪在(zai)深圳全球总部召开发布会,宣布王朝、海洋网全系21款车型升级高阶智驾(jia)。
而后(hou),华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东两次发文。表示,“智能驾(jia)驶,凑(cou)合能用与好用并(bing)安全,是完(wan)全不同的境界(jie)!”“混淆高阶智能驾(jia)驶概念,把(ba)最基础入门级的智能驾(jia)驶辅助说成(cheng)高阶智驾(jia),是不合适的!”
长城(cheng)汽车董事长魏建军则表示“智能驾(jia)驶不是一场秀(xiu),实践出真知”,呼吁行业关注高频出行场景的真实需求与安全底线。
一家是“当红炸子鸡”,一家是传统(tong)车企(qi)巨头。两家反应如此巨大,代表着“智驾(jia)”是当前汽车行业最核心的关键词之一。
而要成(cheng)为“主流”,智驾(jia)肯定不能弱,只是平均水平也不够——要么性价比拉满,要么做技术天花板。而规模化做到极致的比亚迪,显然选择第一种更合适。对此,何松松认为,“参照比亚迪曾经‘油电同价’的杀招(zhao),全民(min)智驾(jia)战略(lue)的发布,可谓是开启了(le)最终决赛的倒计时。在(zai)智能化的下半场,智驾(jia)将成(cheng)为留在(zai)牌桌上的入场券”。
主打豪华区间的新势力品牌将迎至暗时刻
技术要成(cheng)为主流,价格(ge)自然也不能曲高和寡。用全球最大汽车制造商丰田的话来说,环保技术只有普及了(le),才能为社会环境做出贡献(xian)。
王松松认为,10万(wan)-20万(wan)元,20万(wan)-30万(wan)元的主航道市(shi)场,将成(cheng)为兵家必争(zheng)之地,得主航道者得天下。他指出,2025年,无论是问界(jie)M8、小米YU7还是其他品牌推出的新车,基本都瞄准了(le)这一区间。
中汽协(xie)2024年产销数据印证了(le)他的观点。数据显示,无论燃油车还是新能源(yuan)车,10万(wan)-30万(wan)元市(shi)场增长速率(lu)最快。而30万(wan)元以上区间增速放缓,甚至出现负增长。
基于这一趋势,王松松判断,主打豪华区间的新势力品牌将迎来至暗时刻。比如,蔚来迟迟未厘(li)清高端战略(lue),或面临增长瓶颈。成(cheng)立至今,蔚来尚(shang)未能站上30万(wan)辆规模。其指出,为了(le)守住高端定位,蔚来不惜分兵作战,将乐道品牌独立。而在(zai)高阶智能技术不断下放,大厂利用规模优势叠(die)加技术优势,力推科技平权(quan)的时代背景下,缺乏(fa)明确(que)差异化基础支撑的蔚来品牌,或将面临挑(tiao)战。
同理,其在(zai)文中指出,尊界(jie)这一超高端系列(lie)恐怕也难以持(chi)久。“且不论电动(dong)时代需不需要‘电动(dong)迈巴赫’,就是燃油时代的迈巴赫也难逃(tao)被主流车企(qi)收购的命运。电动(dong)时代下半场,妄想通过超高端留在(zai)牌桌上的几家车企(qi),恐怕只会竹篮打水一场空。”
总之,在(zai)哪哪儿都提倡“平权(quan)”,“豪华”又经常被“重新定义”的智电新时代,不要头铁做那个少数派,务实深耕主流区间,或许是比“我有一个梦想”更值得做的事。