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作者：周(zhou)源(yuan)/华尔街见闻
2月20日(ri)，OPPO发布新一代折叠旗舰Find N5。
这款厚(hou)度仅8.93毫米的超薄机型，不仅承载着OPPO对高(gao)端市场的野心(xin)，更映射出中国科技企(qi)业全球(qiu)化路径的深刻转型——从早(zao)期依(yi)赖性价(jia)比的规模扩张，转向以(yi)技术创新、本地化深耕为核心(xin)的高(gao)价(jia)值出海。
在这一转变背后，是OPPO十五年(nian)出海历程(cheng)中积累的战略定力与系统性方法论。
渐进式推进
OPPO全球(qiu)化版(ban)图扩张遵循着清晰的“渐进式”逻(luo)辑：2009年(nian)，OPPO以(yi)泰国为起点，切入东南亚；2018年(nian)进军(jun)欧洲成熟市场，2020年(nian)后开(kai)始探索拉美等新兴(xing)市场；2023年(nian)，在巴西启动建厂。
这种(zhong)“由易到(dao)难、由点及(ji)面”的策(ce)略，既降(jiang)低(di)了(le)试错成本，又形成了(le)市场间的经验传导，形成了(le)可规模化复制的策(ce)略体系。
在东南亚，OPPO通过本土化产品(pin)创新迅(xun)速崛(jue)起。比如，针对印尼多雨(yu)气候强化防水性能，为泰国用户优化自拍算法，在越南铺设密集的售后网络(luo)。
2024年(nian)，OPPO在东南亚市场份额(e)稳居(ju)前三，印尼市场连续四(si)年(nian)销量第一。
这一成功的关键(jian)在于(yu)“厂商一体化”模式：将国内(nei)成熟的经销体系迁移至海外，赋能本地零售商和销售伙伴(ban)。
比如在印尼，OPPO与经销商共同搭(da)建了(le)覆盖全岛的零售网络(luo)，专卖店不仅售卖手机，还融入咖啡角等社交场景，成为年(nian)轻人聚集地。
更重要的是，OPPO在印尼的市场拓展，深度落(luo)地了(le)“本地化”策(ce)略。华尔街见闻曾在当地发现(xian)，印尼OPPO高(gao)端旗舰店，从店长到(dao)店员(yuan)，甚至区域CMO，都是印尼本地人。
“最好的全球(qiu)化就是本地化。”OPPO海外营销总经理张川洲对华尔街见闻表示，“我觉(jue)得最好的就是把本地化做好，根(gen)据当地特(te)色和差异化做出产品(pin)和技术的相关调整。”
是不是可以(yi)这么理解——OPPO全球(qiu)化的终极目标，是让每个市场都认为OPPO是本土创新的代表。
除了(le)在全球(qiu)市场贯彻本土化策(ce)略，在拉美市场，OPPO还采用了(le)“高(gao)举(ju)高(gao)打”策(ce)略。
2023年(nian)，OPPO进入墨西哥时，选择与美洲电信集团合作，聚焦400-500美元价(jia)位段推出Find X系列影像旗舰。
通过“窄渠道精(jing)准打击+高(gao)端产品(pin)快速铺货”，OPPO三年(nian)内(nei)冲进墨西哥市场前四(si)，并在中高(gao)端价(jia)位段占据65%的市场份额(e)。
很多中国出海公司都遇到(dao)一些类似的问题，比如，拉美用户对品(pin)牌溢价(jia)接受度高(gao)，但厌恶“廉价(jia)中国货”标签。因此，中国公司必须用产品(pin)实力消除这种(zhong)偏见。
在这一点上，OPPO用构建差异化的技术壁(bi)垒，实现(xian)全球(qiu)化突(tu)围。
OPPO采用了(le)双旗舰战略，以(yi)Find X系列（影像直板）与Find N系列（折叠生产力）为双轴，与苹果和三星展开(kai)正面竞争。
比如，Find X8系列搭(da)载的自研(yan)超光影影像系统，通过AI算法实现(xian)无影抓(zhua)拍、多焦段人像优化，在印度、墨西哥等市场的高(gao)端用户中引发热潮。
在马来西亚，OPPO甚至根(gen)据当地用户普(pu)遍的圆形面部轮廓和较深肤色，调整美颜算法的光影过渡(du)参数，使自拍效果更自然(ran)。
这也(ye)是OPPO本地化策(ce)略的一部分：技术没有通用答(da)案，必须在不同的国家，去研(yan)究当地人文特(te)色，比如适配不同人种(zhong)的面部特(te)征。OPPO影像工程(cheng)师利用机器人模拟用户在真实环境的拍摄，基于(yu)大(da)量测试训练数据，对人像肤色、面部影调层(ceng)次和纹理细节做持(chi)续优化。
Find N系列则(ze)瞄准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机身与悬(xuan)停交互(hu)设计(ji)，适配视频会议、文档编辑等需求(qiu)。
在东南亚市场，OPPO折叠屏份额(e)一度高(gao)达81%，甚至倒(dao)逼三星调整产品(pin)策(ce)略。
这一成功源(yuan)于(yu)对本地需求(qiu)的精(jing)准洞察(cha)——例如印尼用户偏爱大(da)屏观看短视频，OPPO便优化折叠屏的铰(jiao)链耐用性与外屏交互(hu)逻(luo)辑；针对当地商务场合的仪式感(gan)需求(qiu)，在Find N3发售时附赠定制手写笔(bi)，销量同比提升40%。
本地化深潜
OPPO全球(qiu)化方法论的核心(xin)，是将“本地化”贯穿研(yan)发、生产和营销全链条(tiao)。
首先，实现(xian)制造本地化，构建抗风险供应(ying)链。
OPPO在印度、印尼、土耳(er)其、巴基斯坦、孟加(jia)拉、巴西、埃及(ji)7个国家自建工厂。
其中，OPPO在印度与印尼等设有工厂的市场，绝大(da)多数产品(pin)在当地自建的工厂生产，包括(kuo)旗舰产品(pin)旗舰机型本地化生产率超90%。
这种(zhong)布局不仅规避关税壁(bi)垒（如印度对整机进口(kou)征收22%关税），更通过技术输出提升当地产业水平——孟加(jia)拉工厂引入SMT贴(tie)片技术后，本土电子制造能力提升30%；印尼工厂95%的管理人员(yuan)为本地人，形成“中国经验+本土智慧”的融合模式。
其次，文化融入，推动从产品(pin)到(dao)营销的在地化。
在泰国，OPPO连续十年(nian)赞助泼水节活动，专卖店设计(ji)融合传统图腾；在墨西哥，与美洲电信合作推出“足球(qiu)主题”AI影像功能，精(jing)准触达拉美用户的社交需求(qiu)。
这种(zhong)文化适配甚至延伸到(dao)组织架构：欧洲市场90%员(yuan)工为本地招聘，印尼团队自主研(yan)发的“快速充电+超长续航(hang)”方案，成为东南亚爆款基因。
对于(yu)OPPO来说，全球(qiu)化不是单方面输出，也(ye)是OPPO与当地社会实现(xian)共同成长。
这样做的好处，就是当地消费者会把OPPO看成“自己人”，而非“外来者”，便于(yu)OPPO扎(zha)根(gen)当地，拉进与当地用户的情感(gan)距离。
第三，技术出海，当下及(ji)在可见的未来，目标是完成AI普(pu)惠，手段是用技术专利实现(xian)过程(cheng)护航(hang)。
在AI技术布局上，OPPO选择了(le)一条(tiao)差异化路径。
OPPO与谷(gu)歌、微软合作开(kai)发轻量化AI模型，使生成式AI功能覆盖全价(jia)位机型。
到(dao)2024年(nian)底，OPPO在全球(qiu)的5000万用户已体验AI消除、文案生成等实用功能。
拉美用户通过AI一键(jian)生成世界(jie)杯主题短视频，东南亚小商户用AI设计(ji)商品(pin)海报，技术普(pu)惠价(jia)值凸显。
OPPO在5993件全球(qiu)AI专利中，70%集中于(yu)影像领域。
例如，“AI光影重建”技术，在逆光场景下动态优化2000+图层(ceng)，成为高(gao)端机型差异化卖点。
这种(zhong)技术优势(shi)甚至转化为商业模式创新——OPPO向拉美厂商收取(qu)影像算法授权费，开(kai)辟软件服务新收入。
OPPO在推动全球(qiu)化和构筑高(gao)端化道路的过程(cheng)中，有哪些挑战？
应(ying)当看到(dao)，尽管OPPO在海外市场的品(pin)牌认知越来越清晰，在很多市场甚至已超越三星——据张洲川透露，在越南和泰国，OPPO品(pin)牌偏好度与三星几乎持(chi)平；在墨西哥，OPPO品(pin)牌认知度已超过三星——但总体而言，OPPO仍有较大(da)提升空间；同时，也(ye)在遭遇地缘不稳定等因素的影响(xiang)。
看上去，OPPO正在分别从技术标签、分散供应(ying)链和推动生态协同努力破局。
OPPO仍在强化技术标签，将"超光影影像系统"与哈苏联合调校成果前置传播，在巴黎设立影像创新中心(xin)；构建供应(ying)链多元化，比如与紫光展锐合作开(kai)发第二(er)芯(xin)源(yuan)，土耳(er)其工厂承接30%的欧洲订单；推动生态协同，将ColorOS接入微软Teams、Adobe PDF等工具，构建商务办(ban)公生态闭环。
从全球(qiu)视角出发，OPPO Find N5的发布，不仅是产品(pin)迭代，更标志着中国科技企(qi)业从“制造出海”向“技术标准出海”的关键(jian)一跃。