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界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编辑 | 许悦
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百克生物前营销负责人(ren)于冰的(de)职业生涯下一站已定。
2月20日(ri)盘后(hou)，康泰生物发布(bu)公告称，聘任(ren)于冰为(wei)公司副总裁(cai)，任(ren)期为(wei)三年。此前，。在百克生物任(ren)职期间，其主(zhu)要(yao)负责营销工作。
实际上(shang)，国内疫苗企(qi)业产品定位大多是跟随进口疫苗以分食(shi)国内市场，且大品种上(shang)无不挤满了多个玩家，包括流感(gan)疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。
而过去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加(jia)剧(ju)等因素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭(ping)借首款国产带状疱疹疫苗拉升(sheng)业绩。但到了2024年公司的(de)营收、净利润双双同(tong)比下滑。另外，百克生物的(de)带状疱疹疫苗虽有价格等优势(shi)，但技(ji)术较GSK等竞品落后(hou)。
与(yu)之类(lei)似的(de)是，2021年9月，康泰生物的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗获批，国内市场开始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争。
但随着国内新生儿数量下降及竞争加(jia)剧(ju)，13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗在国内市占率排名第(di)一，但销售额同(tong)比下降。
除了13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗，还(hai)在二价HPV疫苗上(shang)和陷入价格战。同(tong)在HPV疫苗赛道上(shang)的(de)也(ye)不好过。另外，降价拼杀的(de)还(hai)有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源(yuan)：各家疫苗公司2024年业绩预告。制图：陈杨
此时，于冰加(jia)入康泰生物，从营销、产品推广方面能多大程(cheng)度(du)上(shang)改善公司业绩还(hai)未可知(zhi)。
而同(tong)一时期，各家疫苗公司、高管也(ye)变动颇(po)多。这其中既有多个销售高管跳槽、升(sheng)职，也(ye)有公司更(geng)换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗营销人(ren)才加(jia)入。2024年11月，康华生物发布(bu)公告称，副总裁(cai)孙晚丰离职。一个月后(hou)，其。
孙晚丰此前历任(ren)吉林省疾控中心疫苗科(ke)科(ke)员、GSK中国北区大区经理(li)、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同(tong)在2024年12月，成大生物聘任(ren)王(wang)焕(huan)宇为(wei)公司副总经理(li)。其早在2009年即加(jia)入成大生物，同(tong)样销售出身。升(sheng)任(ren)副总经理(li)前，王(wang)焕(huan)宇一路从大区经理(li)做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼(jian)区域销售总监。
沃森生物的(de)新任(ren)总裁(cai)也(ye)由营销高管升(sheng)任(ren)。2024年7月，姜润生辞去公司总裁(cai)职务(wu)，接棒者为(wei)姚伟。后(hou)者自2016年起任(ren)沃森生物营销总监，全面负责管理(li)公司的(de)市场营销工作。
实际上(shang)，沃森生物同(tong)期还(hai)调整了整个组织架(jia)构。其财务(wu)、商(shang)务(wu)拓展、生产、工程(cheng)技(ji)术、质(zhi)量、投资、技(ji)术、研发、运营九(jiu)大总监全部辞职，而后(hou)考核竞争上(shang)岗(gang)。
此后(hou)，沃森生物设研发与(yu)转化、注册(ce)与(yu)医学、质(zhi)量管理(li)、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌(jun)疫苗、重组蛋白、mRNA、新业务(wu)六大事业部。
“换帅”的(de)还(hai)有万泰生物和智飞(fei)生物。
2024年1月，邱子欣决定将主(zhu)要(yao)精力(li)集中在董事长工作职责和公司战略发展上(shang)，辞去万泰生物总经理(li)一职，。而后(hou)者此前基本在体外诊断(duan)（IVD）领域任(ren)职。
在疫苗板块带飞(fei)万泰生物业绩前，IVD可以说是公司的(de)起家业务(wu)。2024年，剔除新冠诊断(duan)相关(guan)业务(wu)，该板块的(de)销售收入和利润倒(dao)同(tong)比有较快增长。
同(tong)年9月，蒋凌峰接任(ren)蒋仁生成为(wei)智飞(fei)生物总裁(cai)，这也(ye)意味着智飞(fei)生物进入。此前，蒋凌峰已在智飞(fei)生物任(ren)高管，但其当下面临的(de)最大问题是代理(li)的(de)默(mo)沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。