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“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系，海(hai)外产品营收已占总营收的近一半。经(jing)过40余年的砥砺前行(xing)，全球化成为TCL最亮眼的标签。”在2025年国际消费类电(dian)子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长(chang)李东生介绍了企(qi)业全球化发展情况。
早在1987年，我国成为全球最大的电(dian)视(shi)生产国，全球化已然成为摆在TCL面(mian)前的一道必答题(ti)。为了答好这道题(ti)，李东生和他的团队交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角伸到越南。员(yuan)工骑着摩托(tuo)车(che)挨家挨户推销，但迟迟打不开当(dang)地市场，连续18个月亏(kui)损。经(jing)过认(ren)真市场调研和用户需求分析后，他们发现，越南雷雨天(tian)气偏(pian)多(duo)，具有防雷功能且信(xin)号接收更好的电(dian)视(shi)深受当(dang)地消费者欢迎。凭借生产出(chu)的一款满足当(dang)地市场需求的产品，TCL在越南“起死回生”。
“出(chu)海(hai)不是一锤子买(mai)卖，企(qi)业在海(hai)外落地生根要靠长(chang)期积累与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应链各个环节扎(zha)实推进。”这是李东生复盘越南市场得失的感(gan)慨，也是TCL此(ci)后推进全球化战略的一条基本准则。
20年后，TCL投入(ru)4500万美元，在越南平阳建成一座占地面(mian)积达(da)7.3万平方米，包含机芯(xin)加(jia)工、注塑加(jia)工、模组整机装配、背板加(jia)工等全工序的电(dian)器生产基地。该基地电(dian)视(shi)机年产能达(da)700余万台(tai)，实现业务覆盖整个东南亚。“我们着力打造本土化制造能力，能够快(kuai)速(su)响应当(dang)地市场变化，生产出(chu)满足消费者需求的、性能质(zhi)量俱佳的产品。”TCL智能电(dian)器（越南）有限(xian)公司总经(jing)理丁纬说。
“TCL多(duo)年的出(chu)海(hai)经(jing)历表明，走出(chu)去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要的是不断培育全球化经(jing)营业务能力和立足当(dang)地的工业制造能力。”李东生说，比如，TCL位于墨西哥的电(dian)视(shi)工厂依托(tuo)本地化供应链，生产所需的原材料、配套零部件等物料在1个小时车(che)程内都能采(cai)购齐全。
通过技术创新、全球产业链布(bu)局和本土化经(jing)营策略，TCL如今已形成比较完善的全球供应链体系，在海(hai)外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布(bu)在越南、印度、波兰、墨西哥等多(duo)个国家，销售(shou)机构遍(bian)布(bu)160多(duo)个国家和地区(qu)。
为更好适应目(mu)标市场的文化和消费者需求，TCL在推行(xing)本土化经(jing)营策略过程中，着力树立良好的品牌形象(xiang)，提高品牌的认(ren)知度和接受度。射击是越南入(ru)选巴黎奥(ao)运会的项目(mu)，TCL瞄准该项目(mu)在越南的影(ying)响力，与越南国家射击队签约，并开展一系列营销活动，进一步强化了品牌与当(dang)地消费者的联(lian)系；在欧洲市场，TCL同样选择(ze)与当(dang)地体育赛事达(da)成合作，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来，TCL体育营销已在全球范(fan)围(wei)内覆盖足球、篮球、电(dian)竞、板球等多(duo)个领域。
在拉近与全球消费者距离的同时，TCL产品走进千(qian)家万户。2024年，TCL电(dian)视(shi)全球出(chu)货量同比增长(chang)14.8%，达(da)到2900万台(tai)；在欧洲市场，TCL电(dian)视(shi)出(chu)货量同比增长(chang)33.8%；在美国市场，TCL电(dian)视(shi)零售(shou)量稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎(zha)根当(dang)地，竞争力才是扎(zha)实的。”李东生说，中国企(qi)业在海(hai)外市场要具备(bei)与世(shi)界各国强手(shou)过招的实力。展望未来，TCL将进一步提升全球化经(jing)营能力，构建多(duo)元融(rong)合、兼容并包的文化与全球化管(guan)理体系。一方面(mian)，要以“链主”身份带动更多(duo)上下游企(qi)业协同出(chu)海(hai)，共建全球产业生态；另一方面(mian)，加(jia)强与当(dang)地伙伴合作，逐步完善本地供应链水平，从输出(chu)产品转变为与当(dang)地共建工业能力。 （经(jing)济日报记者 李芃达(da)）