近日，中央政治(zhi)局会议首提房地产“止跌回(hui)稳”，四大一线城(cheng)市国庆(qing)楼市火热，叠加海(hai)外市场需求有所回(hui)暖，家居行业增长动力强劲。

海(hai)关总署数据显示，上(shang)半(ban)年家具及其零件(jian)出口额(e)同比去年激(ji)增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。与此同时，今年上(shang)半(ban)年，出海(hai)业务也成为不少家居企业的业绩亮点，其中包(bao)括(kuo)欧派—外贸渠道营收(shou)增长增速(su)达到27%。

同时，美联储降(jiang)息“靴子”落(luo)地，也为我国家居企业出海(hai)创造了(le)增量空间。中原证券(quan)在研报中指出，美联储降(jiang)息有望带动我国家具出口增长，2024年下半(ban)年我国家具出口有望继续维持高景气度。

美国联邦储备委员会当地时间9月18日宣布(bu)，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降(jiang)至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月以来的首次降(jiang)息，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中原证券(quan)介绍，美联储降(jiang)息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包(bao)括(kuo)家居板块的需求回(hui)升；美国家居去库接近尾声，美联储降(jiang)息有望开启补库周期，家居用品需求或持续回(hui)升，我国家具及家居用品出口链相关企业有望受益。

持续增长的门店和工程项目数量，让想(xiang)象空间巨大的海(hai)外市场，得以转化成欧派海(hai)外业务增长的推动力。截至今年9月28日，欧派在海(hai)外60多(duo)个国家与地区已开设100多(duo)家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家与地区，海(hai)外项目超1万个。

（欧派海(hai)外门店数量及海(hai)外工程数据）

　刷新家居行业中外交流高度

欧派不断(duan)开拓全(quan)球市场，其内涵远不止于业绩增长。这是一个企业出海(hai)的故事，也是一个中国制造业企业积极响应国家“走出去”发展战(zhan)略的故事，为提升我国企业海(hai)外品牌竞争力再添浓墨重彩的一笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳(lao)尔·穆利诺作为特邀嘉宾(bin)出席了(le)开业盛(sheng)典，并现场剪彩致辞(ci)。可见，此次欧派落(luo)地巴拿马续写(xie)了(le)中外友好交流的故事，为家居行业中外交流合作增添了(le)积极因素。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃。根据市场预(yu)测，巴拿马的家居市场预(yu)计将在2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到6.598亿美元。同时，其国民日益增强的环保意识，也顺势提高了(le)对高质量绿色(se)家居产品的需求。

作为美洲地区重点家居市场之一，欧派一直积极开拓巴拿马市场，最终凭借全(quan)品类大家居一体(ti)化设计的独特优势，以及无醛、净醛的环保标准，获得巴拿马当地合作伙伴的认可，并成功签约。

其实，经(jing)过多(duo)年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上(shang)下游议价能力，欧派探(tan)索出了(le)具有欧派特色(se)的大规模非标定制产品制造模式，构建了(le)更强大、更流畅(chang)的全(quan)品类、多(duo)品牌、多(duo)渠道、多(duo)基地的多(duo)维结构的超高难(nan)度个性化定制与交付模式，打造了(le)柔性化大规模非标定制生产能力。而这也为欧派进驻巴拿马市场打下了(le)扎实的基础。

此外，巴拿马总统何塞·劳(lao)尔·穆利诺还参观了(le)欧派展厅，对产品的设计与展示赞不绝口，赞扬了(le)欧派家居对卓越和创新的追求，肯(ken)定了(le)欧派作为行业领袖的地位，并表示十分期待欧派巴拿马经(jing)销商团队未来的表现，希望能给当地人(ren)们带来更好的家居产品和体(ti)验(yan)。

欧派展厅位于巴拿马省富人(ren)区核心地段，面积超800平米，配备有欧派全(quan)屋套(tao)系(xi)产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多(duo)变的浴(yu)室空间和门墙系(xi)统。该展厅充分展现欧派全(quan)屋定制的独特性与优越性，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体(ti)验(yan)。

巴拿马旗舰店是欧派在美洲地区的一个里程碑，也是其海(hai)外市场发展的一个新起点。

从产品出海(hai)，到全(quan)球品牌经(jing)营

对于家居企业来说，出海(hai)并不稀奇。不过，需要厘清的是，企业不是因为出海(hai)就能获得回(hui)报，而是因为其本身就具备足够(gou)的能力。如今的家居行业，出海(hai)主要是两种(zhong)方式，一是产品出海(hai)，二是品牌出海(hai)。大部分企业因自身能力、定位等(deng)问题，只(zhi)选其一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开启了(le)国际化进程，彼时其第一家国外专营店：美国洛(luo)杉矶店开业，并在同年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等(deng)二十多(duo)个国家和地区。

近20年来，欧派不断(duan)深耕全(quan)球市场，在产品出海(hai)的基础上(shang)升级为全(quan)球品牌经(jing)营，为海(hai)外不同国家进行本土化的研发和生产。同时，欧派还为不同国家的消费者提供(gong)多(duo)样化和定制化的服(fu)务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海(hai)到全(quan)球品牌经(jing)营，并让海(hai)外业务业绩获得稳步提升，欧派做对了(le)什么？答案是，经(jing)销网络布(bu)局和工程业务拓展的协力作用。

欧派为了(le)更好地服(fu)务终端客户，建立起庞大的全(quan)球销售网络，在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科(ke)威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾(bin)，澳大利亚、新西兰(lan)等(deng)60多(duo)个国家和区域(yu)开设海(hai)外零售展厅。

近年来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等(deng)地区每(mei)年都有全(quan)新经(jing)销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底(di)，全(quan)球范围内，欧派的直营店与经(jing)销商展厅数量超8300间。

（英国曼城(cheng)）

（美国新泽西）

（加拿大多(duo)伦多(duo)）

（迪(di)拜）

在不断(duan)搭建海(hai)外营销网络的同时，欧派还放眼国际市场，持续关注工程动态，拓展项目合作机会。截至今年9月，欧派与多(duo)国行业排名前十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服(fu)务网络覆盖100多(duo)个国家，完成海(hai)外工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧洲、南非等(deng)地区的海(hai)外工程业务遍(bian)地开花(hua)。

像在东南亚，欧派与中交集(ji)团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公馆1100套(tao)高端公寓的全(quan)屋空间解决方案；在澳洲，为南半(ban)球最高的住宅摩天大楼Australia 108提供(gong)了(le)1100套(tao)定制全(quan)屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯(wei)一的国际金融区TRX的中心地带，是马来西亚新兴的地标项目。其自公布(bu)之初便受到当地各大投资商的密切关注，后因中交集(ji)团携手欧派共同打造尤为引人(ren)注目。

中交集(ji)团的愿(yuan)景是让世界更顺畅(chang)，让城(cheng)市更宜居，让生活更丰富多(duo)彩，这与欧派的理念不谋而合——为消费者提供(gong)高端定制家居，带来优质、愉快的生活体(ti)验(yan)。这次合作不仅(jin)标志着两大企业首次在海(hai)外项目上(shang)的合作，而且象征着中国不同行业的巨头在国际市场上(shang)共同发力，占据了(le)一席之地。

另外，Australia 108项目坐落(luo)于墨尔本南岸(an)，是墨尔本最高的建筑，也是南半(ban)球最高的住宅楼，高达319米，共有100层，包(bao)含1100多(duo)套(tao)公寓。作为墨尔本城(cheng)市天际线的重要地标，该项目不仅(jin)象征着城(cheng)市发展的新高度，也吸引了(le)众(zhong)多(duo)高净值(zhi)人(ren)士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大规模定制的生产优势赢(ying)得了(le)客户的信(xin)任，为Australia 108项目提供(gong)全(quan)套(tao)的橱柜、衣柜、卫浴(yu)柜与洗衣房柜类，进一步提升了(le)项目的奢华感与舒适体(ti)验(yan)。

其实，这些案例只(zhi)是欧派海(hai)外业务的一小部分缩影(ying)，不过背后却折射出了(le)欧派凭借优异(yi)的项目管理与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来越多(duo)大型(xing)项目选择相信(xin)欧派。

尾声

9月25日，北京大学光华管理学院(yuan)教授路江涌在中国企业全(quan)球化发展论坛上(shang)提到，基于全(quan)球化发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中国企业的全(quan)球化进程大致经(jing)历“探(tan)索-突破-扎根-分形”四个阶段。

具体(ti)而言(yan)，在探(tan)索阶段，企业通过外贸出口“走出去”，此时企业对国际市场进行初步试(shi)探(tan)，全(quan)球化路径表现出较高的不确定性。

进入突破阶段，企业通过并购和投资手段“走进去”，全(quan)球化方向逐步清晰，但(dan)仍存在波(bo)动与调整。

进入扎根阶段，虽然全(quan)球化方向仍具不确定性，但(dan)企业运(yun)营重心开始(shi)转向本地化经(jing)营，逐步在海(hai)外市场扎根。

到了(le)分形阶段，企业面临“走上(shang)去”的全(quan)球运(yun)营选择，需要根据市场、技术和环境的变化，灵活调整全(quan)球战(zhan)略，以应对多(duo)变的市场挑战(zhan)。同时，企业必(bi)须在多(duo)条可能的发展路径中做出选择，以持续提升全(quan)球竞争优势。

回(hui)顾欧派20年来的海(hai)外发展历程，不知不觉已跨(kua)越中国企业全(quan)球化的前三个阶段：产品出海(hai)走过了(le)企业全(quan)球化的探(tan)索阶段——“走出去”；2022年5月收(shou)购意大利家具制造商Former度过了(le)突破阶段——“走进去”；近两年深入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等(deng)海(hai)外门店陆续落(luo)地，刷新家居行业中外交流高度，同时还提升中国家居品牌在全(quan)球的影(ying)响力。

乘长风破万里浪，如今欧派仍在聚力续写(xie)海(hai)外新篇章，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派”创“百(bai)年老店”目标靠近。