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在短短一个月前(qian)，爱奇艺与红果短剧还(hai)在高调宣布深度合作，携手(shou)共推精品(pin)微短剧；如今却(que)在行业大会上公开“开撕(si)”。
2月20日，爱奇艺创(chuang)始人(ren)兼CEO龚宇在首届中国电视剧制(zhi)作产(chan)业大会上，直指红果短剧滥用(yong)市(shi)场主导地位，签订排他协议。面对(dui)质疑，红果短剧虽未正(zheng)面回应，但随后红果短剧总编辑乐力在演讲中则强调：“红果短剧拥(yong)有多种合作模式(shi)，也(ye)在积(ji)极和行业合作伙伴以及忧伤平台合作。”
《每日经济新闻》采访多位和红果合作的短剧制(zhi)作方，对(dui)方均表示，和整个公司(si)排他形(xing)式(shi)的合作可(ke)能只是其中一种合作模式(shi)，制(zhi)作方可(ke)以选择针对(dui)单部剧进行合作。此外(wai)，据一位了解红果短剧的业内人(ren)士(shi)表示，在红果的签约合作模式(shi)没有强制(zhi)性(xing)，只是多个合作条件可(ke)选择，对(dui)于签署锁定产(chan)能协议的制(zhi)作方，红果可(ke)为制(zhi)片公司(si)提供资金、宣发(fa)资源、流量支撑等。
当(dang)视频平台的“口水战”从(cong)长内容转向短内容时，不仅暴露(lu)出(chu)短剧市(shi)场为了争夺用(yong)户暗流涌动的竞(jing)争态(tai)势，也(ye)折射出(chu)短剧正(zheng)在视频内容行业逐步(bu)占据重要地位。
爱奇艺龚宇公开指责红果短剧排他性(xing)协议制(zhi)作方：可(ke)针对(dui)单部剧合作，也(ye)可(ke)和其他平台合作
“有些平台，利用(yong)市(shi)场的主导地位，签一些排他性(xing)的协议，跟它合作，就(jiu)不能跟其他的平台合作。而且不是一部剧，一部剧一个产(chan)品(pin)无所(suo)谓，是这公司(si)在协议期(qi)内，内容公司(si)的所(suo)有内容，不能跟其他方再合作，这件事非常糟糕(gao)，是抑制(zhi)这行业的发(fa)展，是微短剧行业的。大家也(ye)能猜到了，市(shi)场支配地位的，只有一个平台——红果。”2月20日首届中国电视剧制(zhi)作产(chan)业大会上，爱奇艺创(chuang)始人(ren)、CEO龚宇点名指责红果短剧的排他协议。
爱奇艺龚宇 图片来源：每经记者(zhe) 孔泽思 摄
对(dui)此，红果短剧没有做出(chu)回应。
不过，在接下来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对(dui)红果的合作模式(shi)进行了介绍，红果短剧总共分为定制(zhi)剧、版权剧和引入(ru)剧三种形(xing)式(shi)，其中版权剧分成(cheng)全(quan)版权和联合版权，引入(ru)剧分为独家播放、非独家播放。
“红果也(ye)是出(chu)钱买内容的版权，在2024年红果作为单一平台也(ye)是向整个短剧行业提供最(zui)大的一笔内容预(yu)算(suan)，持续促进整个短剧行业的繁荣(rong)发(fa)展。”乐力说(shuo)，“在2024年也(ye)看到很多好的平台、优秀的平台都下场做短剧，这点也(ye)是让我们感到非常开心。因为整个行业一定是有竞(jing)争才有发(fa)展。与此同(tong)时，我们手(shou)上有大量的剧、大量的内容，也(ye)在积(ji)极跟行业很多合作伙伴、很多友商平台一起做内容的共享、内容的置(zhi)换。”
红果短剧乐力 图片来源：每经记者(zhe) 孔泽思 摄
值得(de)注(zhu)意的是，二者(zhe)在一月份才刚刚宣布达成(cheng)深度合作，将启(qi)动IP联合开发(fa)、联合出(chu)品(pin)、成(cheng)品(pin)内容授权等合作，共同(tong)推出(chu)更多精品(pin)微短剧。
针对(dui)这一“合作后撕(si)破脸”的现象，互联网(wang)分析师(shi)张书乐表示：“在利益面前(qian)，尚未产(chan)生效益的合作并不会被置(zhi)于优先地位。”
实际上，在视频平台中签署独家协议并不罕(han)见，平台都希望能够通过独家内容获得(de)增(zeng)长。龚宇更强调的是，红果短剧通过签订排他性(xing)协议强制(zhi)锁住制(zhi)作方未来一段时间的产(chan)能。
关于锁产(chan)能的争议，《每日经济新闻》记者(zhe)采访多位在红果平台投有短剧的制(zhi)作方，对(dui)方均表示并未遇到强制(zhi)性(xing)锁产(chan)能的协议，可(ke)以多平台合作。
“作品(pin)选择独家和非独家，这个是常态(tai)，不管以前(qian)网(wang)络电影、网(wang)剧中剧，也(ye)都存在独播或(huo)者(zhe)非独。”一位短剧制(zhi)作方创(chuang)始人(ren)告诉(su)《每日经济新闻》记者(zhe)，自(zi)己是针对(dui)单部剧签合作，没有遇到这种情况。“全(quan)部排他应该是那种拿年框（年度框架协议）的，可(ke)能就(jiu)不能给别的平台供片了。”
“如果都集中在红果，制(zhi)作方迟(chi)早都会被卷死。”上述短剧制(zhi)作方表示，自(zi)己和红果、爱奇艺均有合作，还(hai)是都希望各平台能发(fa)展得(de)好，这样(yang)才有源源不断的订单或(huo)者(zhe)好的分账。“我们选择平台时还(hai)是会考虑(lu)平台当(dang)下的政策，以及公司(si)产(chan)能品(pin)质是否匹配。”
另一位制(zhi)作方也(ye)表示没有在谈判中碰到这个情况，“爱奇艺说(shuo)的应该是全(quan)部锁产(chan)能的合作模式(shi)，即整个公司(si)只能给红果做短剧，这种情况或(huo)许在去(qu)年红果高速发(fa)展期(qi)会有，现在很少这么合作了”。
“跟我们合作的是IAA（免(mian)费模式(shi)）排他，这个很正(zheng)常，长视频行业也(ye)有，相当(dang)于独家。但是不限制(zhi)IAP（付费模式(shi)）合作，所(suo)以我们的剧在爱奇艺也(ye)上了。”一位创(chuang)造过爆款短剧的负责人(ren)表示。“如果签IAA独家合作的话那就(jiu)是厂牌下的剧IAA全(quan)部排他，但其实可(ke)以不签独家，只是分账系数低一些。”
据一位业内人(ren)士(shi)表示，在红果的签约合作模式(shi)没有强制(zhi)性(xing)，只是多个合作条件可(ke)选择，对(dui)于签署锁定产(chan)能协议的制(zhi)作方，红果可(ke)为制(zhi)片公司(si)提供资金、宣发(fa)资源、流量支撑等。
“优质的内容，谁都想排他，这一点无可(ke)厚非，长视频平台也(ye)没有免(mian)俗。因此，不过五十步(bu)笑百步(bu)”张书乐说(shuo)。
爱奇艺短剧增(zeng)长困(kun)于红果阴影
此次争议反映出(chu)爱奇艺对(dui)微短剧业务的重视。一方面，在长剧增(zeng)长乏(fa)力的情况下，短剧有望成(cheng)为爱奇艺新的增(zeng)长点；另一方面，短剧以低成(cheng)本、高容错的特性(xing)快(kuai)速崛起，已成(cheng)为各大内容平台的必争之地。
最(zui)新发(fa)布的2024年财报(bao)数据显示，爱奇艺首次出(chu)现全(quan)年会员收入(ru)同(tong)比下降。2022年，爱奇艺凭借一系列优质剧首次实现全(quan)年盈利，但自(zi)2024年以来，大IP剧失(shi)利、爆款内容减少，导致会员收入(ru)连(lian)续四个季度下滑。
根据《德塔文2024—2025电视剧市(shi)场年度白皮书》，2024年年度电视剧景(jing)气top10榜单中，爱奇艺的剧仅占三席，位列最(zui)后三名。而在独播剧数量上看，芒果TV、腾讯视频独播数量增(zeng)加；优酷、爱奇艺独播数量降低，分别降低34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让四大平台的长剧面临极大的流量分流压力。在内容策略上，时长优化将倒逼适配中剧市(shi)场的品(pin)类(lei)优先发(fa)展，四大平台不排除将进一步(bu)‘中剧化’。”德塔文总结。
去(qu)年9月，在2024爱奇艺iJOY秋季悦享会上，龚宇宣布了正(zheng)式(shi)进军(jun)微短剧领域的计划，推出(chu)“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每周将推出(chu)两部新作，内容类(lei)型聚焦男女频及银(yin)发(fa)族群，以1~5分钟竖屏内容为主；“短剧场”计划每周上线一部新作，涵(han)盖古言、现偶、悬疑等多种类(lei)型，每集时长为5~20分钟，以横屏内容为主。
图片来源：爱奇艺
值得(de)注(zhu)意的是，随着银(yin)发(fa)经济的崛起，龚宇曾(ceng)公开表示长视频平台需要关注(zhu)“一老一小”的受众结构。尤其是老年短剧在去(qu)年势头迅猛，已成(cheng)为短剧的主要用(yong)户甚至主要付费用(yong)户群体。这使得(de)短剧领域不仅是爱奇艺发(fa)力增(zeng)长的新方向，也(ye)有望成(cheng)为其吸(xi)引银(yin)发(fa)用(yong)户的重要渠道。
在爱奇艺的微短剧计划中，龚宇提出(chu)将变革现有微短剧商业模式(shi)，采用(yong)VIP会员专(zhuan)享，且将70%以上收入(ru)分成(cheng)给予内容出(chu)品(pin)方。彼(bi)时旨在打破信息投流、付费短剧等商业模式(shi)存在的问题(ti)，通过给内容出(chu)品(pin)方更多的分成(cheng)来促进短剧方面的增(zeng)长。
但红果短剧的出(chu)现让免(mian)费短剧迅速发(fa)展成(cheng)为主流的商业模式(shi)，也(ye)让红果短剧短时间内占据了行业主导地位，使得(de)其他平台在竞(jing)争中处于劣势。
据爱奇艺2月披露(lu)，公司(si)现在已有超(chao)万(wan)部微短剧，并在2024年12月诞(dan)生首个单月分账过百万(wan)元(yuan)项目(mu)，且爱奇艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚宇表示：“爱奇艺APP定位还(hai)是以长视频和会员收入(ru)为主，微剧只是一个补充。爱奇艺极速版转型为以免(mian)费微剧为主，主要收入(ru)模式(shi)是广告。未来会继续引入(ru)更多微剧，特别是头部微剧。同(tong)时，爱奇艺也(ye)在打造自(zi)己的原创(chuang)微剧生态(tai)系统。还(hai)会在用(yong)户增(zeng)长方面增(zeng)加投资。”
相对(dui)应的，红果短剧也(ye)公布了自(zi)己的成(cheng)绩，2024年11月份红果首次出(chu)现单部剧单月分账超(chao)过500万(wan)元(yuan)的作品(pin)。乐力称，今年2月份，预(yu)计能够出(chu)现几部单月分账超(chao)过一千万(wan)元(yuan)的作品(pin)。
“视频平台的口水战一直都有，这不是第一次，只是针锋相对(dui)直指短剧平台，还(hai)算(suan)少见，可(ke)见爱奇艺自(zi)身在短剧上发(fa)展不顺，作为长视频和短视频的结合部短剧是两者(zhe)的必争之地。”张书乐对(dui)《每日经济新闻》记者(zhe)表示，“但有多重要，不是靠(kao)高层‘口嗨’，而是出(chu)品(pin)的实际效果。”
每日经济新闻
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