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站在当前节点回顾2024年，经济形势依然复杂(za)多变，消费需求(qiu)总体偏弱，尤为(wei)考(kao)验消费企业的生存智慧与应变能(neng)力。在这样(yang)的背(bei)景下，稳健(jian)前行的消费企业充(chong)分彰显出经营韧(ren)性和内在价值。展(zhan)望2025年，扩内需处于更优先的位置(zhi)，消费行业的政策刺激确定性得以提升，亦有助于这类企业的厚积薄发，打开(kai)其业绩增长和价值创造的想象力。
中国领先的厨(chu)房食品企业十月稻田，正(zheng)是这样(yang)一个(ge)值得探讨的样(yang)本。对于十月稻田的2024年，可以用"稳中向新"四个(ge)字来概括(kuo)，不仅(jin)保持业绩较快增长，还(hai)成功推(tui)动品类创新，形成更强的发展(zhan)驱动力，提升长期经营质量与潜力。
1、逆势展(zhan)现较强业绩韧(ren)性，开(kai)启品类双领先
2024年，在承压的市场环境中，十月稻田仍(reng)交(jiao)出了不俗的业绩答卷，稳中向新，在其业绩上得到直观体现。
首先是亮(liang)眼的半年报，这也是十月稻田上市后首份半年报。财报显示，上半年十月稻田实现收(shou)入26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为(wei)4.44亿元，同比增长36.2%；经调整(zheng)净利润(run)为(wei)1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油食品类社零增速为(wei)9.6%，粮油上市企业的业绩普遍疲软(ruan)，营利双增的寥寥无几(ji)，十月稻田的表现显然优于行业整(zheng)体。
具体到品类来看，十月稻田以玉米为(wei)核心的杂(za)粮、豆类及其他产品品类展(zhan)现出高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧(ren)性和弹(dan)性。上半年其来自这一品类的收(shou)入达7.26亿元，同比增长151.9%，收(shou)入占比提升至27.7%。
同时，一系列市场销售数据亦反(fan)映其玉米品类持续受到消费者欢(huan)迎，这一趋势正(zheng)在得到延续。
例如，抖音平(ping)台数据显示，截(jie)至2024年12月，仅(jin)十月稻田黄糯玉米单品链接的累计(ji)销量便已超过1184万单。
再从机构的反(fan)馈来看，今年十月稻田荣获多项奖项及荣誉，实现更全面的业绩验证，包括(kuo)荣获弗若斯特沙利文"全渠道累计(ji)服(fu)务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米全国销量领先"、"玉米品类全国销量领先"多项认证(2024年5月完成调研)。
在第九(jiu)届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料(liao)创新大会"上，十月稻田及柴火大院两大品牌还(hai)凭借(jie)好品质和好口感双双登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息表明十月稻田的市场覆(fu)盖力和竞争(zheng)力进一步扩大，吸引了更多新客或是提升了老(lao)客消费粘性；原有核心品类大米市场地位稳固，品质等竞争(zheng)优势突出，创新品类玉米迅(xun)速抢占市场，实现大米和玉米的双双领先，充(chong)分彰显其在厨(chu)房食品赛道的领导力和向新力。
2、多箭齐发赋能(neng)经营，持续注入增长活力
深入来看，在不俗的业绩表现背(bei)后，十月稻田在产品、品牌、渠道等核心竞争(zheng)要素上多面发力，持续注入增长的活力。
1)创新玉米品类
产品方(fang)面，2024年十月稻田坚守品质、创新等，打造产品核心竞争(zheng)力，为(wei)消费者带(dai)来优质产品。
新出现的最(zui)大亮(liang)点还(hai)是在于创新玉米品类，并由此重塑增长逻辑。聚焦玉米品类，十月稻田前瞻把握住了其新趋势、新机遇。
这体现在，大众对主食的诉求(qiu)逐步从吃饱进化为(wei)健(jian)康、营养、无负担等，加之大众兼具便捷、多元化餐饮的需求(qiu)，使玉米成为(wei)新型(xing)主食。今年，中国食品工业协会、新华网也正(zheng)式发布(bu)《玉米主食化趋势白皮书》，报告显示消费者购买鲜食玉米的比例高达40%，未来鲜食玉米消费量将继续增长，市场规模将达到700亿元。
顺(shun)应需求(qiu)端的变化，供应侧升级也亟待推(tui)进，玉米品牌化、市场化速度由此加快。
十月稻田则(ze)开(kai)发出了多种类、多规格的玉米产品矩阵，具体包括(kuo)玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于家庭1-2顿的量贩(fan)装(zhuang)，也有符合单身人士的独立小包装(zhuang)，满足广泛消费者的需求(qiu)。并且，十月稻田已在玉米赛道形成布(bu)局优势，打开(kai)市场，如前文提到其黄糯玉米单品在抖音平(ping)台的大卖，支撑其快速成为(wei)玉米赛道的领军品牌。
这样(yang)的变化也使十月稻田的整(zheng)体收(shou)入结构显著优化，大幅增强业绩确定性。简要来看，其转向了"两条腿(tui)走路"，而且内部存在优势互补(bu)，例如大米品类刚需属性更强，用户基础庞大，消费者与连锁(suo)餐饮发展(zhan)对品质大米的需求(qiu)持续增长，具有"压舱石"作用；玉米品类属于新兴赛道，但成长性更高，十月稻田已形成先发优势，释(shi)放更高业绩弹(dan)性，"压舱石"的大米和"狂奔"的玉米共同支撑其整(zheng)体业绩增长。这一逻辑也将在未来继续演绎。
2)加码(ma)全域营销
品牌方(fang)面，2024年十月稻田加码(ma)全域营销，包括(kuo)大力上线首支品牌歌曲及机场广告、梯媒广告，开(kai)始打造创始人个(ge)人IP等，全方(fang)位、高频(pin)率(lu)触(chu)达消费者，推(tui)动品牌力进一步提升。
结合代表性营销事件来看，例如在插秧节预(yu)热阶段，十月稻田全平(ping)台上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化"香(xiang)香(xiang)香(xiang)"的品牌认知；创始人亲临原产地，在线上向消费者展(zhan)现插秧趣(qu)事，以及十月稻田的体系化建设、专(zhuan)业与标(biao)准(zhun)化工艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田线下启动品牌大传播，共计(ji)上线全国9大城市的近千块广告点位，累计(ji)曝光2.7亿人次；上线社区梯媒广告，累计(ji)覆(fu)盖超16亿人次；创始人亲自登场代言(yan)自家产品，有效(xiao)提升品牌认知度，引发更多消费者对十月稻田产品的好奇、好感，结合线上持续与知名KOL、KOC合作，发力京东、天猫、抖音、小红书等平(ping)台，形成全域营销格局。
还(hai)值得一提的是，在最(zui)近，12月17日，十月稻田亦全平(ping)台上线小十月品牌歌“新年团聚版”，保障较高的品牌曝光，赋能(neng)品牌认知度和影响力的持续扩大；12月27日，2024第十七届时代营销盛典上，十月稻田创始人王兵更是斩获“年度时代企业家”。据悉该活动应用大数据分析并评选出当年最(zui)具知名度和成效(xiao)性的营销事件及人物，该奖项仅(jin)花落(luo)两家，充(chong)分反(fan)映业界对十月稻田营销能(neng)力，特别是在打造创始人个(ge)人IP方(fang)面的高度认可，也传递出更多发展(zhan)信心。
3)优化全渠道布(bu)局
十月稻田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布(bu)局高势能(neng)渠道，继续优化其多渠道生态体系，实现广泛的客户覆(fu)盖并有效(xiao)渗透市场。
一方(fang)面，十月稻田深化线下+线上的双轮驱动，线上快速布(bu)局京东、拼多多等40余个(ge)大型(xing)电商平(ping)台，线下已与近百家现代商超渠道达成合作(涵盖胖东来、永(yong)辉、大润(run)发等知名商超品牌)，同时今年全面启动线下经销商全国招(zhao)商。另一方(fang)面，十月稻田更精细化地推(tui)动线上渠道结构调整(zheng)，加强探索社交(jiao)电商平(ping)台、社区团购平(ping)台等新兴渠道的合作机会。
结合看到，十月稻田的渠道扩张和调整(zheng)红利得到释(shi)放，转化出更多增长动力。
3、持续创造社会价值，获得社会认可
在商业价值之外，十月稻田持续创造社会价值，夯实可持续发展(zhan)根基，并被社会所认可，2024年亦斩获相关奖项和荣誉，擦亮(liang)这一底色。
这主要体现在，十月稻田持续保障粮食稳定安全供给，成功探索出一条农业品牌化路径,投身公益活动等，助力农业现代化发展(zhan)和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月稻田以全链路一体化建设为(wei)支撑，通过5大生产基地带(dai)动当地农民就业，2020-2022年期间采购原材料(liao)累计(ji)投入约70亿元，创造更多就业机会；通过促(cu)进农业与加工制造、电商物流等融合发展(zhan)，助力一产"接二连三"，推(tui)动农业产业化联合体建设。十月稻田亦向当地农民推(tui)广可持续的耕作方(fang)法，分享优质秧苗并给予(yu)指导和管理，帮助农民实现增产增收(shou)，成长为(wei)专(zhuan)业人才(cai)。
此外，十月稻田积极投身乡村公益，为(wei)河南、五常水灾捐款捐物，为(wei)新民市民建设城市书房，为(wei)农村妇女(nu)提供就业岗位等，以实干担当践行社会责任。
凭借(jie)这些努力，今年十月稻田连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践行公益活动"等奖项，持续被社会认可。
4、结语
总的来说，一系列数据和布(bu)局都在证明十月稻田的稳中向新，其在2024年迈出了坚实的一大步。如果将目光投向2025年，依然有充(chong)分理由相信十月稻田能(neng)够继续以创新引领发展(zhan)，拥有更多可能(neng)。
例如，透过玉米品类的创新，让市场看到其在厨(chu)房食品赛道的强劲实力，以及可迁移能(neng)力，
揭示其未来发展(zhan)甚至不止(zhi)局限于厨(chu)房食品赛道。一定程度上，玉米品类的布(bu)局也使十月稻田切入到快消品市场，后续发展(zhan)更具想象空间。
同时，如开(kai)篇提到的逻辑，十月稻田还(hai)有望受益于消费市场回暖，具有多重积极驱动因(yin)素。
新的发展(zhan)篇章自然将对应新的价值，有望为(wei)十月稻田带(dai)来价值重估或是提升的契(qi)机。