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苹果的去(qu)库(ku)存产品，但有(you)战(zhan)略意义。
定焦One（dingjiaoone）原创
作者(zhe) | 金玙璠
编辑 | 魏佳
苹果最近很忙，一(yi)边和阿里、百(bai)度合作搞(gao)AI，一(yi)边发了新手机。
北京时间2月20日，苹果家族新成员正式登场——不是外(wai)界(jie)之前猜测的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。
虽然名字中(zhong)缺少了之前的“S”，但它算是SE系列的“接(jie)班人”，是典型的去(qu)库(ku)存产品：
iPhone 14的机身外(wai)壳、6.1英寸(cun)OLED全(quan)面屏，还有(you)“刘海屏”；iPhone 16的同款操作按钮（Action Button）、USB-C接(jie)口；用上了3nm制程、但“砍”了一(yi)颗GPU核心的A18芯(xin)片；机身只有(you)黑白两(liang)色，当然，你可(ke)以换(huan)各种保护壳。
不过，不要忽略了这款机型对苹果公司的意义：
第一(yi)，iPhone 16e首发苹果C1基带。这说(shuo)明，苹果自(zi)研基带终于落地(di)，不需要“外(wai)挂”高通(tong)和英特尔的基带实现功能(neng)。不出意外(wai)，今年的iPhone 17系列也会全(quan)面切到C1。
第二，低配的16e都支持Apple Intelligence（苹果AI软件），说(shuo)明AI在苹果生态(tai)的优先级变高了。中(zhong)文AI功能(neng)还需等它与(yu)阿里巴巴的合作落地(di)。
iPhone 16e将于2月21日开放预(yu)购，2月28日正式发售，但价格(ge)不如预(yu)想中(zhong)那(na)么“香”，至少对比iPhone SE系列涨(zhang)了不少，各存储间的差价也比较高：
128G版本4499元，中(zhong)国市(shi)场参加国补后价格(ge)降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元。出货主(zhu)要依赖前两(liang)个型号。
很多(duo)网(wang)友表示，与(yu)其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享受国补后的iPhone16到手价4699元起，是全(quan)球最低价。
16e在美国市(shi)场的价格(ge)更有(you)吸引(yin)力：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）便宜了200刀。有(you)从业者(zhe)表示，这是一(yi)款配合运营商(shang)补贴的机型。
苹果的市(shi)值增(zeng)长一(yi)直依赖资本市(shi)场对其“软硬结合”生态(tai)的看法。2024年下半年，苹果股价“V型反(fan)转”，并在2024年12月达到峰值（260美元），主(zhu)要是AI功能(neng)（Apple Intelligence在部(bu)分支持英文的地(di)区上线，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利润(run)）、（以印度市(shi)场为主(zhu)）这套资本叙事拉动了市(shi)值扩张。
但今年以来，在第三大市(shi)场大中(zhong)华区的硬件销量疲软与(yu)AI落地(di)滞后，暴露了苹果的增(zeng)长瓶颈。2025年1月到2月中(zhong)旬，苹果股价下跌5%。
iPhone 16e在官网(wang)发布后，苹果公司股价微跌0.3%，截至发稿，股价为244.8美元，市(shi)值为3.68万亿美元。
最便宜的iPhone，价格(ge)没有(you)竞争力
苹果没有(you)专门为新手机iPhone 16e举(ju)办发布会，而是选(xuan)择直接(jie)在官网(wang)发布，并发布了一(yi)段(duan)由苹果CEO库(ku)克和几位负责人的产品介绍视频。
命(ming)名上虽然是16系列，但对标的还是SE。苹果官网(wang)中(zhong)所(suo)有(you)升级默认的比较对象还是6年前发布的iPhone 11，尤其在续航(hang)、芯(xin)片性能(neng)部(bu)分，苹果给的对比选(xuan)项还有(you)iPhone SE 2和3。
图(tu)源(yuan) / 苹果官网(wang)
iPhone 16e整体沿(yan)用SE系列的思路，各方面表现是过去(qu)机型的集合：
机身和屏幕(mu)对标iPhone 14：一(yi)样(yang)的机身外(wai)壳，6.1英寸(cun)OLED全(quan)面屏，还有(you)“刘海屏”，没有(you)灵动岛(dao)，有(you)Action Button（操作按钮）。
虽然屏幕(mu)尺寸(cun)不是非常SE，但和iPhone SE一(yi)样(yang)是单摄(she)设计，相机是iPhone 16主(zhu)摄(she)，4800万像素后置，拍照基本的算法都有(you)，但无法拍摄(she)微距(ju)、空间照片、空间视频、电影效果。
性能(neng)对标iPhone 16：作为iPhone入门机型，16e难得的用上了3nm制程的A18芯(xin)片，但只有(you)4核GPU，iPhone 16是5核。
通(tong)信能(neng)力对标iPhone 14-16：4G、5G、卫星通(tong)信都有(you)，首发苹果自(zi)研的C1基带，亮点是能(neng)耗(hao)低，宣称能(neng)效提升30%，视频续航(hang)达26小时，但5G峰值速(su)率（4Gbps）落后于安卓旗(qi)舰机型，实际(ji)信号稳定性还需真(zhen)机验证。
图(tu)源(yuan) / 苹果官网(wang)
续航(hang)对标iPhone 14：电池容量一(yi)样(yang)，不过，能(neng)耗(hao)改善后，续航(hang)应该(gai)会更长。但充电能(neng)力有(you)些拉胯，USB-C接(jie)口仅支持USB 2.0速(su)率，无线充电限(xian)制为7.5W，而iPhone 16标准版是15W，且16e不支持MagSafe磁吸充电。
搭载了A18芯(xin)片后，iPhone 16e顺理成章地(di)用上了Apple Intelligence。
不过，中(zhong)文AI功能(neng)需等与(yu)阿里巴巴的合作落地(di)。在此之前，iPhone的AI功能(neng)集中(zhong)在基础优化，例(li)如照片清理，和深(shen)度整合AI助手的国产机型一(yi)比，明显本地(di)化创新不足。
国行版的另一(yi)个不同在于价格(ge)：
128G版本4499元，国补后价格(ge)降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元，不在国补范围内。主(zhu)要出货的128GB版本，精准卡位3000元-4000元价位段(duan)，与(yu)华为nova 12（麒麟芯(xin)片）、小米14青春(chun)版竞争。
相比之下，北美市(shi)场的价格(ge)更“香”：iPhone 16e起售价599美元，对比iPhone 16 799美元的起售价，便宜了200刀。
整体来看，iPhone 16e在全(quan)球市(shi)场是苹果当前在售机型中(zhong)最便宜，且可(ke)以满血(xue)运行Apple Intelligence的机型。A18处理器虽然有(you)“阉割”，但性能(neng)超过安卓厂(chang)商(shang)的骁龙7系、8系，而且这还是苹果首次在手机SoC中(zhong)集成了基带C1。
但价格(ge)在中(zhong)国市(shi)场实在没有(you)竞争力。一(yi)位爱好(hao)者(zhe)表示，没有(you)不好(hao)的手机，只有(you)不好(hao)的价格(ge)，“想买的可(ke)以等等后续价格(ge)跳水”，他认为，iPhone 16e的合适入手价为当前国补后价格(ge)的七成以内。
苹果的四大战(zhan)略意图(tu)
对于目(mu)前iPhone 16e的定价，很多(duo)网(wang)友表示“属于国补都救(jiu)不了的机型”，但不要忽视了这款机型对苹果的意义。
结合多(duo)位受访者(zhe)的观点，当前发售iPhone 16e，背后有(you)苹果的四大战(zhan)略意图(tu)。
从北美市(shi)场市(shi)场来看，这是一(yi)款配合运营商(shang)补贴、抢占青少年入口的机型。
一(yi)位熟(shu)悉(xi)北美市(shi)场的从业者(zhe)表示，iPhone 16e起售价599美元，看来是配合美国运营商(shang)的补贴而定的价格(ge)。
599美元机型通(tong)过运营商(shang)补贴后，用户(hu)承诺长期（如36个月）绑定高流(liu)量套餐（如每月60美元以上），实际(ji)支付的设备(bei)月供低至1.99美元（总支付约71.64美元），剩(sheng)下的527.36美元由运营商(shang)承担。
iPhone在美国青少年中(zhong)品牌忠(zhong)诚度很高，2024年的数据高达87%。但青少年群体消费能(neng)力有(you)限(xian)，苹果通(tong)过运营商(shang)合约机模式，降低购机门槛，既符(fu)合“家庭备(bei)用机”定位，又可(ke)以用长期合约绑定用户(hu)，尤其是青少年群体，直接(jie)培(pei)养第一(yi)代用户(hu)的使用习惯(guan)。
从全(quan)球市(shi)场来看，苹果瞄(miao)准的是新兴市(shi)场（如印度、东南亚(ya)）中(zhong)价格(ge)敏(min)感(gan)、但追求性价比的用户(hu)，争夺的是中(zhong)端市(shi)场增(zeng)量，以缓(huan)解高端市(shi)场增(zeng)长停滞的压力。
Counterpoint数据显示，600美元以下机型占全(quan)球市(shi)场的65%。苹果2024年虽然以18%的市(shi)场份额位居第二，但iPhone出货量下降2%。
同时，三星Galaxy A系列已经在以AI功能(neng)和性价比争夺中(zhong)端市(shi)场，苹果试图(tu)通(tong)过性能(neng)更强的AI系列芯(xin)片拦(lan)截安卓用户(hu)流(liu)向。
从生态(tai)角度看，苹果是为毛利更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等）增(zeng)加底层用户(hu)池，形成“硬件导流(liu)+服务盈利”的闭环。
「定焦One」制图(tu)
苹果2025财(cai)年第一(yi)季度（应对2024年Q4）服务业务收入为263亿美元，同比增(zeng)长14%。这部(bu)分收入依赖硬件用户(hu)基数，目(mu)前，苹果服务订阅用户(hu)已突破10亿。
现在，苹果对iPhone 16e技(ji)术下放，让其与(yu)高端机型共享核心体验，可(ke)以降低用户(hu)进入iOS生态(tai)的门槛，强化生态(tai)护城河。
从技(ji)术角度看，苹果是为强化供应链(lian)自(zi)主(zhu)权，摆脱高通(tong)依赖，同时为折叠屏时代、AI时代“练兵”。
苹果自(zi)研C1基带芯(xin)片落地(di)，既可(ke)以降低对高通(tong)的依赖，也可(ke)以长期优化5G功耗(hao)与(yu)信号稳定性，为未来折叠屏iPhone和AI功能(neng)铺路。据外(wai)媒报道，苹果首款折叠屏iPhone最早可(ke)能(neng)在2026年底或2027年初上市(shi)。
基带芯(xin)片的成败直接(jie)影响苹果在全(quan)球供应链(lian)的话语权，决定其从芯(xin)片到生态(tai)的全(quan)闭环控制以及技(ji)术护城河。
iPhone 16e在华任务：
拯救(jiu)销量，为AI争取时间
上述四个战(zhan)略意图(tu)，可(ke)以总结为“以守为攻”：通(tong)过技(ji)术下放和价格(ge)下沉(chen)巩(gong)固(gu)基本盘，同时为未来创新争取时间。
生态(tai)和技(ji)术都需要长期见效，可(ke)是眼下，苹果手机在中(zhong)国市(shi)场的困境最为紧迫。
苹果2025财(cai)年第一(yi)季度业绩堪称“历史最好(hao)”：营收1243亿美元，同比增(zeng)长4%。然而大中(zhong)华区拖了后腿，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹果唯一(yi)收入下滑的市(shi)场。
其中(zhong)最大变量在于华为在中(zhong)国市(shi)场的全(quan)面反(fan)攻。
华为推出搭载麒麟5G芯(xin)片的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份额重返第一(yi)；Mate 70系列对标iPhone 16定价更低，且产能(neng)全(quan)面释放；其“国产替代”叙事进一(yi)步激发本土市(shi)场支持。
苹果在华排名一(yi)度（2024年Q2）跌到第六(liu)名，由此出现了国产手机厂(chang)商(shang)包揽中(zhong)国市(shi)场前五席的局面，这是有(you)史以来第一(yi)次。
虽然2024年Q4，iPhone16系列因性能(neng)提升较大，以及苹果降价博销量，其出货量回到当季第一(yi)，但没有(you)改变2024全(quan)年的局面：苹果出货量逆势下跌17%，在前五厂(chang)商(shang)中(zhong)跌幅最大。而华为从榜外(wai)冲到第二，市(shi)场份额（16%）超过苹果。
华为与(yu)苹果的竞争本质上是技(ji)术自(zi)主(zhu)性与(yu)生态(tai)控制力的较量。
手机供应链(lian)人士李(li)达对「定焦One」表示，华为正式回归后，分流(liu)了苹果部(bu)分商(shang)务用户(hu)，尤其重新吸引(yin)了部(bu)分政企用户(hu)。
与(yu)此同时，华为与(yu)小米、vivo、OPPO、vivo等厂(chang)商(shang)都通(tong)过折叠屏（高端折叠定价与(yu)iPhone Pro系列重叠）、押注AI功能(neng)等技(ji)术化差异，直接(jie)冲击苹果未涉足的创新领域，进一(yi)步动摇苹果的“唯一(yi)高端选(xuan)择”地(di)位。
图(tu)源(yuan) / Unsplash
大中(zhong)华区作为苹果第三大市(shi)场，彻底暴露了苹果增(zeng)长的两(liang)大瓶颈：硬件销量疲软、AI落地(di)滞后。
为了“救(jiu)市(shi)”，苹果罕见地(di)在2024年多(duo)次降价（最高优惠2250元），但价格(ge)策略不如国产厂(chang)商(shang)更灵活。手机行业从业者(zhe)王新举(ju)例(li)说(shuo)，国产厂(chang)商(shang)多(duo)款旗(qi)舰机都是精准卡位iPhone，直接(jie)截流(liu)苹果潜(qian)在用户(hu)。
2025年，苹果不能(neng)单纯靠降价了，否则(ze)必然削弱品牌忠(zhong)诚度和“高端人设”。有(you)从业者(zhe)分析，iPhone 16e是苹果应对中(zhong)国市(shi)场“防御性降价”的机型，可(ke)以视作苹果利用国补政策，对华为中(zhong)端机型（nova系列）的直接(jie)反(fan)击。
但国补背后的逻辑是扶持国产产业链(lian)，本质上，国产厂(chang)商(shang)有(you)“主(zhu)场优势”，华为、小米等厂(chang)商(shang)受益更明显。
iPhone 16e的另一(yi)个任务是为AI落地(di)争取时间。
去(qu)年下半年，苹果与(yu)OpenAI合作后，已在多(duo)个市(shi)场推出Apple Intelligence，在中(zhong)国市(shi)场暂时面临(lin)数据合规和本地(di)化适配难题(ti)。
近期，终于有(you)了明确进展(zhan)，苹果确认与(yu)阿里合作的同时，也与(yu)百(bai)度保持合作，构建AI合作网(wang)络的意图(tu)，在于提升苹果产品在中(zhong)国市(shi)场的AI竞争力，同时降低潜(qian)在风险。
据媒体报道，阿里将为Apple Intelligence平台（计划2025年5月推出）提供针对中(zhong)国市(shi)场的AI大模型，百(bai)度则(ze)负责视觉智(zhi)能(neng)等功能(neng)的开发。
总结来看，苹果在中(zhong)国市(shi)场的高端形象仍(reng)存，但已经失去(qu)了以前“绝(jue)对垄(long)断”的地(di)位，包括(kuo)华为在内的国产厂(chang)商(shang)正在改写市(shi)场规则(ze)。以iPhone 16e目(mu)前的定价来看，拯救(jiu)在华销量的任务过于艰巨，但后续如果价格(ge)跳水，或许还能(neng)为AI落地(di)争取一(yi)些时间。
一(yi)位关注苹果公司的投资人告诉「定焦One」，除非苹果在AI领域有(you)实质性突破，或推出颠覆性硬件（如折叠屏手机），市(shi)值可(ke)能(neng)才会维持高位，长期来看，中(zhong)国市(shi)场是苹果能(neng)否扭转局面的关键。
*题(ti)图(tu)来源(yuan)于Pexels。应受访者(zhe)要求，文中(zhong)李(li)达、王新为化名。