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随(sui)着消(xiao)费需求的(de)多样化与年(nian)轻化，乳制品企业跨界合作的(de)边界正不断(duan)拓展。
2月17日，光明乳业蛇年(nian)首场发布会在上海召开，聚焦“迎新”“创新”“焕新”三大关键词。会上，光明乳业发布了三款新产品及数字化建设成(cheng)果，同时宣布与链家、manner咖(ka)啡等达成(cheng)战略合作。
光明乳业党委书记、董事长(chang)黄黎明在致(zhi)辞时表示，迎新、创新、焕新是光明品牌焕发源源不断(duan)鲜(xian)活力(li)的(de)关键密钥(yao)，光明通(tong)过跨界迎新、渠道创新、产品焕新等，筑牢品牌护城河。事实上，随(sui)着乳制品行业消(xiao)费环境的(de)转变(bian)与新需求的(de)涌现(xian)，加上市场竞争日益(yi)激烈与业绩(ji)压力(li)，近年(nian)来光明乳业跨界合作动(dong)作不断(duan)，其他乳企也同样热衷于(yu)跨界寻(xun)找新机遇，乳品跨界风潮正盛。
三大新品聚焦不同卖点(dian)
“助眠”牛奶亮相引关注
在行业进入调整周期的(de)背景下，光明乳业近两年(nian)正面临业绩(ji)压力(li)。最新财报(bao)数据显示，光明乳业2024年(nian)前三季度营收为(wei)184.13亿元，同比下降10.89%；净利润为(wei)1.16亿元，同比下降63.94%。而该企业也正加入创新变(bian)革，寻(xun)求业绩(ji)新增量，产品创新便(bian)是其中一大重要举措。
本(ben)次发布会上，光明乳业宣布推出三款新产品，分别是光明优倍5.0超鲜(xian)牛乳新品、光明如实高蛋白纯净发酵乳新品和光明舒睡奶系列新品。南都湾财社记者从现(xian)场了解(jie)到(dao)，这(zhe)三款产品均经过研(yan)发团队的(de)多次打磨(mo)，各自的(de)卖点(dian)相对(dui)突出。
首先是光明优倍5.0超鲜(xian)牛乳，光明乳业称该款产品是行业内首次使用纳(na)滤(lu)浓缩与陶瓷微滤(lu)膜除菌组(zu)合工艺的(de)更高蛋白牛奶产品，富含(han)5克优质乳蛋白，是普通(tong)纯牛奶的(de)1.7倍，在保留更多优质营养的(de)同时，还(hai)减少了消(xiao)费者“钠”摄入过多的(de)负担。
光明如实高蛋白纯净发酵乳则强调“0添加”配方，满足消(xiao)费者对(dui)高营养、高蛋白酸奶的(de)需求，并(bing)特别添加光明乳业自主知识产权菌株：长(chang)双歧杆(gan)菌BD3150。据研(yan)发人员介绍，该菌在抑制致(zhi)病菌，调节免疫作用方面有良好效(xiao)果，有助于(yu)提升肠道健康，增强免疫力(li)。
最后是光明舒睡奶系列，该系列产品的(de)卖点(dian)聚焦在“助眠”上，是通(tong)过添加多种有助于(yu)睡眠的(de)成(cheng)分来达到(dao)这(zhe)一效(xiao)果，比如光明优加舒睡奶粉就(jiu)特别添加了光明自主知识产权专利菌株：唾液链球(qiu)菌嗜热亚种BD9818，同时还(hai)添加了传统食材酸枣仁粉和茯苓粉，以此实现(xian)帮助睡眠的(de)目的(de)。
值得(de)一提的(de)是，睡眠经济是近年(nian)来的(de)一大热门(men)赛道，与之相关的(de)产业正蓬勃发展，艾(ai)媒咨询数据显示，中国睡眠产业的(de)市场规模2030年(nian)有望突破万亿元。
而光明乳业早(zao)在2022年(nian)就(jiu)入局(ju)该市场，推出具有 “减压助眠” 的(de)功能性酸奶优格伴，2024年(nian)开始推出“舒睡奶”产品，今年(nian)再次发布舒睡奶系列新品，意(yi)味着其仍在加码助眠市场。除了光明乳业，蒙牛、伊利、三元等乳企也已进军这(zhe)一赛道。
拓展跨界合作边界
光明与链家、manner咖(ka)啡达成(cheng)合作
在消(xiao)费需求未完全(quan)恢复、行业进入调整周期的(de)背景下，乳制品整体(ti)消(xiao)费仍面临压力(li)，这(zhe)也导(dao)致(zhi)上市乳企的(de)业绩(ji)普遍遇冷。为(wei)了增加更多收入来源，光明乳业也不断(duan)尝试各种跨界合作。本(ben)发布会，光明乳业就(jiu)宣布了多项战略合作。
首先是与链家合作，正式启动(dong)“链上光明，爱满社区”公益(yi)项目，旨在精耕社区。据了解(jie)，光明乳业是中国最早(zao)推出“送奶上门(men)”服(fu)务的(de)乳制品企业，旗下的(de)光明随(sui)心订近年(nian)来不断(duan)提升服(fu)务能效(xiao)。此前，光明随(sui)心订已经开展“益(yi)民初心——爱满社区光明行”主题公益(yi)活动(dong)，向社区居民免费发放超500万份光明高品质鲜(xian)奶，累计执行活动(dong)场次超7万次，共覆盖全(quan)市1721个社区。
此次在宣布与链家合作的(de)同时，光明还(hai)推出全(quan)国首创“爱TA就(jiu)为(wei)TA订奶吧！”全(quan)新订奶服(fu)务模式。
与此同时，光明还(hai)宣布与咖(ka)啡品牌manner咖(ka)啡跨界合作，在全(quan)国20个城市1200多家manner咖(ka)啡门(men)店限(xian)时上新联名产品“光明致(zhi)优娟姗拿铁”并(bing)推出主题门(men)店。光明乳业方面表示，这(zhe)是光明乳业不断(duan)打破渠道格局(ju)，在不同领(ling)域积极跨界合作的(de)新尝试。
事实上，近年(nian)来光明乳业通(tong)过多元化品牌营销方式，已经尝试多种形式的(de)跨界合作。如此前，光明乳业和大白兔奶糖联名推出“大白兔奶糖风味”鲜(xian)牛奶、大白兔冰淇淋；光明乳业旗下随(sui)心订与汪(wang)裕泰(tai)合作推出龙井牛乳茶(cha)；光明冷饮和太极集团合作推出小藿香雪糕；光明冷饮携手正广和推出橙汁(zhi)棒冰等。