潮玩源头企业也(ye)因此火(huo)了一把(ba)。一家位于湖南省湘(xiang)潭综保区的(de)潮玩生产商，正针对(dui)一款(kuan)哪吒印章款(kuan)手办紧急安排调度，全力赶制订单。目前，该企业日(ri)产哪吒周边达40万个，预计市场规模可达4亿元。

一“吒”难求，让人们看到电影衍(yan)生品中蕴含的(de)“大生意”。

2月(yue)8日(ri)，湘(xiang)潭综合保税区的(de)湖南桑尼(ni)森迪玩具制造有限公司，工人在制作“敖丙”手办。新华社记者(zhe) 陈(chen)思(si)汗(han) 摄

电影周边五花八门

“哪吒上映第(di)一天(tian)我就冲(chong)进泡泡玛特买盲盒，店员都还没来得及上架。”来自北京的(de)国漫爱好者(zhe)小南告诉(su)记者(zhe)。这是他人生第(di)一次“端盒”（一次性购买一整(zheng)套盲盒），共(gong)消费(fei)552元。

记者(zhe)走访发现，电影上映以来，与之同步上线的(de)联名盲盒开始大面积断货(huo)，许多线下门店均已售罄。北京一潮玩门店销售人员对(dui)记者(zhe)说：“只能线上下单，预计发货(huo)时(shi)间(jian)已排到6月(yue)底(di)。”

湖南桑尼(ni)森迪玩具制造有限公司董事长助理(li)杨振麟告诉(su)记者(zhe)，公司去年10月(yue)就拿下了《哪吒2》版权，大年初一与电影同步上市，预售150万套盲盒，实现营业收入2亿元，利润预计可达到500万元。公司已紧急调度加开模具，加紧生产。

记者(zhe)发现，《哪吒2》与多个品牌联动，包括泡泡玛特、万代、Fun Crazy、灵(ling)动创想(xiang)等。粉丝(si)们对(dui)二次元周边产品的(de)热情高涨，这不(bu)仅是对(dui)电影角色的(de)支持，也(ye)将电影IP的(de)影响力从大银幕延伸到了日(ri)用快消、家居杂(za)货(huo)等日(ri)常(chang)生活领域。

“盲盒等衍(yan)生品融合电影元素，精准击中粉丝(si)情感需求，让他们通过商品获得情绪价值和社交归属(shu)感。”艾媒(mei)咨询首席执行官张毅表示。

社交媒(mei)体截(jie)图

除(chu)年轻人热衷的(de)盲盒、手办外(wai)，哪吒主(zhu)题的(de)儿童书籍和早教产品也(ye)受到家长青睐。某电商平台数据显(xian)示，哪吒系(xi)列图书春节期间(jian)销量同比(bi)增长300%，早教玩具成为许多家庭的(de)“新年礼物”。此外(wai)，电影典藏卡、系(xi)列徽章等也(ye)成为抢购对(dui)象，甚至连(lian)5年前《哪吒之魔(mo)童降世(shi)》联名的(de)乾坤圈手镯，也(ye)被网(wang)友喊话复刻。据不(bu)完全统计，《哪吒2》上映首月(yue)，相关衍(yan)生品销售额突破10亿元。

张毅表示，《哪吒2》这类国产电影IP对(dui)传统文化内(nei)核有着独特的(de)诠释，电影里哪吒的(de)形象、神话元素被融入手办、衣服等商品，引发消费(fei)者(zhe)的(de)购买热情。

国产IP衍(yan)生品开发冷(leng)热不(bu)均

影视IP带火(huo)周边产业并非新鲜事。近年来随着国内(nei)影视、游戏等产业的(de)发展，一些优秀(xiu)IP也(ye)开始重(zhong)视衍(yan)生品的(de)开发。

社交媒(mei)体截(jie)图

2023年，《流浪地(di)球2》采用众筹(chou)模式开发衍(yan)生品，上线1分(fen)钟就达成10万元众筹(chou)目标；去年大火(huo)出圈的(de)国产3A游戏《黑神话：悟(wu)空》，不(bu)久前与名创优品联合打造的(de)主(zhu)题店也(ye)掀起抢购热潮。

不(bu)过IP也(ye)并非“万能药(yao)”，一些作品尽管票房不(bu)俗，周边产品却(que)表现平淡。

“国内(nei)影视行业长期以票房收入为主(zhu)，较为单一。一旦票房不(bu)佳，影片就面临巨大经济压(ya)力，缺乏主(zhu)题乐园、衍(yan)生品等多元收入渠道来分(fen)摊(tan)风险。”一位资深影视业者(zhe)表示。

2月(yue)15日(ri)，北京朝阳合生汇商场某潮玩店内(nei)景。受访者(zhe)供图

“并非所(suo)有电影都具备长线开发衍(yan)生品的(de)潜力。”清华大学新闻与传播学院长聘教授司若认为，动画电影因其形象化、符号化特征及品牌延展性，成为最具开发价值的(de)类型之一。

“优质电影IP需具备三重(zhong)竞争力：首先是过硬的(de)内(nei)容品质，形成市场号召力与社会口碑；其次是强大的(de)品牌辐(fu)射力，能触达核心粉丝(si)与泛文化消费(fei)群体；最后是元素的(de)可延展性，包括标志性角色形象、经典场景、声音符号等可视化资产。只有当这些要素形成共(gong)振，才能支撑起衍(yan)生品的(de)市场转化能力。”司若说。

“有些衍(yan)生品在设计上缺乏创意，制作水平上也(ye)良莠不(bu)齐。现在我下单前总会先搜一搜‘避雷贴’防止被商家割(ge)韭菜。”国漫爱好者(zhe)豆子认为，市场上不(bu)少(shao)周边之间(jian)互相抄(chao)袭，品控也(ye)不(bu)过关，这多少(shao)有些打击消费(fei)热情。

业内(nei)人士指出，当前与传统文化、国潮元素相关的(de)IP虽然备受追捧，但(dan)部分(fen)衍(yan)生品开发却(que)流于表面，只是简单地(di)将文化元素“硬贴”在产品上，有的(de)甚至偏离其文化内(nei)核。由(you)于缺乏对(dui)文化内(nei)涵的(de)深度挖掘和创新表达，这些产品难以真正吸引消费(fei)者(zhe)。

档期之后，如何延长IP生命线？

随着《哪吒2》等重(zhong)量级IP的(de)火(huo)爆，观众展现出为电影之外(wai)内(nei)容买单的(de)强烈意愿。对(dui)于电影制作方而言，衍(yan)生品更是品牌拓展的(de)重(zhong)要手段(duan)，通过推出周边产品，可以丰富IP内(nei)涵，构(gou)建可持续的(de)电影生态。

电影《哪吒之魔(mo)童闹海(hai)》海(hai)报

不(bu)少(shao)受访人士认为，一个成功的(de)电影IP，其生命周期常(chang)常(chang)长达数十年。在欧(ou)美，为人熟知的(de)莫过于迪士尼(ni)，2013年其旗下《冰雪奇缘》电影上映后，艾莎公主(zhu)裙在北美范围内(nei)卖(mai)出300万条，创造超(chao)4亿美元的(de)收入，成为迪士尼(ni)财报中的(de)亮眼一笔。《星球大战》系(xi)列自1977年诞生以来，40余年间(jian)衍(yan)生品收入超(chao)过420亿美元，超(chao)过其票房收入。在动漫产业高度发达的(de)日(ri)本，动漫IP的(de)衍(yan)生品同样占据了重(zhong)要地(di)位，《海(hai)贼王》《龙珠》等经典动漫衍(yan)生品不(bu)仅在国内(nei)畅销，还在全球范围内(nei)拥有大量粉丝(si)。

不(bu)少(shao)受访专家认为，中国影视IP周边产品的(de)表现呈现出逐(zhu)步提(ti)升(sheng)态势，不(bu)过整(zheng)体而言，我国与海(hai)外(wai)影视IP市场相比(bi)仍有一定(ding)差距。据媒(mei)体报道，目前国内(nei)影视衍(yan)生品收入占比(bi)不(bu)到10%，90%以上的(de)收入仍来自票房和植入式广告，而美国和日(ri)本电影票房收入与电影衍(yan)生品产值相比(bi)约为4∶6至3∶7。

影视IP的(de)生命力不(bu)能只看短期票房数字，也(ye)可通过手办、服装等衍(yan)生品，主(zhu)题公园、线下体验活动等多元化手段(duan)丰富收入来源，以此构(gou)建可持续的(de)商业生态，持续吸引粉丝(si)关注，让商业价值得到更长久的(de)延续。

图为在北京某影院购入的(de)哪吒飞猪爆米花桶。受访者(zhe)供图

国产影视IP应如何拓展其生命力，提(ti)升(sheng)衍(yan)生品市场的(de)竞争力？

北京大学文化产业研究院学术委员会主(zhu)任陈(chen)少(shao)峰(feng)曾撰文指出，从IP设计初期就要转变思(si)路，考虑如何“变现”。以动画电影IP设计为例(li)，要思(si)考如何实现全年龄“通吃(chi)”，吸引有消费(fei)能力和意愿的(de)群体，为后续衍(yan)生品、文旅项目培育潜在消费(fei)者(zhe)。

张毅认为，在影视IP产业发展过程中，整(zheng)合能力极为关键，要融合资本、创作、IP形象塑造和衍(yan)生品开发等环节，促进产业协同。标准化不(bu)容忽视，在IP开发和衍(yan)生品产销全程实施标准化，可保障品质、维护IP价值，规范产业流程。

记者(zhe)还发现，尽管国内(nei)衍(yan)生品市场的(de)版权意识(shi)有所(suo)提(ti)升(sheng)，但(dan)侵权现象依然存在。张毅认为，版权保护十分(fen)重(zhong)要，它和法律、商业道德及相关保护体系(xi)密切相关。创作者(zhe)要有版权保护意识(shi)，做好价值布局；市场层面需完善规范，靠商家和消费(fei)者(zhe)共(gong)同遵(zun)守，以此推动产业发展，形成市场规模。

《哪吒2》衍(yan)生品市场的(de)火(huo)爆，为国产影视IP发展提(ti)供了成功范例(li)。司若表示，其开发策略(lue)呈现两大特征：一是授权品类逐(zhu)步向生活场景渗透，二是产品线开始构(gou)建梯度化价格体系(xi)。这种多维度开发模式为后续电影IP商业化提(ti)供了可参照的(de)模板。（参与报道：丁(ding)春雨）