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今年(nian)春节，欧派家居决定来一场脱口秀，当一次“嘴替”。
回望过去的2024年(nian)，脱口秀作为一种(zhong)新兴的表演艺术形式，以其独特的幽默风格和深刻的社会洞察力，赢(ying)得(de)了广泛的受众喜爱。欧派家居敏锐地捕捉(zhuo)到这一文化现象，巧妙地将脱口秀与品牌营销相结合，推出“欧派X徐(xu)浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀微专场。
作为消费者(zhe)的“嘴替”，欧派家居的脱口秀微专场深刻揭露(lu)了消费者(zhe)在家庭装修环(huan)节中所遭(zao)遇的难题，也将欧派大家居个性(xing)化定制、一体化设计、一站式配(pei)齐、一揽子搞定等优势信息巧妙融入。为观众带(dai)来欢乐的同时，更以一种(zhong)轻松诙谐的方式解构了品牌理念(nian)和产品卖点(dian)，实现了品牌与消费者(zhe)之间的深度沟通。
过去多年(nian)，欧派家居推出了多部暖心微电影，今年(nian)走的是(shi)独出心裁、敢为人先的道路(lu)。不过，其实无论是(shi)微电影，还是(shi)脱口秀，欧派家居每年(nian)春节的“惊(jing)艳(yan)亮相”背后，依然是(shi)对改善消费者(zhe)产品、服务体验的坚守，是(shi)为实现“有家有爱有欧派”、让每一个家都因爱而温(wen)暖的承诺。
“欧派X徐(xu)浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀：脑(nao)洞解构，直击装修痛点(dian)
2024年(nian)，脱口秀成(cheng)为最受欢迎的曲艺形式之一，先是(shi)此(ci)前(qian)登上央视(shi)春晚，再是(shi)《脱口秀和ta的朋友(you)们》等综艺节目推出后频上热搜，节目中的话题、爆梗轮流破圈，捧红众多各具风格的脱口秀演员，成(cheng)为观照流行文化的密码。
脱口秀用诙谐的语言还原场景，用戏谑又不失思考的吐槽，上演一出出笑对生活(huo)的“灰色幽默”。脱口秀演员把(ba)那(na)些你我他生活(huo)中遇到的尴尬编(bian)成(cheng)一个个段子，在泛娱乐化的当下，用最接地气(qi)的语言体系(xi)和一帮需要以娱乐完成(cheng)精神满足的消费者(zhe)进行沟通。在轻松愉悦的笑声(sheng)之中潜移默化完成(cheng)品牌信息的传播，这是(shi)欧派洞察的第一步。而在家装领域，消费者(zhe)常常因为没有找到合适的合作方，从前(qian)期(qi)设计的束手无策，到施工环(huan)节中关于施工标准、材料质量的一头雾水，再到后期(qi)验收、维护方面的无可奈何，往往一趟装修下来，入住时消费者(zhe)已失去刚(gang)开始的热情。
基于此(ci)洞察，欧派此(ci)次合作2024《脱口秀和ta的朋友(you)们》年(nian)度冠军徐(xu)浩伦和谭湘(xiang)文，实现更精准地触达受众。在 “欧派X徐(xu)浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀微专场中，徐(xu)浩伦和谭湘(xiang)文便是(shi)选择了普通消费者(zhe)在装修过程中遇到的难题切(qie)入，以深入装修场景中的方式，对比了不同的装修合作伙伴之下，交付(fu)成(cheng)品的区别，以幽默的方式探讨(tao)装修难题，引发观众的共鸣和思考，让人直呼“嘴替到位(wei)”。
洞察消费趋势，欧派大家居锚定年(nian)轻人需求(qiu)
“嘴替”只(zhi)是(shi)一方面，纵观当下的家装消费主力群体逐步进入年(nian)轻化阶段，消费者(zhe)对个性(xing)化定制产品偏好提升，对居住空间不同功能(neng)需求(qiu)提高，同时，对整体风格统一并呈现“高颜值”的需求(qiu)也在增强。Z世代的脱口秀演员徐(xu)浩伦和谭湘(xiang)文为代表的新生代消费力量，正踏上消费的潮头浪尖。
《2023-2024家居行业洞察白皮书》调查显示，90、00后已是(shi)家装消费市场的主力军，随着生活(huo)节奏的加快，越来越多的消费者(zhe)在家庭装修这件事情上希望尽(jin)可能(neng)减少精力消耗，更注(zhu)重品质，追求(qiu)“省力、省心、省钱”装修体验，一体化装修需求(qiu)正在高速增长。
深耕家居行业三十年(nian)的欧派家居，也早早观察到这种(zhong)行业趋势。因此(ci)，从橱柜(gui)单品起步，向全屋产品延伸，覆盖整体厨(chu)房、整家定制等整体家居产品。2014年(nian)， 欧派家居明确提出大家居战略(lue)，开始持续探索(suo)一站式的整体家居解决方案，为消费者(zhe)提供一体化设计、一站式配(pei)齐、一揽子搞定的家装服务，满足消费者(zhe)“多快好省”的需求(qiu)，改善家装消费者(zhe)的消费体验，刺激唤醒消费需求(qiu)。
在 “欧派X徐(xu)浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀表演中，演员徐(xu)浩伦先是(shi)被无名(ming)施工队(dui)“忽悠”装修了一套(tao)“锤子型”的房子，设计上不仅(jin)无视(shi)格局、卫生等问题，材料上更是(shi)让人担心甲醛中毒，后又抵达谭湘(xiang)文委(wei)托欧派装修的房子，宽敞明亮的居住空间中，徐(xu)浩伦不仅(jin)看到了布局上的差距，更是(shi)被各种(zhong)个性(xing)化设计的家居产品所吸引，还表示要在欧派无醛的衣柜(gui)中睡觉。
这样妙趣横生的情节，不仅(jin)让观众对欧派产品的功能(neng)有了更直观的认识，也体现了欧派对消费者(zhe)健康的关怀，与脱口秀中对生活(huo)品质的关注(zhu)相呼应，成(cheng)功地将品牌理念(nian)传递给了观众，使品牌在消费者(zhe)心中的形象更加鲜活(huo)、生动。
敢为人先，借真实洞察更新“爱家”表达
新年(nian)、春节、年(nian)味……这些词汇(hui)放在一起，总会让国人脑(nao)海里(li)不自觉地浮起家的画面，温(wen)馨、暖意、放松，简单而美好。借着这一时间节点(dian)，许多品牌也会开展(zhan)各种(zhong)形式的营销，特别对于消费、家居生活(huo)、旅游等领域的企业，“春节档(dang)”更是(shi)“必争(zheng)之地”。对一些已在市场站稳(wen)脚跟的“资深”品牌而言，持续回应各种(zhong)变化、激活(huo)用户感知(zhi)是(shi)一件“不进则退”的事情，只(zhi)有如此(ci)，品牌才能(neng)长久为企业创造溢价(jia)、为消费者(zhe)提供产品之外的审美体验与精神价(jia)值
其中，以“有家有爱”为品牌理念(nian)的欧派家居，在过去几年(nian)借势春节营销节点(dian)，相继(ji)推出多部爆款春节暖心短片(pian)，不仅(jin)获得(de)业内(nei)认可，更是(shi)频频破圈，还曾荣获亚洲微电影最高奖(jiang)项最佳作品奖(jiang)“金海棠奖(jiang)”。
如2018年(nian)的《爷爷的魔(mo)法》、2019年(nian)的《喊你回家》以及 2024 年(nian)的《喊你回家 2》等，这些短片(pian)以真实的情感和感人的故事，引发观众对春节回家的共鸣，成(cheng)功地建立(li)起具有温(wen)暖感和高度记忆的品牌形象。
今年(nian)，欧派家居所作出的新尝(chang)试，更是(shi)精准拿捏了新春期(qi)间观众想尽(jin)情解压的欢乐情绪，成(cheng)功营造出家庭聚会的其乐融融场景，观看过程中犹如置身于一个充满欢声(sheng)笑语的大家庭中，切(qie)实感受“欢笑是(shi)最好的家庭调味料”。
同时，“新年(nian)装一把(ba)”将品牌、新年(nian)与家装紧密结合，让消费者(zhe)感受到欧派大家居致力于为每一个家庭定制独一无二(er)的家，让更多家庭享受高品质的家居生活(huo)体验，其为每个家庭所打造独一无二(er)的温(wen)馨空间，可满足不同家庭成(cheng)员的需求(qiu)和喜好，让家成(cheng)为真正意义上的避(bi)风港和情感寄托之所。
实际上，欧派多年(nian)来在新春营销系(xi)列中不断(duan)创新，避(bi)免了品牌资产的“边际效益(yi)递减”。通过敏锐洞察消费者(zhe)行为习惯的变化趋势，紧紧抓住文化潮流和媒介载体的迭代变化，结合品牌调性(xing)和节日氛围打造出一个个“有梗”的营销内(nei)容，不仅(jin)实现了传播目的，也在无形中与消费者(zhe)建立(li)起情感链接和价(jia)值共鸣。未来，欧派也将继(ji)续以消费者(zhe)为中心，不断(duan)敢为人先、以人为本，为消费者(zhe)提供更加健康、环(huan)保、低碳的家居产品，以及更加优质的服务，从而打造更加美好的家居生活(huo)。