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通过停(ting)货控量(liang)和控价，将成(cheng)为今(jin)年白酒行业的新常态？
近(jin)日，南都湾财社-酒水新消费指数课(ke)题组记(ji)者从市场获悉，泸州(zhou)老窖、习酒和山(shan)西汾酒等先(xian)后发出产品停(ting)货通知，其中大部分是酒企(qi)主力(li)产品。
据了解，过去白酒行业处于发展期时，停(ting)货是白酒行业经(jing)常采(cai)取的策略之一，过去主要是为了产品涨价以及推动经(jing)销商提(ti)前打款等，但(dan)随着白酒进入深度调整期，今(jin)年白酒停(ting)货，更多是有控量(liang)和挺价的意(yi)味。
业界分析认为，酒企(qi)通过控制市场投放量(liang)，将有效(xiao)缓解了供(gong)需矛盾，避免(mian)了价格的大幅波(bo)动。这种自我调整有利于整个(ge)行业的可持续发展。
泸州(zhou)老窖与习酒“加入停(ting)货大军”，近(jin)期多家酒企(qi)主动停(ting)货
近(jin)期“停(ting)货潮”此起彼伏之下，泸州(zhou)老窖和习酒也被传(chuan)出停(ting)货消息。
其中，泸州(zhou)大成(cheng)浓香酒类销售有限(xian)公司2月(yue)19日发布(bu)《关于暂停(ting)接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示，经(jing)公司研(yan)究决定，2月(yue)19日起暂停(ting)接收泸州(zhou)老窖老头曲500ml装产品订单与发货，恢复时间(jian)另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停(ting)货。2月(yue)20日，网上流传(chuan)贵州(zhou)习酒销售有限(xian)责任公司发布(bu)停(ting)货文(wen)件，宣布(bu)从2025年2月(yue)28日17:00开始，将正式停(ting)止(zhi)接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息认为，习酒·窖藏1988本次停(ting)货可能与新版本推出市场有关。
而在(zai)更早之前的2月(yue)17日，据媒体(ti)报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在(zai)多地(di)停(ting)止(zhi)供(gong)货。
事实上，2025年开年以来(lai)，多家头部酒企(qi)陆续发布(bu)停(ting)货通知。1月(yue)初，“第八(ba)代五(wu)粮液在(zai)全国多个(ge)地(di)方已暂停(ting)供(gong)货”等消息见诸报端；1月(yue)5日，贵州(zhou)珍酒商贸(mao)有限(xian)公司发布(bu)《关于停(ting)止(zhi)第三代珍十五(wu)接单的通知》称，因(yin)产品迭代升级，自1月(yue)10日起，停(ting)止(zhi)接收第三代珍十五(wu)（含无奖(jiang)）产品销售订单；2月(yue)初，江(jiang)苏(su)今(jin)世缘酒业销售有限(xian)公司发布(bu)《停(ting)货通知》称，结(jie)合市场发展需要，2月(yue)1日起暂停(ting)接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停(ting)货通知，来(lai)源于网络，南都湾财社记(ji)者制图。
此外，洋(yang)河股份今(jin)年也陆续发出多份停(ting)货通知。1月(yue)17日，洋(yang)河股份在(zai)《通知》中表示，1月(yue)17日起洋(yang)河品牌海之蓝、天之蓝产品停(ting)止(zhi)向各线上平台供(gong)货。
2月(yue)5日，洋(yang)河发布(bu)《关于江(jiang)苏(su)省内暂停(ting)接收第六代海之蓝销售订单的通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先(xian)在(zai)江(jiang)苏(su)省内上市，江(jiang)苏(su)省内暂停(ting)接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋(yang)河发布(bu)《关于加强对梦之蓝M6+实施(shi)严格配额管控政策的通知》表示，对梦之蓝M6+实施(shi)严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停(ting)接收销售订单。
“停(ting)货”会越来(lai)越多？控量(liang)控价将成(cheng)今(jin)年白酒行业常态
据南都湾财社记(ji)者了解，每年年初是酒企(qi)停(ting)货的高峰期，其主要通过这种方式对产品进行提(ti)价，并同时促进经(jing)销商提(ti)前打款拿货的意(yi)愿等，最终(zhong)让企(qi)业实现一季度业绩的“开门红(hong)”。
但(dan)随着白酒进入深度调整期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今(jin)年初至今(jin)的白酒停(ting)货给市场传(chuan)递出与过往不一样的信号，其中控量(liang)保价成(cheng)为市场主流趋势。
南都湾财社记(ji)者注意(yi)到，这种控量(liang)方式短期内给具(ju)体(ti)企(qi)业产品带来(lai)挺价效(xiao)应。根据最新一期《湾区酒价》数据显示，中高端产品涨价最为明显，其中第八(ba)代五(wu)粮液的零售均价，农历新年前为1034元/瓶(ping)，年后涨至1093元/瓶(ping)；洋(yang)河梦之蓝M6+在(zai)2月(yue)5日停(ting)货后，其最新一期零售均价上涨22.07元/瓶(ping)。南都湾财社记(ji)者还发现，部分没有停(ting)货的产品，包(bao)括国台国标、水晶剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊井台等产品，其最新一期零售均价均高于过年之前。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存的消耗具(ju)有较大的促进作用，根据部分券商研(yan)报显示，今(jin)年春节期间(jian)，包(bao)括飞天茅台、第八(ba)代五(wu)粮液等高端以上产品，以及100元至300元之间(jian)的中端价格带产品，在(zai)农历新年期间(jian)动销量(liang)超出市场预期。
与之相对的，部分停(ting)货的产品对渠道库存的清(qing)理起到积极作用。华创证券研(yan)报显示，农历新年期间(jian)，渠道端心(xin)态环比2024年中秋、国庆有所好转(zhuan)，伴随旺季起量(liang)，叠加库存消化，信心(xin)有所修复，现金流压力(li)亦有缓解。终(zhong)端延续低库存运转(zhuan)，打款多满足底线回款要求，额外需求以调货为主，春节出货环比好转(zhuan)，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停(ting)货这一“节流”措施(shi)对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高企(qi)的情况下，通过停(ting)货来(lai)控量(liang)保价将成(cheng)为2025年酒行业的常态。
其中，近(jin)期中国酒业协会发布(bu)了2025年酒业市场走向预测，茅台、五(wu)粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择(ze)更为谨(jin)慎的市场策略，这背后反(fan)映出酒企(qi)对市场规律(lu)的深刻理解。南京(jing)证券研(yan)报也认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更加务实，对于年度任务目标的制定将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控制市场投放量(liang)，白酒品牌有效(xiao)缓解了供(gong)需矛盾，避免(mian)了价格的大幅波(bo)动。这种自我调整，实际上是在(zai)为市场长期健康发展打下基础，有利于整个(ge)行业的可持续发展。
不过南都湾财社记(ji)者也注意(yi)到，控量(liang)去库存可能更多集中在(zai)名酒领域，在(zai)近(jin)期走访过程中，部分经(jing)销商向南都湾财社记(ji)者表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位(wei)，另外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来(lai)维持现金周转(zhuan)。
对于今(jin)年白酒行业如何控量(liang)控价，南都湾财社-酒水新消费指数课(ke)题组记(ji)者将持续关注。
南都湾财社记(ji)者 张(zhang)海霞 贝(bei)贝(bei)