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2月20日,OPPO新年首弹发布了折叠旗舰Find N5。
“薄”是此次产品的一大卖点。据了解,Find N5机身(shen)厚度(du)为8.93mm,搭载钛合金天穹铰链和骁龙8至尊(zun)版处理器。
同时,Find N5是首批支持DeepSeek-R1的OPPO机型。其(qi)小(xiao)布助(zhu)手全面接入DeepSeek-R1大模型,既(ji)支持深度(du)思考、联网搜索,也能实现系统级本地化网络部署。同时,Find N5具(ju)有AI意图搜索功(gong)能,只需输入语义描述,即可搜索本地文档内容。
值得注意的是,此次OPPO Find N5发布会还同步(bu)在(zai)新加坡举办(ban),系列(lie)产品将向海外发售。
图源:受访企业供图
近期来,手机厂(chang)商们集体将目光瞄向海外。例如,华为去(qu)年底在(zai)阿联酋(qiu)迪(di)拜发布了Mate X6折叠屏手机和nova 13系列(lie)手机等(deng),又于今年2月在(zai)马来西亚吉隆坡推出三折叠屏手机华为Mate XT非凡大师等(deng)产品。今年1月,荣耀宣布正式进军(jun)印尼市场,小(xiao)米也开(kai)始进军(jun)韩国市场等(deng)。2025年,海外市场或(huo)将成为中国手机厂(chang)商的新战(zhan)场。
OPPO也不遑多让。其(qi)海外布局可以追溯到2009年,从东南(nan)亚开(kai)始,向印度(du)、中东非拓展,2018年进入欧洲市场,2020年开(kai)拓拉美市场。到如今,OPPO业务覆盖全球70多个(ge)国家和地区(qu),海外业务业绩贡献占比近60%。
“我们在(zai)进入市场前会考虑OPPO的能力(li)是否匹配当地市场的发展,所以我们的原则是‘由近及远,由点及面,匹配自己的能力(li)和模式’。”发布会前一天,OPPO海外营销副总裁张洲川在(zai)接受媒体采访时谈到。
在(zai)出海策略(lue)上,OPPO采用(yong)的是“影像+折叠”双旗舰战(zhan)略(lue),其(qi)中影像代表产品是Find X系列(lie),折叠屏代表产品是Find N系列(lie),二者每年在(zai)中国大陆与国际(ji)市场几乎同期上市。
双旗舰战(zhan)略(lue)意味着OPPO在(zai)海外要优先(xian)向中高端进发,张洲川表示,该战(zhan)略(lue)是OPPO在(zai)渠道能力(li)、生产能力(li)和对用(yong)户本地化的认知能力(li)提升的基础上布局的。
“(我们)不打价格战(zhan),只拼(pin)产品的高品质+高附加值,也不会为了销量,去(qu)打低端的产品。”他(ta)观察到,在(zai)部分核心市场,中高端手机的年复合增长率超过了6%到7%。
据张洲川介绍,OPPO出海的整体路径是匹配本地化的需求,从销售体系、研(yan)发到工厂(chang)的布局,甚(shen)至整个(ge)服务体系的搭建。而从竞争角(jiao)度(du)来看(kan),OPPO将苹果和三星视为全球范围的竞争对手。
目前,在(zai)最早投入的东南(nan)亚市场,OPPO已(yi)经建立了相对稳(wen)固的市场地位。据市场调研(yan)机构Canalys数据,2024年,OPPO以1690万部的出货量占据18%的市场份额,同比增长14%,排名第一。
在(zai)欧洲市场,OPPO经历了一些起伏。2018年6月20日,OPPO在(zai)法国巴黎卢浮宫召开(kai)旗舰机型Find X发布会,正式进军(jun)欧洲市场。此后几年,OPPO在(zai)欧洲市场上势头迅猛,据Canalys数据,OPPO2021年在(zai)欧洲市场的全年出货量同比增长78%,成为欧洲市场第四大智能手机品牌。
2022年,OPPO因与诺基亚的专利(li)纠纷(fen)在(zai)德国遭(zao)到禁售,导致其(qi)在(zai)德国市场的业务受到严重(zhong)冲击(ji)。Canalys报告数据显示,OPPO在(zai)欧洲的市场份额从2021年的6%以上下降到2023年的不到3%。从出货量上看(kan),是从2021年的810 万下降到2023年的290万,下降了64%。截至目前,OPPO德国官网上仍未恢复产品信息。
据Canalys数据,2024年,OPPO在(zai)西欧市场上的份额整体排名第五,在(zai)比利(li)时排第五,西班牙排第四,荷(he)兰、丹麦(mai)、芬兰、挪威排第三,葡萄牙排第二。
“(欧洲)这个(ge)市场很难(nan),”张洲川坦言(yan),在(zai)这些市场上,研(yan)发资金投入,营销费用(yong)都不是最主要的,认知是第一位,要对包括对市场、运营商等(deng)建立认知。认知到位了,其(qi)他(ta)投入都随之(zhi)而来。
张洲川表示,OPPO将坚持做欧洲市场,坚定并长期投入。“我们今年会更加重(zhong)点发展欧洲市场,因为我们比以前更加理解了欧洲市场。”
在(zai)墨西哥、埃及等(deng)新市场上,OPPO分别取得了23%和71%的相对明显的增速。尤其(qi)在(zai)墨西哥市场,2024年,OPPO实现了23%增长,排行第四,且(qie)在(zai)400-500美元价位段,位居(ju)市场第一,占该价位段65%份额。
张洲川观察到,墨西哥人均GDP约1万美金,且(qie)是由运营商绝对统治的市场。因此,OPPO与当地运营商美洲电信集团展开(kai)合作,快速抢占市场份额。此外,墨西哥的分期付款的使用(yong)率是90%以上,即卖出手机10台有9台是分期的,分期的形式很大程度(du)上降低了购买的压(ya)力(li)。
目前,OPPO的全球布局与产品研(yan)发能力(li)同步(bu)推进,各市场核心团队已(yi)建立。张洲川表示,在(zai)拉美等(deng)新兴市场方面,尤其(qi)巴西,是重(zhong)点扩展区(qu)域,目前处于早期布局阶段;欧洲市场以中高端产品为主,虽(sui)存(cun)在(zai)品牌惯性和市场壁垒,但也为OPPO提供了长期深耕的机会。为此,OPPO将在(zai)欧洲、拉美这些市场投入更多人力(li)、营销和销售资源。在(zai)传统优势市场,如亚太和东南(nan)亚,OPPO将继(ji)续稳(wen)固市场地位,并推动中高端产品的发展,尤其(qi)是在(zai)折叠屏与双旗舰战(zhan)略(lue)上加大投入。
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