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在短短一个月前，爱(ai)奇艺与红果短剧还在高调宣布(bu)深(shen)度合作，携手共推(tui)精品微短剧；如(ru)今却(que)在行(xing)业(ye)大会上公开“开撕”。
2月20日，爱(ai)奇艺创始(shi)人兼CEO龚宇在首届中国电视(shi)剧制作产业(ye)大会上，直指红果短剧滥用市场主导地位，签订排他协(xie)议。面对质疑，红果短剧虽未正(zheng)面回应，但随后红果短剧总编辑乐力在演讲中则强调：“红果短剧拥有多种合作模式，也在积极和行(xing)业(ye)合作伙伴以及(ji)忧伤平台合作。”
《每日经济新(xin)闻》采访多位和红果合作的短剧制作方，对方均(jun)表示，和整个公司排他形式的合作可能只是其中一种合作模式，制作方可以选择针对单部剧进行(xing)合作。此外，据一位了解(jie)红果短剧的业(ye)内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是多个合作条件可选择，对于签署锁定产能协(xie)议的制作方，红果可为制片公司提供资金、宣发资源、流(liu)量(liang)支撑等。
当视(shi)频平台的“口水战”从(cong)长(chang)内容转向(xiang)短内容时，不(bu)仅暴露出短剧市场为了争夺用户(hu)暗流(liu)涌动的竞(jing)争态势，也折射出短剧正(zheng)在视(shi)频内容行(xing)业(ye)逐步(bu)占据重要地位。
爱(ai)奇艺龚宇公开指责红果短剧排他性协(xie)议制作方：可针对单部剧合作，也可和其他平台合作
“有些平台，利用市场的主导地位，签一些排他性的协(xie)议，跟它合作，就不(bu)能跟其他的平台合作。而且不(bu)是一部剧，一部剧一个产品无所谓，是这公司在协(xie)议期内，内容公司的所有内容，不(bu)能跟其他方再(zai)合作，这件事非常(chang)糟糕，是抑制这行(xing)业(ye)的发展(zhan)，是微短剧行(xing)业(ye)的。大家(jia)也能猜到了，市场支配地位的，只有一个平台——红果。”2月20日首届中国电视(shi)剧制作产业(ye)大会上，爱(ai)奇艺创始(shi)人、CEO龚宇点名指责红果短剧的排他协(xie)议。
爱(ai)奇艺龚宇 图(tu)片来源：每经记者 孔泽思 摄
对此，红果短剧没有做出回应。
不(bu)过(guo)，在接下(xia)来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对红果的合作模式进行(xing)了介绍，红果短剧总共分为定制剧、版权剧和引入剧三种形式，其中版权剧分成全(quan)版权和联合版权，引入剧分为独家(jia)播(bo)放、非独家(jia)播(bo)放。
“红果也是出钱(qian)买内容的版权，在2024年(nian)红果作为单一平台也是向(xiang)整个短剧行(xing)业(ye)提供最大的一笔内容预算，持续促进整个短剧行(xing)业(ye)的繁荣发展(zhan)。”乐力说，“在2024年(nian)也看到很多好(hao)的平台、优(you)秀的平台都下(xia)场做短剧，这点也是让(rang)我们感到非常(chang)开心。因为整个行(xing)业(ye)一定是有竞(jing)争才有发展(zhan)。与此同时，我们手上有大量(liang)的剧、大量(liang)的内容，也在积极跟行(xing)业(ye)很多合作伙伴、很多友商平台一起做内容的共享、内容的置换。”
红果短剧乐力 图(tu)片来源：每经记者 孔泽思 摄
值得注(zhu)意的是，二者在一月份才刚(gang)刚(gang)宣布(bu)达成深(shen)度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容授权等合作，共同推(tui)出更多精品微短剧。
针对这一“合作后撕破脸”的现象，互联网分析师张书(shu)乐表示：“在利益面前，尚未产生效益的合作并(bing)不(bu)会被置于优(you)先(xian)地位。”
实际上，在视(shi)频平台中签署独家(jia)协(xie)议并(bing)不(bu)罕见，平台都希望能够通过(guo)独家(jia)内容获得增长(chang)。龚宇更强调的是，红果短剧通过(guo)签订排他性协(xie)议强制锁住制作方未来一段时间的产能。
关于锁产能的争议，《每日经济新(xin)闻》记者采访多位在红果平台投(tou)有短剧的制作方，对方均(jun)表示并(bing)未遇到强制性锁产能的协(xie)议，可以多平台合作。
“作品选择独家(jia)和非独家(jia)，这个是常(chang)态，不(bu)管以前网络电影、网剧中剧，也都存在独播(bo)或(huo)者非独。”一位短剧制作方创始(shi)人告诉(su)《每日经济新(xin)闻》记者，自己是针对单部剧签合作，没有遇到这种情况。“全(quan)部排他应该是那种拿年(nian)框（年(nian)度框架协(xie)议）的，可能就不(bu)能给别的平台供片了。”
“如(ru)果都集中在红果，制作方迟早(zao)都会被卷死。”上述短剧制作方表示，自己和红果、爱(ai)奇艺均(jun)有合作，还是都希望各平台能发展(zhan)得好(hao)，这样才有源源不(bu)断的订单或(huo)者好(hao)的分账。“我们选择平台时还是会考虑平台当下(xia)的政(zheng)策，以及(ji)公司产能品质是否(fou)匹配。”
另一位制作方也表示没有在谈(tan)判中碰到这个情况，“爱(ai)奇艺说的应该是全(quan)部锁产能的合作模式，即整个公司只能给红果做短剧，这种情况或(huo)许在去年(nian)红果高速(su)发展(zhan)期会有，现在很少这么合作了”。
“跟我们合作的是IAA（免费(fei)模式）排他，这个很正(zheng)常(chang)，长(chang)视(shi)频行(xing)业(ye)也有，相当于独家(jia)。但是不(bu)限制IAP（付费(fei)模式）合作，所以我们的剧在爱(ai)奇艺也上了。”一位创造过(guo)爆款短剧的负(fu)责人表示。“如(ru)果签IAA独家(jia)合作的话那就是厂牌下(xia)的剧IAA全(quan)部排他，但其实可以不(bu)签独家(jia)，只是分账系数低(di)一些。”
据一位业(ye)内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是多个合作条件可选择，对于签署锁定产能协(xie)议的制作方，红果可为制片公司提供资金、宣发资源、流(liu)量(liang)支撑等。
“优(you)质的内容，谁都想排他，这一点无可厚非，长(chang)视(shi)频平台也没有免俗。因此，不(bu)过(guo)五十步(bu)笑百步(bu)”张书(shu)乐说。
爱(ai)奇艺短剧增长(chang)困(kun)于红果阴影
此次争议反映出爱(ai)奇艺对微短剧业(ye)务的重视(shi)。一方面，在长(chang)剧增长(chang)乏力的情况下(xia)，短剧有望成为爱(ai)奇艺新(xin)的增长(chang)点；另一方面，短剧以低(di)成本、高容错的特性快(kuai)速(su)崛起，已成为各大内容平台的必(bi)争之地。
最新(xin)发布(bu)的2024年(nian)财报数据显示，爱(ai)奇艺首次出现全(quan)年(nian)会员收入同比下(xia)降(jiang)。2022年(nian)，爱(ai)奇艺凭借一系列优(you)质剧首次实现全(quan)年(nian)盈利，但自2024年(nian)以来，大IP剧失利、爆款内容减少，导致会员收入连续四个季度下(xia)滑。
根据《德塔文2024—2025电视(shi)剧市场年(nian)度白皮(pi)书(shu)》，2024年(nian)年(nian)度电视(shi)剧景气top10榜单中，爱(ai)奇艺的剧仅占三席，位列最后三名。而在独播(bo)剧数量(liang)上看，芒果TV、腾讯视(shi)频独播(bo)数量(liang)增加；优(you)酷(ku)、爱(ai)奇艺独播(bo)数量(liang)降(jiang)低(di)，分别降(jiang)低(di)34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让(rang)四大平台的长(chang)剧面临极大的流(liu)量(liang)分流(liu)压力。在内容策略上，时长(chang)优(you)化将倒逼适配中剧市场的品类(lei)优(you)先(xian)发展(zhan)，四大平台不(bu)排除将进一步(bu)‘中剧化’。”德塔文总结。
去年(nian)9月，在2024爱(ai)奇艺iJOY秋季悦享会上，龚宇宣布(bu)了正(zheng)式进军微短剧领域的计划，推(tui)出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每周(zhou)将推(tui)出两部新(xin)作，内容类(lei)型(xing)聚焦男(nan)女频及(ji)银发族群，以1~5分钟(zhong)竖屏内容为主；“短剧场”计划每周(zhou)上线(xian)一部新(xin)作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种类(lei)型(xing)，每集时长(chang)为5~20分钟(zhong)，以横(heng)屏内容为主。
图(tu)片来源：爱(ai)奇艺
值得注(zhu)意的是，随着银发经济的崛起，龚宇曾公开表示长(chang)视(shi)频平台需要关注(zhu)“一老一小”的受众结构。尤(you)其是老年(nian)短剧在去年(nian)势头迅猛(meng)，已成为短剧的主要用户(hu)甚(shen)至主要付费(fei)用户(hu)群体。这使得短剧领域不(bu)仅是爱(ai)奇艺发力增长(chang)的新(xin)方向(xiang)，也有望成为其吸引银发用户(hu)的重要渠道。
在爱(ai)奇艺的微短剧计划中，龚宇提出将变革现有微短剧商业(ye)模式，采用VIP会员专享，且将70%以上收入分成给予内容出品方。彼时旨在打破信息投(tou)流(liu)、付费(fei)短剧等商业(ye)模式存在的问题，通过(guo)给内容出品方更多的分成来促进短剧方面的增长(chang)。
但红果短剧的出现让(rang)免费(fei)短剧迅速(su)发展(zhan)成为主流(liu)的商业(ye)模式，也让(rang)红果短剧短时间内占据了行(xing)业(ye)主导地位，使得其他平台在竞(jing)争中处于劣势。
据爱(ai)奇艺2月披露，公司现在已有超万部微短剧，并(bing)在2024年(nian)12月诞(dan)生首个单月分账过(guo)百万元项目，且爱(ai)奇艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚宇表示：“爱(ai)奇艺APP定位还是以长(chang)视(shi)频和会员收入为主，微剧只是一个补充。爱(ai)奇艺极速(su)版转型(xing)为以免费(fei)微剧为主，主要收入模式是广(guang)告。未来会继续引入更多微剧，特别是头部微剧。同时，爱(ai)奇艺也在打造自己的原创微剧生态系统。还会在用户(hu)增长(chang)方面增加投(tou)资。”
相对应的，红果短剧也公布(bu)了自己的成绩，2024年(nian)11月份红果首次出现单部剧单月分账超过(guo)500万元的作品。乐力称，今年(nian)2月份，预计能够出现几部单月分账超过(guo)一千(qian)万元的作品。
“视(shi)频平台的口水战一直都有，这不(bu)是第一次，只是针锋相对直指短剧平台，还算少见，可见爱(ai)奇艺自身在短剧上发展(zhan)不(bu)顺，作为长(chang)视(shi)频和短视(shi)频的结合部短剧是两者的必(bi)争之地。”张书(shu)乐对《每日经济新(xin)闻》记者表示，“但有多重要，不(bu)是靠高层‘口嗨’，而是出品的实际效果。”
每日经济新(xin)闻
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