第一，国(guo)内消费疲软促使公司在2024年下半年主(zhu)动优化产品组合(he)并降低毛利率，以满足消费者对高性价比产品的需求(qiu)。

其二，加(jia)盟门店数量从2023年底的6081家减少至2024年底的5116家，减少了965家。

最后，公司为提升品牌认知度，实施了包括门店翻新、营销活动和聘请美好生活大使等新战略，导致2024财年开(kai)支增加(jia)。

而结合(he)已经(jing)披露的半年报来看，百果园面临着付费会员流失和加(jia)盟店收缩的情况。截至2024年6月底，加(jia)盟门店数量为6011家，较2023年底净减少70家。到了下半年，百果园加(jia)盟店关闭速度加(jia)快，从6月底的6011家减少至年底的5116家，也就是说半年内关闭了895家，日均关闭近5家。

百果园的付费会员数量也在减少。截至2024年6月底，付费会员仅有107.1万人，较2023年底的117.1万人减少了10万人。换(huan)言之，在2024年上半年，仅半年时间(jian)百果园付费会员减少约10万人。

值得一提的是，百果园平均每家加(jia)盟商贡献(xian)的营收规(gui)模也在下滑(hua)，2024年上半年一共4707家集(ji)团管理的加(jia)盟店贡献(xian)了约40.05亿的营收，每家加(jia)盟店的贡献(xian)额为85万元，而2023年同期4795家集(ji)团管理的加(jia)盟门店贡献(xian)了47.38亿元的营收，平均每家贡献(xian)额为98.8万元。

高端化模式(shi)困境

未(wei)来破局(ju)要走高性价比路线、降低加(jia)盟成本

百果园自2001年成立以来，一直坚持中(zhong)高端精品水果路线，但近年来面临品控问题(ti)和消费者投(tou)诉。黑(hei)猫投(tou)诉平台上，针对百果园的投(tou)诉超过两千条，涉及水果变质、拒绝售后、态度不好、虚假宣传等方面。2023年11月，百果园上海分公司因产品农药残(can)留(liu)量超标被罚款93760元。

在消费降级(ji)的大环境下，百果园的高端定位受到挑战。公司常务副(fu)总(zong)经(jing)理焦岳(yue)在2024年中(zhong)期业绩发布会上表示(shi)，下半年将更加(jia)注重构建“高性价比”的顾客(ke)心智，但这一战略调整能(neng)否奏效尚待观察(cha)。

百果园表示(shi)，已采(cai)取或将采(cai)取三大措施以改(gai)善(shan)经(jing)营表现：

优化经(jing)营效率以满足消费者对高性价比产品的需求(qiu)；

扩展水果礼产品线，开(kai)发节日限定礼品及小包装礼品；

降低加(jia)盟成本，激发加(jia)盟商持续拓展其加(jia)盟店。

自2023年1月在港交所上市以来，百果园股价从发行价5.6港元跌至目前的1.27港元，跌幅(fu)近八成。市场对百果园的未(wei)来表现持谨慎态度，尤其是在消费疲软和竞争加(jia)剧的背景(jing)下。

百果园未(wei)来如何在高端与性价比之间(jian)找到平衡，或是其能(neng)否重回增长轨道的关键。

百果园大幅(fu)闭店

也引起了广大网友的热(re)议

有网友表示(shi)

百果园价格越来越贵、品质越来越差

也有网友表示(shi)

还是挺相信百果园的

对此

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深圳大件(jian)事（nandusz）、N视频报道

采(cai)写：南都·湾财社记者陈盈珊

编辑：张(zhang)盼梅