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刚刚结束的春节假期，广东文旅市场可以用“沸腾”来(lai)形容，比如汕头民(min)宿就迎来(lai)大“爆发”。但随着假期的结束，汕头民(min)宿业界多有声音表示“供应量(liang)太大，过剩严重，要(yao)退出市场”；而其他地市的民(min)宿主(zhu)也纷纷表示，“竞争太白热化了，寒冬来(lai)临(lin)”。那么，随着旅游淡季的来(lai)临(lin)，广东旅游民(min)宿如何自(zi)救活命(ming)？
韶关丹霞(xia)印象·蜜峰民(min)宿。
一(yi)问：淡季来(lai)临(lin)，是否要(yao)退出止损？
对此问题，有民(min)宿主(zhu)表示，“面对春节等黄(huang)金旺季，有众多投资者入(ru)坑，民(min)宿房源骤升；淡季的时候不是没有游客，是只有部分游客，但房源多了”，那只能“拼服(fu)务、拼配套(tao)、拼环境、拼设计(ji)”。也有民(min)宿主(zhu)仍看好这(zhe)个赛道(dao)，“现在节假日市场这(zhe)么火爆，仍然(ran)会推动好多民(min)宿主(zhu)进入(ru)这(zhe)个行业。”
二问：开(kai)拓新赛道(dao)才有新希望？
广东省旅游协会民(min)宿分会副会长范伟田（老范）在其个人社(she)交媒体上公开(kai)数据称，“春节假期，两间民(min)宿营业额98.7万(wan)元，利润35.7万(wan)元”。做了10多年民(min)宿的老范形容“这(zhe)些年刚喘口气，刚从‘ICU’出来(lai)”。
不过，他也透露，“也有诸多民(min)宿亏损，发不出工(gong)资”。他直言，不能只看民(min)宿赚(zuan)钱(qian)的数字(zi)，有利润靠的是多年积累、直播推广等辛(xin)勤劳作。老范分析，“在这(zhe)样的大环境下(xia)，民(min)宿靠单一(yi)的住宿已赢不了”。他说今年准(zhun)备将民(min)宿“结合周边的农特产”做出新赛道(dao)，其认为这(zhe)是“2025年民(min)宿新的希望”。
三问：如何有效度(du)过旅游淡季？
广东民(min)宿发展研究院院长徐灵(ling)枝分析，当民(min)宿主(zhu)意识到市场过量(liang)饱和，在淡季来(lai)临(lin)时要(yao)坚持(chi)长期主(zhu)义(yi)，这(zhe)也会倒逼民(min)宿主(zhu)回(hui)归旅宿产品的核(he)心；提高服(fu)务品质，创新营销方(fang)式，做好私域流量(liang)的管理。
南都记者从业界了解到，当前，广东民(min)宿对于淡季自(zi)救很不少效果不错的做法。徐灵(ling)枝介绍，比如韶关“山原色民(min)宿”的文创很有特色，在二销方(fang)面的探索颇见成(cheng)效；还有的会在淡季开(kai)辟会议、培训等团建(jian)业务，如韶关丹霞(xia)印象、深圳阿卡那拉、河(he)源梨花屋舍等均是其中代表；还有发力做疗愈、康养（工(gong)会职工(gong)疗养）主(zhu)题的，比如潮州凯德苑(yuan)、广州白云疗愈民(min)宿；还有做好产业配套(tao)的，比如佛山云影山居（主(zhu)攻餐饮），广州清风(feng)半(ban)两丝苗(miao)里(li)（主(zhu)攻咖(ka)啡厅+研学），珠海白石居民(min)宿（主(zhu)要(yao)助力珠海航展）。这(zhe)些民(min)宿都因地制宜，进行了十分有效且有益的探索。
成(cheng)功案例1
三餐四季留客
刚过了春节假期旺季，禾(he)肚(du)里(li)（梅州）旅游文化管理有限公司董(dong)事长郑春桃便(bian)开(kai)始严苛地审视着自(zi)家民(min)宿的服(fu)务，她对民(min)宿旅客在平台上打(da)出的高评分甚为满意，她表示，“坚信(xin)、坚定、坚守(shou)，用心、用情、用功，一(yi)直是禾(he)肚(du)里(li)的宗旨”。她认为这(zhe)12字(zi)方(fang)针说尽了禾(he)肚(du)里(li)“三餐四季”留住客人，让客人重返禾(he)肚(du)里(li)的缘由。
对于如何度(du)过“旅游淡季”的问题，在接(jie)受南都记者采访时，郑春桃总结，禾(he)肚(du)里(li)一(yi)直是通过“民(min)宿+农耕+文旅”的方(fang)式，将农业、文化和旅游紧密结合，以民(min)宿住宿为核(he)心载体，不断进行三产融(rong)合，推动乡村产业多元化发展的同时，也为民(min)宿增加多业态的加入(ru)。这(zhe)些年来(lai)，民(min)宿一(yi)直销售当地农产品，帮助农民(min)增加了收入(ru)；员工(gong)参与农产品销售，解决民(min)宿员工(gong)在客房入(ru)住率不高的淡季用工(gong)空闲的问题；还跟当地旅游景区(qu)景点联(lian)票互利互通，也包括当地香米和蜜柚等农产品资源，打(da)造特色农产品品牌，实现共同发展。
郑春桃透露，“禾(he)肚(du)里(li)民(min)宿让旅游、研学、体验紧密结合，提高了盈利能力。加上自(zi)己平台培养民(min)宿经营管理人才和服(fu)务人员，提高了服(fu)务质量(liang)的同时降低用工(gong)成(cheng)本。通过立足资源禀赋、推动三产融(rong)合、创新经营来(lai)实现淡季不淡。”
郑春桃自(zi)豪地展示着员工(gong)参与养鸡、种甘蔗，并(bing)带客人体验的小视频。从留言来(lai)看，几乎每位(wei)客人都表达着“要(yao)二刷禾(he)肚(du)里(li)”的心愿。一(yi)位(wei)1月份入(ru)住的客人表示“最喜欢的是店家的晚餐，实在是记忆深刻，每一(yi)道(dao)菜都食材新鲜而且那么入(ru)味(wei)。周边有老板自(zi)己种的水(shui)稻、桔子、甘蔗、柠檬、柚子，还有养的走(zou)地鸡。”一(yi)位(wei)香港(gang)客人还自(zi)发地“推荐本地的梅舟酒，好喝也不上头！适合放空和休息！”
成(cheng)功案例2
会员制：给客人有收获(huo)、有意义(yi)的旅居
陈美(mei)玲是璞若山居创始人，是惠州市博罗(luo)县政(zheng)协委员，也是惠州市环两山乡村产业联(lian)合会副会长，至今已创办了三家民(min)宿。她做民(min)宿的初心很具正能量(liang)，“要(yao)做有温度(du)的民(min)宿，要(yao)给入(ru)住的客人一(yi)段有收获(huo)、有意义(yi)的旅居生活”。她透露，“从2020年开(kai)业开(kai)始，便(bian)坚持(chi)了执行会员制，现在平均每月新增充值会员20位(wei)；开(kai)业至今，有一(yi)位(wei)会员共充值了30多万(wan)元”。
“创办民(min)宿之初，我就是想做长久的品牌，因此有了打(da)造‘会员’忠诚(cheng)度(du)的计(ji)划。”在陈美(mei)玲看来(lai)，“专(zhuan)心把事情做好了，客人转化成(cheng)会员便(bian)是水(shui)到渠成(cheng)的事情。所以我们只管提高质量(liang)做好服(fu)务，以获(huo)得客人的信(xin)任和会员的肯定。”
陈美(mei)玲欣喜地告诉南都记者，“这(zhe)些年倍感(gan)欣慰(wei)的是，我做对了这(zhe)件事情，坚守(shou)初心，口碑日佳，璞若山居2024年的营业额同比上升了10%-15%”。
南都记者从其公众号上了解到，作为充值会员，还可获(huo)赠房费优惠、在地的应季水(shui)果、蔬菜、土鸡蛋等；对于民(min)宿方(fang)还可沉淀消费数据以优化服(fu)务，不断推出会员升级活动等。
成(cheng)功案例3
主(zhu)题营造：在民(min)宿里(li)体验不一(yi)样的生活
韶关翁源珠江源茶香民(min)宿主(zhu)题鲜明，应时应季而作，也算是“错峰而为”，民(min)宿主(zhu)程伟鑫告诉南都记者：“我们因为是茶园民(min)宿的关系，每年3月中旬之后就开(kai)始进入(ru)旺季了，民(min)宿推出了很多采茶、制茶的体验活动。”而说到所谓的“淡季”，其透露，“中间的空当期，我们会承接(jie)一(yi)些团建(jian)活动”。
韶关翁源珠江源茶香民(min)宿的客人体验采茶。
自(zi)2020年营业以来(lai)，珠江源茶香民(min)宿便(bian)坚持(chi)走(zou)“以茶促(cu)旅，以旅兴茶，茶旅共融(rong)”的发展路子，让满山绿叶变“金叶”。茶香民(min)宿周边茶园环绕，茶文化主(zhu)题凸出，且配套(tao)了公共活动场所。程伟鑫介绍，“围绕茶主(zhu)题，我们做了茶研学，采茶、制茶、手工(gong)皂，除(chu)了珠三角的家庭会过来(lai)玩之外，有一(yi)些研学机构会有合作，还有公司的小规模团建(jian)围炉煮茶、客家擂(lei)茶，这(zhe)些传统的东西及流行的元素，都跟我们的茶园来(lai)融(rong)合做文旅。”
链接(jie)
看看Deepseek的建(jian)议
当记者就“淡季民(min)宿如何自(zi)救活命(ming)”的问题咨询时，Deepseek给出了分析回(hui)应：在旅游淡季，广东民(min)宿可以通过以下(xia)多维策略实现自(zi)救，结合本地特色与市场需求，灵(ling)活调整经营模式：
一(yi)、深挖(wa)本地客源，打(da)造“微(wei)度(du)假”场景。1. 城市周边游升级：包括针对大湾区(qu)居民(min)推出“逃离(li)计(ji)划”，设计(ji)亲子自(zi)然(ran)教育（如观鸟、农耕）、网红摄影打(da)卡路线（结合岭南骑楼、碉楼等建(jian)筑）、宠(chong)物友好套(tao)餐（提供宠(chong)物SPA、草坪活动）等；与在地艺术(shu)家合作开(kai)发“非遗手作周末”：例如广彩绘制、醒(xing)狮头制作体验，搭配民(min)宿内的粤(yue)剧私享(xiang)会。2.企业定制服(fu)务，包括承接(jie)中小型企业“轻团建(jian)”：如推出茶山徒(tu)步+围炉煮茶、龙舟主(zhu)题水(shui)上拓展、顺德美(mei)食寻味(wei)赛等项目；针对自(zi)由职业者推出静谧(mi)书房与下(xia)午茶等。
二、跨界融(rong)合，构建(jian)体验式消费生态。1.“民(min)宿+”内容创新，如文化沉浸：与粤(yue)剧名(ming)伶合作开(kai)设“水(shui)袖工(gong)作坊(fang)”，搭配民(min)国风(feng)民(min)宿场景拍摄沉浸式微(wei)电影；美(mei)食IP化：推出“主(zhu)理人私宴”，邀请顺德厨师现场制作拆鱼(yu)羹、均安蒸猪，配套(tao)烹饪教学视频作为伴手礼等；2.生态疗愈：在从化、清远等温泉区(qu)打(da)造“森林疗愈节”，结合温泉理疗、声音疗愈、客家草药(yao)足浴等。
专(zhuan)题采写：南都记者 肖阳
图(tu)片(pian)由受访者提供