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商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。
女人通常比较感性，她们的消费行为往往受到情感的强烈影响(xiang)，尤其是对于(yu)孩子，无论是吃的、穿的、还是教育，父母都希望给他们最(zui)好的。
最(zui)近(jin)一家卖藻油DHA、益(yi)生(sheng)菌、维生(sheng)素、奶粉等母婴营养品的公司正冲击港(gang)股上(shang)市。
格(ge)隆汇获悉，近(jin)日，纽曼思健康食品控股有限公司（简称“纽曼思”）通过港(gang)交所上(shang)市聆讯(xun)，接下来很可能会招股上(shang)市。
作为一家港(gang)交所待上(shang)市企(qi)业，纽曼思只有40多名员工，而去年的收入却超过4亿，同时毛利率高达70%以上(shang)。但公司也存在供应商集中风险，同时业务还受出(chu)生(sheng)率下滑影响(xiang)。
现在的母婴营养品生(sheng)意好做吗？不(bu)妨通过纽曼思来一探(tan)究竟。
01
夫妻做母婴营养品生(sheng)意，冲击上(shang)市
纽曼思总部位于(yu)上(shang)海浦东新区，其历(li)史可追溯至2002年成立的乳健国际，当时王平与朱珏分别持有乳健国际85%、15%股份。
本次发行前，王平、崔娟夫妻通过远东财富持有纽曼思100%的股份，其中王平持股91%，崔娟持股9%，属于(yu)典型的“夫妻店”。
王平今年55岁，在创立纽曼思之前，他曾陆续担任烟台有色金属集团(tuan)经营有限公司部门经理、上(shang)海乐化科技(ji)发展有限公司主席(xi)，还当过金纽曼思的总经理。目前王平为澳美澳乳业执行董事、乳健国际总经理、纽曼思行政总裁。
崔娟今年52岁，她曾在香港(gang)洪吉控股有限公司上(shang)海分公司当过几年票(piao)务主管(guan)及客户关系经理，还在香港(gang)航空有限公司担任过销售主管(guan)，并担任过瀚达营养总经理，如今为纽曼思的执行董事。
2007年公司推(tui)出(chu)专属品牌纽曼思（Nemans）下的DHA产品，2010年以来又陆续推(tui)出(chu)益(yi)生(sheng)菌、维生(sheng)素D产品。
目前公司的营养品主要分为藻油DHA、益(yi)生(sheng)菌、维生(sheng)素、多维营养素及藻钙产品五类，这些营养品的目标消费者涵(han)盖(gai)孕(yun)妇(fu)及产后妇(fu)女、婴幼(you)儿(er)及儿(er)童。
同时公司还销售由澳优集团(tuan)制造(zao)并向其采购的五款奶粉产品，但公司最(zui)畅销的还是藻油DHA产品。
公司DHA产品系列，图片来源于(yu)公司官网
公开资料显示，DHA俗称脑黄金，是神经系统细胞生(sheng)长及维持的一种主要元素，据称对婴儿(er)智力(li)和视(shi)力(li)发育至关重要，一些准妈(ma)妈(ma)和婴幼(you)儿(er)会补充DHA。
2021年、2022年、2023年、2024年上(shang)半年（简称“报告期”），纽曼思90%以上(shang)的收入来自藻油DHA产品，毛利率超过70%。
其中，公司在海外(wai)加工的藻油DHA产品（即新西兰DHA产品及美国DHA产品）的销量及销售收益(yi)显著高于(yu)中国DHA产品。
按产品类别划分的毛利及毛利率明(ming)细，图片来源：招股书
02
员工仅44人，2023年收入超4亿
纽曼思向设于(yu)中国、美国及香港(gang)的供应商直接采购成品藻油DHA及益(yi)生(sheng)菌产品。对于(yu)在中国加工的部分产品，则是纽曼思为供应商采购主要原材料，再(zai)由供应商将原材料加工成成品，其中，公司的藻油DHA产品主要原材料由帝斯曼集团(tuan)供应。
报告期内，纽曼思向五大供应商的采购分别占总采购的90%以上(shang)，其中对最(zui)大供应商上(shang)海康营的采购占比在40%以上(shang)，占比较大，存在供应商集中风险，同时公司也无法完全控制供应商提供的藻油DHA成品质量。
由于(yu)公司主要向供应商采购成品，生(sheng)产加工都由供应商负责，所以公司员工人数(shu)并不(bu)多。
招股书显示，截止(zhi)2024年12月20日，纽曼思共有44名僱员，且大部分在上(shang)海，这些僱员中包括高管(guan)、销售、会计、行政人事及物流人员，研发人员为0。
按职能划分的员工明(ming)细，图片来源：招股书
公司的产品一般(ban)在国内分销，不(bu)仅通过京东、天猫、唯品会等线(xian)上(shang)渠道销售产品，还将产品出(chu)售给地区分销商，由分销商将产品销售到药房、母婴产品店及产后护理中心等零售点。
报告期内，纽曼思的线(xian)上(shang)销售渠道占比从64.1%提升(sheng)至80.7%，线(xian)下分销商渠道的占比有所下滑，可见公司较为依赖线(xian)上(shang)销售渠道。
公司旗(qi)下主要产品的业务模(mo)式及主要销售渠道，图片来源：招股书
值得注意的是，公司的销售费用一直占比较大，且呈增长趋势。2021年至2024年上(shang)半年，纽曼思的销售及分销开支分别为6380.8万(wan)元、7900.2万(wan)元、1.03亿元、4808.3万(wan)元，三年半累计花费近(jin)3亿元。
报告期内，纽曼思的营业收入分别约3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元和1.46亿元，相应的净(jing)利润(run)分别为1.2亿元、0.88亿元、1.59亿元和0.45亿元，公司业绩存在波动(dong)。
由于(yu)跨境进口DHA产品的零售销售值大幅增加，2022年公司收入有所增长；2023年公司的业绩也有所增长，主要受益(yi)于(yu)疫(yi)情缓(huan)和及国内的消费刺激政策，加上(shang)日本在2023年8月首次开始排放放射性污水，触发消费者囤(dun)积在排污前生(sheng)产的DHA产品。
但此前的囤(dun)货行为，也让公司今年的销售承压，加上(shang)经济下行也减(jian)慢了(le)我(wo)国母婴藻油DHA产品行业的增长速度，2024年上(shang)半年纽曼思业绩明(ming)显下滑。
03
公司业务受出(chu)生(sheng)率下滑影响(xiang)
营养品的目标受众包括母婴、老年人及特定群体(ti)等，主要目的是补充日常饮食的不(bu)足，改善健康状况(kuang)，预防或促进疾病的康复(fu)。
近(jin)年来，随着人们健康意识的提高和生(sheng)活水平的提升(sheng)，对营养品的需求持续增长，其中母婴产品的市场规模(mo)也持续增长。2023年我(wo)国营养品行业中母婴产品的市场规模(mo)已达到1017亿元，占营养品市场的39.1%。
过去五年，中国营养品行业在各线(xian)城(cheng)市均(jun)出(chu)现大幅增长，其中，由于(yu)健康意识不(bu)断提高及健康产品愈加普及，三线(xian)及以下城(cheng)市的扩张最(zui)为明(ming)显。
未来随着Z世代成为主流育儿(er)人群，他们对营养的取态更为科学，预计母婴产品市场将更为细化及专业。
预计到2028年我(wo)国营养品行业中母婴产品的市场规模(mo)将增长至1421亿元，2023年至2028年的复(fu)合年增长率为6.9%，增速较前几年有所下滑。
图片来源：招股书
营养品行业的竞争非常激烈，有数(shu)千家公司在争夺市场份额，一旦法规发生(sheng)变动(dong)，或消费者喜好转变都可能影响(xiang)行业竞争格(ge)局。
据弗若(ruo)斯特沙利文，中国的母婴藻油DHA市场可分为国际业者推(tui)出(chu)的产品、国内业者推(tui)出(chu)的产品，其中，国内业者的产品又可进一步分为采用本地和采用进口藻油DHA原材料的产品。
目前中国的母婴藻油DHA行业约有100家业者，就国内品牌中以海外(wai)供应商供应的原材料制造(zao)的母婴藻油DHA产品而言，市场由约35家从业者瓜分。
2023年，采用进口藻油DHA原材料的国内品牌占中国母婴藻油DHA产品零售销售总值的28.5%，其中纽曼思的市场份额为20.5%，按使用进口原材料制造(zao)的藻油DHA产品零售销售值计算，公司为最(zui)大的国内品牌，汤臣倍健（300146）以17.9%的市场份额排在第二。
图片来源于(yu)招股书
值得注意的是，纽曼思的业务会因出(chu)生(sheng)率下跌而受影响(xiang)。近(jin)年来，我(wo)国新生(sheng)婴儿(er)数(shu)量呈下滑趋势，尽管(guan)已经放开三胎，但也难以彻底改变目前低出(chu)生(sheng)率的情况(kuang)，而出(chu)生(sheng)率下滑可能会让公司的潜在客户人数(shu)减(jian)少。