元气森林供图

中央经济工作会议提出，“大力提振消费”。2月10日召开的国务院常(chang)务会议提出，“强化消费品牌(pai)引领，支持新型消费加快发展(zhan)”。

叫(jiao)得响的品牌(pai)，是(shi)企业的鲜(xian)明标识(shi)，也对消费者具有很强吸引力。当前(qian)，一(yi)批新品牌(pai)顺势而起，他们是(shi)如何满足消费需求，做出好产品、提供新体验、创造新场景的？一(yi)批老品牌(pai)令人耳目一(yi)新，他们是(shi)怎样重塑生产、营销流程，实现潮(chao)起来(lai)、火“出圈”的？本(ben)版今起推出两(liang)篇报道，分别(bie)关(guan)注3个新品牌(pai)和3个老品牌(pai)的发展(zhan)故事。

——编(bian) 者

消费市(shi)场正在变化，形式与内容不断推陈出新。这个春节，从年轻(qing)人返乡携(xie)带的“新年货”，到春晚(wan)节目中“扭秧歌”的机器人，再到热映电(dian)影的周边潮(chao)玩(wan)，年味未变，消费新潮(chao)流却在不断涌现。引领潮(chao)流的，不乏近年异军(jun)突起的新兴品牌(pai)，它(ta)们创新产品，带来(lai)多元消费体验，在差异化中寻找潜力增长(chang)点，在个性(xing)化里牵引消费新需求，提升对消费者的吸引力。

近日，人民日报记者采访(fang)3家新兴品牌(pai)，看他们如何创新产品服务、满足消费需求，实现自身(shen)成长(chang)壮大。

泡泡玛(ma)特——

“为消费者提供更新鲜(xian)的体验”

截至2月12日22时(shi)，电(dian)影《哪吒之魔童闹海》票房(fang)已超(chao)过94.81亿元，雄踞全球单一(yi)市(shi)场票房(fang)冠军(jun)。在影片上映次日发布的衍生产品——泡泡玛(ma)特天生羁绊系列手办，在天猫旗(qi)舰店销量突破(po)10万件，线上线下(xia)均(jun)取得不俗的销售成绩。

从2016年首款产品上市(shi)开始(shi)，泡泡玛(ma)特商品不断吸引关(guan)注并屡次“出圈”。2024年，搪胶毛绒公(gong)仔拉布布成为潮(chao)流玩(wan)具“顶流”，相关(guan)系列产品热销，海外粉(fen)丝也纷纷到店打卡分享。

包括(kuo)拉布布在内，2024年上半年，泡泡玛(ma)特旗(qi)下(xia)7个IP收入过亿，总营收超(chao)45亿元，净利润10.2亿元、同比增长(chang)90%；海外市(shi)场线上、线下(xia)收入增长(chang)同比均(jun)超(chao)300%。“把潮(chao)流玩(wan)具卖给大人。”泡泡玛(ma)特创始(shi)人王(wang)宁创业时(shi)说的话成为现实。

通过将潮(chao)流艺术家的作品建模，形成可感可触可拥有的潮(chao)流玩(wan)具产品，泡泡玛(ma)特同步运营相应IP并提升其商业价值(zhi)。王(wang)宁介绍(shao)，泡泡玛(ma)特还(hai)根据消费者反馈，丰富IP的创意形象，持续(xu)打造系列产品。

潮(chao)玩(wan)IP为何让消费者“上头”？“这些(xie)玩(wan)具治愈、可爱，看着它(ta)们，可以忘却很多烦恼(nao)。身(shen)边很多朋友(you)也喜欢，我们一(yi)起关(guan)注新款式，找喜欢的收藏(cang)，还(hai)给它(ta)们定制衣(yi)服，创造出独一(yi)无二的玩(wan)具。”浙江杭州女孩丁馨月说。

潮(chao)玩(wan)IP蕴含的情绪价值(zhi)满足消费者的精神需求，成为他们个性(xing)表达、自我愉悦的载体。

“我们特意来(lai)这里跟拉布布互动。”周末，北京(jing)市(shi)民刘米来(lai)到位于朝阳公(gong)园的泡泡玛(ma)特城市(shi)乐(le)园，“最期待的就(jiu)是(shi)拉布布的表演。”不少粉(fen)丝身(shen)穿拉布布的装扮，提前(qian)半小时(shi)等待真人大小玩(wan)偶的出场。

拉布布的人气得益于IP创新的厚积薄发，泡泡玛(ma)特不仅开发一(yi)系列搪胶毛绒产品，还(hai)在城市(shi)乐(le)园内开粉(fen)丝见面会，拓宽消费场景、打造沉浸式体验，让IP形象更加生动鲜(xian)活。

2024年上半年，拉布布IP收入6.27亿元，同比增长(chang)近300%。“一(yi)个IP的生命力和商业价值(zhi)取决于公(gong)司的投入和运营，我们始(shi)终在为不同的IP找到最适合的产品开发方向，深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩(wan)法，为消费者提供更新鲜(xian)的体验。”王(wang)宁说。

宇树科技——

“用科技创新点亮消费新场景”

蛇年春晚(wan)，一(yi)段机器人穿着红棉袄转红布、跳(tiao)秧歌的视频(pin)，在网络上广为传播，只见它(ta)们不时(shi)变换队形、舞(wu)动身(shen)体，还(hai)会多角度转手绢、耍花活。这些(xie)来(lai)自宇树科技的H1型机器人，自带高精度自主定位导航、多智能体协同规划、先进组网方案以及全身(shen)人工智能运动控制等高科技，能够实时(shi)调整动作，确保(bao)步伐(fa)稳健、动作整齐。

而在不到两(liang)个月前(qian)，宇树科技发布的视频(pin)里，新款四足机器人“翻山越岭”，具有灵活运动控制能力，同样在网上引发广泛讨论。

频(pin)繁引发热议，宇树科技是(shi)家什么样的公(gong)司，又和现实生活有什么关(guan)系？

步入宇树科技，一(yi)台外形极简的电(dian)驱四足机器人十分醒目，这是(shi)公(gong)司创始(shi)人王(wang)兴兴读研时(shi)研发的。2016年，王(wang)兴兴创办宇树科技，在机器人领域深入探(tan)索。

“当时(shi)我们察觉到，低成本(ben)、轻(qing)量级、高性(xing)能的四足机器人将成为发展(zhan)趋势。”王(wang)兴兴说。通过模仿自然界中四足动物的运动方式，宇树的四足机器人凭借独特的构造和平衡控制算法，能够行(xing)走、跳(tiao)跃(yue)、爬楼梯，自由穿梭于各种(zhong)复杂环境，也因此在工业领域以及安防巡检、勘测探(tan)索、公(gong)共(gong)救(jiu)援等场景中得到运用。

如今，宇树科技拥有国内外专(zhuan)利超(chao)180项，其中授权专(zhuan)利超(chao)150项，覆盖机器人核心零部件、运动控制和感知等多个领域。工业领域的科技积累，也为面向消费市(shi)场的商业化机器人打开了空间。

“主人，有什么是(shi)我能帮助你的吗？”“摇(yao)摇(yao)尾巴，向前(qian)走一(yi)步。”话音刚落，这只柴犬大小的机器狗，就(jiu)摇(yao)动起身(shen)体，迈开了脚步。

今年春节前(qian)，家住杭州滨(bin)江区的王(wang)澜(lan)在电(dian)商平台花了不到1万元，下(xia)单了宇树的Go2机器狗。跳(tiao)支舞(wu)、驮快递、陪散步……本(ben)来(lai)只为尝鲜(xian)，拿到货没多久，多才多艺的机器狗已成为家庭“新成员”。王(wang)澜(lan)说：“5岁的女儿爱不释手，每天晚(wan)上，都要(yao)让它(ta)给自己讲故事。”目前(qian)，这款机器人每月可在电(dian)商平台销售数千台。

“让更多的人先把机器人用起来(lai)。”王(wang)兴兴说，宇树机器人的部分核心零部件，如电(dian)机、减速器、编(bian)码器等，均(jun)为自研自产，可以更好地控制成本(ben)和产品的性(xing)能质量。

而像“扭秧歌”机器人一(yi)样的人形机器人，也有望走向市(shi)场，在工业、家庭等场景提供通用服务能力，带来(lai)巨大规模的市(shi)场机会。“人工智能相关(guan)技术的成熟，让人形机器人有机会进化出真正智能的大脑，变成有自主感知、决策、执行(xing)能力的智能体。”王(wang)兴兴说，“我们已经推出了人形机器人的新产品线。随(sui)着技术的进步和优化，人形机器人的价格会像目前(qian)公(gong)司热销的四足机器人一(yi)样，向消费级靠拢，用科技创新点亮消费新场景。”

“未来(lai)出门，买菜不用提，机器狗上；爬山不用带背包，机器狗驮；累了直接(jie)坐上，机器狗载我们到处玩(wan)。”看着女儿和机器狗在家中玩(wan)耍的场景，王(wang)澜(lan)觉得，这笔钱花得值(zhi)。

元气森林——

“做符合消费者需求的好产品”

“这两(liang)年卖得最好的是(shi)茶饮料，现在很多顾客会选糖分少的饮品。”河南郑州市(shi)金水区一(yi)家便利店的店长(chang)于妮说。

传统瓶装饮料糖分高，一(yi)直被认(ren)为“不健康”。随(sui)着消费者越发注重健康饮食，近年来(lai)，不含糖、配(pei)料表“干净”的饮料成为市(shi)场爆款，比如气泡水、无糖茶等。

“好喝不甜是(shi)我对饮料的要(yao)求，既想要(yao)喝点有味道的，也要(yao)控制糖分的摄入。尤其亲友(you)聚餐(can)，大吃大喝少不了，饮料必须喝点健康的。”广东广州市(shi)民张岱的迷你饮料柜(gui)里，摆满多种(zhong)口味的无糖饮料，其中一(yi)款红色饮品最多，这是(shi)张岱近来(lai)的“最爱”——元气森林的红豆薏米水。

刚满8岁的元气森林通过“0糖0脂(zhi)0卡”的苏打气泡水，迅速进入消费者视野(ye)。中式养生水则是(shi)元气森林近两(liang)年推出的产品，红豆薏米水、红枣枸杞水、清爽绿豆水……这些(xie)饮品一(yi)经上市(shi)便大受欢迎，仅用4个月就(jiu)实现销售额破(po)亿。

为什么推出中式养生水？

“这是(shi)消费者告(gao)诉我们的。”元气森林联合创始(shi)人王(wang)璞说，想做好产品，就(jiu)一(yi)定离不开用户调研。元气森林在调研中发现年轻(qing)人对饮料的要(yao)求很多，要(yao)喝真原(yuan)料，不能太(tai)甜，还(hai)要(yao)好喝，最好还(hai)能帮助缓解长(chang)期吃外卖、坐办公(gong)室造成的肥胖、疲劳等问题。针对这些(xie)需求，元气森林开发了第(di)一(yi)款产品燃茶，又开发出“有味道的水”——中式养生水。

产品创新出来(lai)，关(guan)键是(shi)如何落地，让概念成为消费者手中的商品。几百人的团队从100多种(zhong)食材中选定三种(zhong)养生水口味，仅红豆就(jiu)尝试过40多种(zhong)，耗时(shi)大半年才选定东北的“珍珠红”。

因为配(pei)料表简单，好不好喝更依赖(lai)食材品质与工艺。走进该公(gong)司安徽滁州工厂，看不到大多数植物饮料生产线上的萃取塔，取而代之的是(shi)一(yi)口“大锅”。大锅中，红豆先经大火煮沸，再文火慢煮，最后关(guan)火用余温焖煮，车间中满是(shi)食材的香味。

“萃取红豆水不仅和现煮红豆水口感差异大，营养成分也会流失(shi)。我们坚持还(hai)原(yuan)‘妈妈的味道’，向设备供应商定制了大锅，让自主创新的熬煮工艺在生产线上落地。”王(wang)璞说，第(di)一(yi)批试销结束后，研发团队花了一(yi)年多时(shi)间做产线调试，试了远不止100次。

饮料市(shi)场新品层出不穷、竞(jing)争激烈。“我们要(yao)坚持的，就(jiu)是(shi)做符合消费者需求的好产品。”王(wang)璞说。（记者 林丽鹂 窦 皓）

本(ben)期统筹：郭雪岩

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《人民日报》（2025年02月13日02版）

责编(bian)：秦雅楠、王(wang)瑞景