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中国网财经1月7日讯(xun) 近年来，国家在多个会议中强调要“防止‘内卷(juan)式’恶性竞争”，并指(zhi)出防止的关键之一便是用创新改(gai)变(bian)企(qi)业间的同质化竞争；此前，国家七部门也联合发布《零售业创新提升工(gong)程实施方案》，将创新定为推动消费扩容升级的核心动力。这一趋势在婴童(tong)食品这一“小众赛道”中同样显著。
但除了行(xing)业内部在自发创新外，消费端的倒逼也起到关键作用。《2023消费趋势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已(yi)成为母婴市场的消费主力军，他们在选择母婴产品时，不(bu)再单纯关注价格，而是从年龄段、功能性、场景化等(deng)多个维度进行(xing)精细(xi)挑选，使得“质价比”成为新的消费理念(nian)。
创新驱动下的“精细(xi)化喂养”
在婴童(tong)食品的品类创新方面，经多次迭代，“精细(xi)化喂养”已(yi)从“手段”上升为“目的”，换言之，品类创新的目标就是实现对婴童(tong)的精细(xi)化喂养。
何为“精细(xi)化喂养”？中国首(shou)份聚焦儿童(tong)合理膳食的产业研究报告《儿童(tong)合理膳食产业研究白皮书》指(zhi)出，通过对儿童(tong)食品的品质化、营养化、标准化、多样化、便捷化等(deng)多方面的升级，做到对儿童(tong)的合理膳食和科学喂养。
具(ju)体而言，《白皮书》的起草单位之一窝小芽在《中国儿童(tong)均衡膳食指(zhi)导手册(ce)》中强调“1357均衡膳食法则”，即一日三餐(加两点)，涵盖谷薯类、蔬菜水果类、动物性食物、大豆类及(ji)坚果、烹(peng)调油和盐五(wu)大类食物，通过该组合，满足儿童(tong)对蛋白质、碳(tan)水化合物、脂肪、维生素和矿物质等(deng)七大营养素的需求(qiu)。
除此之外，窝小芽也表示，还要根据婴童(tong)饮食的场景进行(xing)细(xi)分(fen)，筛选出仍未被满足的需求(qiu)，来进行(xing)功能创新。
例如，针对冬季易(yi)上火和春节(jie)期间饮食繁(fan)杂的困扰，窝小芽近期开发了一款执(zhi)行(xing)儿童(tong)饮料标准的果汁——窝小芽儿童(tong)金(jin)银花柚子汁。窝小芽指(zhi)出，市面上的传统儿童(tong)饮品多含有香精、色素、防腐剂、增稠剂等(deng)，并不(bu)能真正满足孩子的需求(qiu)。金(jin)银花柚子汁遵循《儿童(tong)饮料》团体标准，配方仅含水和四种原料配比，不(bu)额外加糖(tang)，且添加95%以上原果汁，以洁净(jing)配方确保(bao)产品安全性。
值得注意的是，窝小芽积极参与(yu)了“中国副食品流通协会”牵头的儿童(tong)饮料T/CFCA 0024团标起草制定，旨在为儿童(tong)饮料生产提供标准依(yi)据，规范儿童(tong)饮料产品。
不(bu)仅如此，窝小芽还基于目前市面上主流DHA产品多为单一DHA藻(zao)油成分(fen)，而同样重要的必需脂肪酸-ARA成分(fen)则被大部分(fen)品牌忽略的情(qing)况(kuang)，创新性的推出更(geng)容易(yi)被肠粘膜(mo)吸收的Sn-2 DHA藻(zao)油凝胶糖(tang)果；以及(ji)突破性的推出添加MLCT母乳结构脂的核桃食用植物调和油，尽可能提高食用过程中脂类营养素的吸收率。这两款产品均为国内首(shou)创，具(ju)有行(xing)业颠(dian)覆性。
“为用户创造价值”的研发理念(nian)不(bu)仅为窝小芽带来颠(dian)覆性的成果，也让其在差异化创新之路上稳步前行(xing)。
文化融合引领(ling)健康新风尚
除了精细(xi)化喂养的创新，近年来，在用户服务、营销策略、产品包装等(deng)方面，企(qi)业的创新也是如火如荼。
以产品包装举例，不(bu)论是跨界巨头还是行(xing)业新星，纷纷从可玩性、趣味性、互动性等(deng)方面着手，为婴童(tong)量身打造一系列(lie)有颜有质、好吃好玩的趣玩礼盒(he)。据业内人(ren)士称，精美的包装是产品最好的说明(ming)书，能起到放(fang)大视觉(jue)差异、加速购买决策、增加客户粘性的作用。
值得关注的是，窝小芽此次新品——儿童(tong)金(jin)银花柚子汁的产品包装升级也是可圈可点。
据了解，为庆祝即将到来的乙(yi)巳(si)蛇年春节(jie)，窝小芽特邀中国当代青年绘(hui)画(hua)艺术家许玉安联名合作，推出融合敦煌元(yuan)素的礼盒(he)，礼盒(he)内包含儿童(tong)金(jin)银花柚子汁和新年红包封皮等(deng)产品。
据许玉安解读，此次创作参考(kao)了敦煌藻(zao)井图中，绚烂夺目象征光明(ming)和热烈的火焰纹(wen)，和缥缈灵动表现生生不(bu)息生命力的云(yun)气纹(wen)，包装中通过两个“小芽”传递柚子汁帮助降火的内容，来体现和柚子汁作为双方的情(qing)感连接点，帮助小朋(peng)友相互传递彼此间的温暖。
此外，红包封皮融入了蛇的元(yuan)素，叫“画(hua)蛇添福”。一方面是因为蛇年，蛇在中国传说中因为女娲蛇身的原因代表了生生不(bu)息的生命力；另(ling)一方面是联想到画(hua)蛇添足的成语，孩子的想象力是无穷(qiong)且没有条条框(kuang)框(kuang)的限制，以至于会“贴(tie)心”的给蛇加上脚。所以在画(hua)画(hua)的层面，为鼓(gu)励小朋(peng)友打开束缚，去尽情(qing)思(si)考(kao)和创作，才有了这样“谐音”的设计。
此次新年礼盒(he)不(bu)仅为产品增添文化价值，也体现了窝小芽品牌对市场趋势的深刻(ke)洞察和对消费者需求(qiu)的精准把握。
事实上，窝小芽从品牌诞生伊始，就非常重视文创与(yu)品牌的结合。目前，原创IP“窝小芽”除应用于在包装、食育产品包、线下活动方面，其《窝小芽食育历险记》等(deng)原创动漫绘(hui)本也在陆续发布。
对于其包装设计，其投资方不(bu)二资本相关人(ren)员(yuan)曾公开表示：“不(bu)二资本看好窝小芽团队对产品力的理解，在产品理念(nian)、包装设计、IP属性方面都(dou)非常优(you)秀。窝小芽团队的品类+自有IP的双轨模式让我们惊艳。
情(qing)绪溢价带来用户粘性
窝小芽在创新方面的成功，除了近年来线上线下销售额的增长(chang)，在用户粘性方面也得以体现。在此次窝小芽举办的新年礼盒(he)的线下发布活动中，参与(yu)的亲子家庭(ting)远超(chao)预期。同时，在窝小芽活动发布的网络平(ping)台中，也不(bu)乏网友的积极评论和期待，纷纷在留言板中喊话窝小芽，询(xun)问何时可前往网友的城市举办一场线下的活动。
对此，窝小芽也表示，在2025年还会有线下和用户链(lian)接的一些活动，届时将会有类如非遗元(yuan)素的传统节(jie)目，以此和用户进一步拉近距离、链(lian)接和沟通。此外，其还会在一些传统或者儿童(tong)相关的节(jie)日，产出一些和传统非遗的联名产品，以通过品牌的力量，让非遗走进千家万户，焕发出新的生命力。
以上良(liang)好的用户互动，并非一日之功。据了解，从2015年开始，窝小芽创始人(ren)方秀娟在做亲子餐厅时，通过营养知(zhi)识和辅食烹(peng)饪(ren)结合的形(xing)式，以及(ji)通过官方公号连续更(geng)新1000+原创食谱的方式，来积累种子用户并形(xing)成良(liang)性互动。
或也因此，窝小芽线下实体店(dian)的开设速度迅猛异常。2020年11月线下入驻店(dian)突破一千家，2021年超(chao)过一万家。
《2024母婴健康大会》公布数(shu)据显示，2023年中国“母婴行(xing)业”市场交易(yi)规模达3.84万亿元(yuan)，预计2024年，中国“母婴行(xing)业”市场交易(yi)规模将超(chao)过4万亿元(yuan)。以此来看，行(xing)业依(yi)旧保(bao)持向好态势，但企(qi)业品牌要想在激烈的市场中脱颖而出，或许只有不(bu)断提升创新能力才能立于不(bu)败之地(di)。