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如果问：您家垃圾袋长啥样？您或许会想(xiang)：这垃圾袋还能有(you)啥花样？
但是，有(you)这样一批中国制造企(qi)业(ye)，硬是在最不起眼(yan)的垃圾袋上作(zuo)出了新文章(zhang)。
“我来自一个被(bei)称(cheng)为‘中国做电商最卷’的地方，义乌；从事(shi)最卷的行业(ye)，日(ri)用百货；又做了最卷的类目，垃圾袋。”义乌欧凯(kai)斯日(ri)用品有(you)限公司董事(shi)长吴祥炬经常这样介(jie)绍自己。
垃圾袋类目有(you)多“卷”？某(mou)电商平台数(shu)据显示，垃圾袋在售商品数(shu)大约1000万到2500万个，有(you)几(ji)十万商家在这里竞(jing)争，十分激烈。
作(zuo)为普通消费者，从购买经验出发，也能对此有(you)所体会：此前(qian)在各类电商平台上搜索“垃圾袋”，出来的商品图片、价格相差无几(ji)，挑选时要么(me)比(bi)价看谁更便宜，要么(me)参考用户评价、回购数(shu)量等(deng)指(zhi)标，图个“快捷”了事(shi)。在不少消费者看来，“垃圾袋，差不多就行”“几(ji)块钱的东西，买不了吃亏买不了上当”。
在这样一个赛道(dao)竞(jing)争，商家更是“压力山(shan)大”。
“非常难，过程中我们经历了很多挑战。”吴祥炬记得(de)，有(you)一年公司总业(ye)绩做了7000多万元，但净利润仅有(you)26万元，另外一算(suan)库(ku)存新增加200多万元，相当于是亏损的。“我们考虑，要么(me)重生，要么(me)死亡。所以(yi)，当时就做了一件事(shi)，创新。”他说。
可(ke)是垃圾袋有(you)多大创新空间？
这还得(de)聚焦到用户体验上，家家户户每天用的垃圾袋，有(you)没有(you)痛点？“当时国内所有(you)垃圾袋都是点断式的，需要双手撕开，又容易撕裂。我们用了好长时间研发，做出了像纸巾抽(chou)取一样免撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今天，在电商平台上搜索，“免撕”已经成为不少垃圾袋商品的卖点之一。
如果非要“鸡蛋里挑骨头”，垃圾袋还有(you)个共(gong)性，往往都不太美观。之前(qian)垃圾袋主要在颜色上做一些区分，比(bi)如黑、白、灰、红、绿、紫等(deng)。而今天，热销款的垃圾袋上有(you)的印着可(ke)爱白兔、有(you)的装点上花草图案，还有(you)十二(er)生肖、蛇年新款，让(rang)不起眼(yan)的垃圾袋情绪价值“拉满”。外观的创新，给消费者带来了更多选择，也成为厂家生意的新增长点。“我们有(you)一款小兔子纹样的垃圾袋产品，2024年给我们带来至少5000万元的销售额，成了爆款。”吴祥炬说。
打开了思路，垃圾袋的创新便源源不断。比(bi)如，给垃圾袋添(tian)加艾草香氛，可(ke)以(yi)驱(qu)蚊；为中秋节打造的垃圾袋，带着桂花香味；还有(you)山(shan)茶花香、栀子花香……这些新想(xiang)法、新尝试，把看似平平无奇的产品带到新的高度，给了更多消费者一个选择的理由(you)。
在这样的基础之上，企(qi)业(ye)出海也有(you)了更足(zu)的底气。“我们从2024年下半年开始出海，第一站是美国。”吴祥炬说，他们调(diao)研发现，美国排前(qian)100名的垃圾袋都是没有(you)任何印花的。但是公司结合市(shi)场调(diao)研做出一款印花垃圾袋产品，打开了市(shi)场。“今年我们会通过跨(kua)境电商走进更多国家，预计今年跨(kua)境电商销售额能达到2020年公司全年的业(ye)绩规模。”
一些看似很“卷”的赛道(dao)究竟有(you)没有(you)发展潜(qian)力？在“卷”价格、拼(pin)成本之外，企(qi)业(ye)如何还能棋高一着？小小的垃圾袋给出了不少启示。而创新的成效(xiao)，也直接反馈(kui)在业(ye)绩上。吴祥炬介(jie)绍，公司从2023年初开始变革，当年业(ye)绩增长20%，去(qu)年业(ye)绩增长3倍(bei)，今年目标依然是业(ye)绩增长3倍(bei)。
当然，创新背后不能忽视的是消费之变。今天，消费者越(yue)来越(yue)注(zhu)重“质价比(bi)”——既要优质又要好价，这推动着新兴品牌、创新产品不断涌现。中国是世(shi)界第一制造业(ye)大国，我国能够(gou)生产的产品覆盖原材料、消费品、中高端(duan)装备等(deng)各个领域(yu)，在500种主要工业(ye)产品中，有(you)四成以(yi)上产品产量位居全球(qiu)第一。在这坚实(shi)的底座之上，更多创新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推陈出新。
2月10日(ri)，阿里巴巴旗(qi)下源头厂货直供直销平台1688启动“产业(ye)带强势复苏”招(zhao)商活动，推出不少举措(cuo)欢迎正在加速(su)数(shu)字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨(kua)境市(shi)场的工厂。不少有(you)实(shi)力的制造企(qi)业(ye)正在蝶变，期待那些曾经默默无闻的制造工厂，讲出更多“垃圾袋”的故事(shi)。