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爱奇艺急需(xu)寻找新(xin)增量。
2月18日，爱奇艺公布2024财(cai)年四季报及全(quan)年业绩数据。数据显示，2024年，爱奇艺营收为292.3亿元，净利润(run)为7.641亿元，非国际(ji)通用会计(ji)准则下净利润(run)为15.1亿元。
去年，爱奇艺向微短剧和布局多年的海外(wai)市场(chang)“求救”。从财(cai)报及电话会披露(lu)的数据来(lai)看，其海外(wai)业务有了拉动收入的曙光(guang)，而微短剧业务还有待成长。
2025年，爱奇艺继续征战海外(wai)并开拓西语(yu)、葡语(yu)区市场(chang)。有分(fen)析师认为，长视频行业在国内耕耘成熟(shu)后向海外(wai)发展业务是可以预见的，同时对东南亚、欧洲和北(bei)美(mei)的市场(chang)空(kong)间保持乐观。也(ye)有分(fen)析师认为海外(wai)市场(chang)增量小，长视频平台重(zhong)心还是在国内市场(chang)。
爱奇艺还将加大微剧投入。有分(fen)析师建议爱奇艺，抓住流量，以免费为主；也(ye)有分(fen)析师认为其应深耕横屏微短剧，甚至预测：年内如果(guo)孕(yun)育出三五个爆款，可以直接刺激用户(hu)付费。
海外(wai)业务长新(xin)芽：去年四季度总收入和会员收入同环比双增长
《狂飙》播出后，爱奇艺走(zou)出亏损困局，却未(wei)能解开内容(rong)生意增长不确定性的焦虑。
2022年，爱奇艺亏损12年后首次实(shi)现全(quan)年盈利，但(dan)从次年三季度开始，其会员收入持续5个季度呈下降趋势，截至2024年四季度，分(fen)别约为：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚(ju)沙成塔，自2018年后，爱奇艺在2024年首次出现全(quan)年会员收入同比下降。据财(cai)报，2024年，爱奇艺全(quan)年会员收入为177.6亿元，同比下降13%。而该业务收入在2018年至2023年分(fen)别约为：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分(fen)别同比增加：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员焦虑是爱奇艺绕不开的话题，这也(ye)体现在会员数量增长上。据财(cai)报数据统计(ji)，除去未(wei)公开的年份，自2019年迈入亿级会员大关后，爱奇艺会员几乎(hu)未(wei)能突破1.1亿。而从2024年一季度至今，爱奇艺尚未(wei)在财(cai)报中披露(lu)过会员数量。
爱奇艺另一营收主力广告收入也(ye)能窥见其增长的不确定性。近5年财(cai)报数据显示，2020年至2024年，爱奇艺在线广告收入分(fen)别约为68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分(fen)别同比变化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为抵抗增长不确定性，爱奇艺向海外(wai)市场(chang)要收入。从2017年内容(rong)海外(wai)发行、2019年平台出海，到2024年重(zhong)申海外(wai)战略，爱奇艺海外(wai)业务长出新(xin)芽。其数据显示，2024年第(di)四季度，爱奇艺海外(wai)业务总收入和会员收入保持同环比双增长。其中，中国香港、英国、泰国和澳大利亚会员收入同比涨幅(fu)均超30%。会员规模方面，海外(wai)日均订阅会员数同环比增长，中国香港、泰国同比涨幅(fu)均超50%。
“视频行业，尤其是长视频行业在国内耕耘成熟(shu)后，向海外(wai)发展业务、寻找更大空(kong)间是未(wei)来(lai)业务增长可预见的方向。”艾媒咨询CEO（首席执行官）兼首席分(fen)析师张毅说。
他认为，伴随中国的国际(ji)影响力（提升）和文化被(bei)越来(lai)越多海外(wai)人士认可、接受，文化出海机会巨大。并且，从目前中国影视作品全(quan)球市场(chang)覆盖率较低的情况看，长视频平台海外(wai)市场(chang)在理论(lun)上具有较大可成长性。另外(wai)，广告收入也(ye)是重(zhong)要机会，中国品牌出海需(xu)要平台传播，当地品牌也(ye)可能成为它们的广告主来(lai)源。
但(dan)互联(lian)网(wang)产业分(fen)析师张书乐认为，海外(wai)业务只是一个很小的增量市场(chang)，爱奇艺的内容(rong)依然(ran)针对中国市场(chang)。他强调，因为海外(wai)市场(chang)基数小，一旦有所增加都会看似增长迅(xun)猛。
爱奇艺电影及海外(wai)业务群总裁杨(yang)向华在四季度财(cai)报会上对爱奇艺海外(wai)战略进(jin)行拆解，具体而言，对于泰国、马来(lai)西亚和北(bei)美(mei)等率先发展的市场(chang)，爱奇艺的目标(biao)是利润(run)和收入的双增长。对于印(yin)尼(ni)、韩国等今年重(zhong)点、新(xin)做的市场(chang)，爱奇艺重(zhong)心将放在收入增长上。同时，爱奇艺还计(ji)划在今年开拓中东、拉丁美(mei)洲等西语(yu)市场(chang)以及巴西等葡语(yu)市场(chang)，为2026年以后的增长做准备。
对于爱奇艺拆解海外(wai)市场(chang)的做法，受访分(fen)析师认为这与(yu)不同地区市场(chang)特征有关。
“东南亚的市场(chang)机会在于跟(gen)中国文化相近，也(ye)与(yu)中国的工(gong)业、服务等产品在当地的影响力有关，北(bei)美(mei)的付费视频模式很成熟(shu)，中东、拉美(mei)的机会来(lai)自市场(chang)覆盖率不高，尤其是中国的文化产品。”张毅说。
张书乐表示，北(bei)美(mei)是国际(ji)长视频平台大鳄盘踞(ju)所在，而小语(yu)种市场(chang)则是它们全(quan)球攻略地图的“缝隙”，竞争对手相对缺乏，爱奇艺如果(guo)能用中国文化的独特风味(wei)，和当地内容(rong)形成差异化，有可能快速扩张市场(chang)。
对于未(wei)来(lai)如何建设(she)海外(wai)市场(chang)，杨(yang)向华也(ye)在财(cai)报会上做了回答。他表示，爱奇艺将继续在泰国、马来(lai)西亚等市场(chang)保持本地剧投入，同时与(yu)内容(rong)宣传、广告投放及运营商等外(wai)部渠道合作。
微短剧业务还在蓄力，对平台收入贡献尚不明显
除开拓海外(wai)市场(chang)外(wai)，去年，爱奇艺还将微短剧作为突围方向，这被(bei)行业视为爱奇艺向现实(shi)“低头(tou)”之举。
近年来(lai)，爱奇艺逐年减少内容(rong)成本，但(dan)又需(xu)要保持头(tou)部内容(rong)生产，微短剧制作成本低，成了爱奇艺降本压力的出口(kou)。据贝壳财(cai)经记者粗略估算(suan)，5部高收入横屏短剧与(yu)1部长剧收入近似相同，而其成本远低于1部长剧。
另外(wai)，走(zou)过野(ye)蛮生长阶段的微短剧已经不完全(quan)是面向C端（消费者端）的产品，有了广告营销(xiao)、电商带(dai)货等多种变现方式。
微短剧的性价比吸引着爱奇艺。去年9月，爱奇艺宣布推出“微剧场(chang)”“短剧场(chang)”，并在去年11月强调以微剧（1至5分(fen)钟、竖屏为主的剧）为主要发力方向。
从财(cai)报数据来(lai)看，爱奇艺微短剧业务仍处于发展初期，对平台收入的贡献还不算(suan)明显。一如爱奇艺创始人、首席执行官龚宇(yu)在电话会上所言：“在过去一个季度里，我们完成了用户(hu)产品改造、构造内容(rong)库(ku)、后台系统搭建等阶段性目标(biao)。”
在去年进(jin)击微短剧的两个季度里，爱奇艺会员收入下降趋势仍未(wei)改变。甚至在刚过去没多久的“微短剧春(chun)节(jie)档”，长视频平台首发短剧爆款少。
张毅认为，目前短剧收入贡献还不算(suan)明显，这主要与(yu)平台本身的长短视频匹配能力问题有关。“究竟是横屏还是竖屏，对爱奇艺来(lai)说还有待摸索、过渡。”
但(dan)爱奇艺微短剧打法并非完全(quan)无效，其微短剧跑出高分(fen)账(zhang)票房(fang)的可能性比去年有所提升。
短剧方面，据云合数据统计(ji)，爱奇艺2024年上线56部短剧，同比增加40部，累计(ji)播放同比增加两倍(bei)。并且在全(quan)年上新(xin)短剧分(fen)账(zhang)票房(fang)前十名中，爱奇艺占了两席，分(fen)账(zhang)票房(fang)分(fen)别为2400万、1200万。而在2023年统计(ji)中，爱奇艺并未(wei)进(jin)入该榜(bang)单，并且当年分(fen)账(zhang)票房(fang)破千万的短剧只有6部。
另外(wai)在微剧方面，2024年12月，爱奇艺产生了首个单月分(fen)账(zhang)过百万的微剧项目。