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中国网财经1月7日讯(xun) 近年来，国家在多个会议(yi)中强调要“防(fang)止‘内卷式’恶性竞争”，并(bing)指出防(fang)止的关键之一(yi)便是用创新改变企业间的同(tong)质化竞争；此前，国家七部门也联合发布(bu)《零售业创新提升(sheng)工程(cheng)实施方案(an)》，将创新定为推动消费扩容升(sheng)级的核心动力(li)。这一(yi)趋势在婴(ying)童食(shi)品这一(yi)“小众赛道(dao)”中同(tong)样显著。
但除(chu)了行业内部在自发创新外，消费端的倒逼也起到关键作用。《2023消费趋势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已成为母婴(ying)市场的消费主力(li)军(jun)，他们在选择母婴(ying)产品时，不再单纯关注价格，而是从年龄段、功能(neng)性、场景化等多个维度(du)进行精细挑选，使得“质价比”成为新的消费理念。
创新驱动下的“精细化喂(wei)养”
在婴(ying)童食(shi)品的品类创新方面，经多次迭代，“精细化喂(wei)养”已从“手段”上升(sheng)为“目的”，换言之，品类创新的目标就是实现对婴(ying)童的精细化喂(wei)养。
何为“精细化喂(wei)养”？中国首份聚(ju)焦儿童合理膳食(shi)的产业研究报告《儿童合理膳食(shi)产业研究白皮书(shu)》指出，通过对儿童食(shi)品的品质化、营养化、标准化、多样化、便捷化等多方面的升(sheng)级，做到对儿童的合理膳食(shi)和科学喂(wei)养。
具体而言，《白皮书(shu)》的起草单位之一(yi)窝小芽在《中国儿童均衡膳食(shi)指导手册》中强调“1357均衡膳食(shi)法则”，即一(yi)日三餐(can)(加两点)，涵(han)盖谷(gu)薯类、蔬菜水果(guo)类、动物性食(shi)物、大豆类及(ji)坚果(guo)、烹调油(you)和盐五(wu)大类食(shi)物，通过该组合，满足儿童对蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素和矿物质等七大营养素的需求。
除(chu)此之外，窝小芽也表(biao)示，还要根据婴(ying)童饮食(shi)的场景进行细分，筛选出仍(reng)未被满足的需求，来进行功能(neng)创新。
例如，针(zhen)对冬(dong)季易上火和春节期间饮食(shi)繁杂(za)的困扰，窝小芽近期开发了一(yi)款执行儿童饮料标准的果(guo)汁——窝小芽儿童金银花柚子汁。窝小芽指出，市面上的传统儿童饮品多含有香精、色素、防(fang)腐剂、增稠剂等，并(bing)不能(neng)真正满足孩子的需求。金银花柚子汁遵循《儿童饮料》团体标准，配(pei)方仅(jin)含水和四种原料配(pei)比，不额外加糖(tang)，且添加95%以上原果(guo)汁，以洁净配(pei)方确保产品安全性。
值得注意的是，窝小芽积极参与了“中国副食(shi)品流通协(xie)会”牵头(tou)的儿童饮料T/CFCA 0024团标起草制定，旨在为儿童饮料生产提供标准依据，规(gui)范儿童饮料产品。
不仅(jin)如此，窝小芽还基于(yu)目前市面上主流DHA产品多为单一(yi)DHA藻油(you)成分，而同(tong)样重(zhong)要的必(bi)需脂肪酸-ARA成分则被大部分品牌忽略的情况，创新性的推出更容易被肠粘膜吸收的Sn-2 DHA藻油(you)凝胶糖(tang)果(guo)；以及(ji)突破性的推出添加MLCT母乳结构(gou)脂的核桃食(shi)用植物调和油(you)，尽可能(neng)提高(gao)食(shi)用过程(cheng)中脂类营养素的吸收率。这两款产品均为国内首创，具有行业颠覆性。
“为用户(hu)创造价值”的研发理念不仅(jin)为窝小芽带来颠覆性的成果(guo)，也让其在差异化创新之路上稳步(bu)前行。
文化融合引领健康新风(feng)尚
除(chu)了精细化喂(wei)养的创新，近年来，在用户(hu)服务、营销策略、产品包装等方面，企业的创新也是如火如荼。
以产品包装举例，不论是跨界巨头(tou)还是行业新星，纷纷从可玩性、趣味性、互动性等方面着手，为婴(ying)童量身打造一(yi)系列有颜有质、好吃好玩的趣玩礼盒。据业内人士称，精美的包装是产品最好的说明书(shu)，能(neng)起到放大视觉差异、加速购(gou)买决策、增加客(ke)户(hu)粘性的作用。
值得关注的是，窝小芽此次新品——儿童金银花柚子汁的产品包装升(sheng)级也是可圈可点。
据了解，为庆祝即将到来的乙巳蛇年春节，窝小芽特邀中国当代青年绘画(hua)艺术家许玉安联名合作，推出融合敦煌元素的礼盒，礼盒内包含儿童金银花柚子汁和新年红包封皮等产品。
据许玉安解读，此次创作参考了敦煌藻井图中，绚烂夺目象征光明和热烈的火焰纹，和缥缈灵动表(biao)现生生不息(xi)生命力(li)的云气(qi)纹，包装中通过两个“小芽”传递(di)柚子汁帮助降火的内容，来体现和柚子汁作为双方的情感连接点，帮助小朋(peng)友相互传递(di)彼此间的温暖。
此外，红包封皮融入了蛇的元素，叫(jiao)“画(hua)蛇添福(fu)”。一(yi)方面是因为蛇年，蛇在中国传说中因为女娲蛇身的原因代表(biao)了生生不息(xi)的生命力(li)；另(ling)一(yi)方面是联想(xiang)到画(hua)蛇添足的成语，孩子的想(xiang)象力(li)是无穷且没有条条框框的限制，以至于(yu)会“贴心”的给蛇加上脚。所以在画(hua)画(hua)的层面，为鼓励小朋(peng)友打开束缚，去尽情思考和创作，才有了这样“谐(xie)音(yin)”的设计。
此次新年礼盒不仅(jin)为产品增添文化价值，也体现了窝小芽品牌对市场趋势的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。
事实上，窝小芽从品牌诞生伊始，就非常重(zhong)视文创与品牌的结合。目前，原创IP“窝小芽”除(chu)应用于(yu)在包装、食(shi)育产品包、线下活动方面，其《窝小芽食(shi)育历险(xian)记》等原创动漫绘本也在陆续发布(bu)。
对于(yu)其包装设计，其投资方不二资本相关人员曾公开表(biao)示：“不二资本看好窝小芽团队对产品力(li)的理解，在产品理念、包装设计、IP属性方面都非常优秀。窝小芽团队的品类+自有IP的双轨模式让我们惊艳。
情绪溢价带来用户(hu)粘性
窝小芽在创新方面的成功，除(chu)了近年来线上线下销售额的增长，在用户(hu)粘性方面也得以体现。在此次窝小芽举办的新年礼盒的线下发布(bu)活动中，参与的亲子家庭远超预期。同(tong)时，在窝小芽活动发布(bu)的网络平台中，也不乏(fa)网友的积极评论和期待，纷纷在留言板中喊话窝小芽，询问(wen)何时可前往网友的城市举办一(yi)场线下的活动。
对此，窝小芽也表(biao)示，在2025年还会有线下和用户(hu)链接的一(yi)些活动，届(jie)时将会有类如非遗元素的传统节目，以此和用户(hu)进一(yi)步(bu)拉近距(ju)离(li)、链接和沟通。此外，其还会在一(yi)些传统或者儿童相关的节日，产出一(yi)些和传统非遗的联名产品，以通过品牌的力(li)量，让非遗走(zou)进千家万户(hu)，焕发出新的生命力(li)。
以上良好的用户(hu)互动，并(bing)非一(yi)日之功。据了解，从2015年开始，窝小芽创始人方秀娟(juan)在做亲子餐(can)厅(ting)时，通过营养知识和辅食(shi)烹饪结合的形式，以及(ji)通过官方公号连续更新1000+原创食(shi)谱的方式，来积累(lei)种子用户(hu)并(bing)形成良性互动。
或也因此，窝小芽线下实体店的开设速度(du)迅猛异常。2020年11月线下入驻店突破一(yi)千家，2021年超过一(yi)万家。
《2024母婴(ying)健康大会》公布(bu)数据显示，2023年中国“母婴(ying)行业”市场交易规(gui)模达3.84万亿元，预计2024年，中国“母婴(ying)行业”市场交易规(gui)模将超过4万亿元。以此来看，行业依旧保持向好态势，但企业品牌要想(xiang)在激烈的市场中脱颖而出，或许只有不断提升(sheng)创新能(neng)力(li)才能(neng)立于(yu)不败(bai)之地。