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通过停货控量和控价，将成为今年白酒行业的新常态？
近日，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者从市场(chang)获悉， 泸州老窖、习(xi)酒和山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去白酒行业处于发展期(qi)时，停货是白酒行业经常采取的策略之一，过去主要是为了产品涨价以(yi)及推动经销商提前打款等，但随着白酒进入深度调整期(qi)，今年白酒停货，更多是有控量和挺价的意味。
业界分析认(ren)为，酒企通过控制(zhi)市场(chang)投放量，将有效缓(huan)解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整有利于整个行业的可持续发展。
泸州老窖与习(xi)酒“加入停货大军”，近期(qi)多家酒企主动停货
近期(qi)“停货潮”此起彼伏之下(xia)，泸州老窖和习(xi)酒也被传出停货消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司研究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货，恢(hui)复时间另行通知。
无独有偶，习(xi)酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流传贵(gui)州习(xi)酒销售有限责任公司发布停货文件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习(xi)酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场(chang)消息认(ren)为，习(xi)酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场(chang)有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以(yi)来，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵(gui)州珍酒商贸有限公司发布《关于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江苏(su)今世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称，结合市场(chang)发展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停货通知，来源于网络，南都湾财社记者制(zhi)图。
此外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线(xian)上平台(tai)供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏(su)省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单的通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在江苏(su)省内上市，江苏(su)省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实(shi)施严(yan)格配(pei)额管控政策的通知》表示，对梦之蓝M6+实(shi)施严(yan)格的配(pei)额管控政策，对于不符合相关要求的市场(chang)暂停接收销售订单。
“停货”会越(yue)来越(yue)多？控量控价将成今年白酒行业常态
据南都·湾财社记者了解， 每年年初是酒企停货的高峰期(qi)，其主要通过这种方式对产品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货的意愿等，最终让企业实(shi)现一季度业绩的“开门红”。
但随着白酒进入深度调整期(qi)，渠道库存(cun)过高以(yi)及产品价格节节走低(di)等影响下(xia)，今年初至今的白酒停货给市场(chang)传递出与过往不一样的信号，其中控量保价成为市场(chang)主流趋势(shi)。
实(shi)际上，农历新年对于酒水渠道库存(cun)的消耗具(ju)有较(jiao)大的促进作用，根据部分券(quan)商研报显示，今年春节期(qi)间，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高端以(yi)上产品，以(yi)及100元(yuan)至300元(yuan)之间的中端价格带产品，在农历新年期(qi)间动销量超(chao)出市场(chang)预(yu)期(qi)。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存(cun)的清(qing)理(li)起到积极作用。华创证券(quan)研报显示，农历新年期(qi)间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好(hao)转(zhuan)，伴随旺季起量，叠加库存(cun)消化，信心有所修复，现金流压力亦有缓(huan)解。终端延续低(di)库存(cun)运转(zhuan)，打款多满足(zu)底线(xian)回款要求，额外需求以(yi)调货为主，春节出货环比好(hao)转(zhuan)，盈利水平亦有所改善。
业界认(ren)为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起到积极作用，渠道库存(cun)高企的情况(kuang)下(xia)，通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期(qi)中国酒业协会发布了2025年酒业市场(chang)走向预(yu)测，茅台(tai)、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场(chang)策略，这背后反映出酒企对市场(chang)规律的深刻理(li)解。南京证券(quan)研报也认(ren)为，展望2025年，预(yu)计白酒龙头公司将更加务实(shi)，对于年度任务目标的制(zhi)定将更加审慎，会合理(li)降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认(ren)为，通过控制(zhi)市场(chang)投放量，白酒品牌有效缓(huan)解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整，实(shi)际上是在为市场(chang)长期(qi)健康发展打下(xia)基础，有利于整个行业的可持续发展。
不过南都·湾财社记者也注意到，控量去库存(cun)可能更多集(ji)中在名酒领域，在近期(qi)走访(fang)过程中，部分经销商向南都·湾财社记者表示，部分三线(xian)、四线(xian)品牌，产品库存(cun)仍处于高位，另外二线(xian)品牌部分产品同样也不好(hao)卖，目前仅(jin)靠名酒品牌的出货来维持现金周转(zhuan)。