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近(jin)日，“直播电商(shang)家电以旧换新研讨会”在(zai)青岛举行。会上，快手电商(shang)宣布启动首届“直播电商(shang)家电家居焕(huan)新节”，活动首站落地山东青岛，将持续(xu)至3月19日。快手电商(shang)数据显示，2024年(nian)10月至12月，参与以旧换新国补活动商(shang)家销售额较活动上线前提升102%。用户购买力显著提升，2000元以上家电商(shang)品销售额提升68%，用户单均(jun)价提升29%。
中国国际电子商(shang)务中心研究院院长李鸣涛(tao)表示，“以旧换新”政策在(zai)消(xiao)费恢复相对(dui)缓慢的阶段发(fa)挥了政策的刺激作用，也让直播电商(shang)产(chan)业有了更好的政策契(qi)机去发(fa)挥优势(shi)。快手电商(shang)消(xiao)电家居行业总经(jing)理李好透露，2025年(nian)快手电商(shang)将对(dui)部(bu)分符合平台(tai)要求的国补商(shang)品给予5%至10%的补贴，实行国补和平台(tai)双补贴，让用户享受更多(duo)优惠。
平台(tai)针对(dui)国补地域性开启自营模(mo)式
“去年(nian)9月我在(zai)快手平台(tai)刷到(dao)了国补的信息，就在(zai)快手海信官方旗舰店购买了电视、冰箱、洗衣机、空调，一共花(hua)了16000元，节省(sheng)了4000多(duo)块钱。”来(lai)自北京的快手用户陆涛(tao)在(zai)研讨会上“开门见山”地分享了自己的购物体验。
同(tong)样，来(lai)自沈阳的快手用户李春蕾种(zhong)草了海尔推出的“小红花(hua)家电套系”，她分享称：“产(chan)品一上线我就被颜值和功能种(zhong)草了，刷视频(pin)时(shi)注意到(dao)快手海尔官方旗舰店有了国补，几款产(chan)品下来(lai)直接能省(sheng)掉20%，趁着国补买了家里的大小件。”
快手电商(shang)数据显示，2024年(nian)10月至12月，以旧换新国补活动上线后，参与以旧换新活动用户数环比上线前增长15%，参与以旧换新国补活动商(shang)家销售额较活动上线前提升102%。用户购买力显著提升，2000元以上家电商(shang)品销售额提升68%，用户单均(jun)价提升29%，此(ci)外，绿色环保家电产(chan)品畅销，一级能效产(chan)品销售占比69%。
李好告诉(su)南都记者，快手其实从去年(nian)7月就介入国补项目中，今年(nian)快手平台(tai)会进行“加补”，在(zai)国补的基础上平台(tai)再进行5%-10%的补贴，以此(ci)激发(fa)用户的新需(xu)求。同(tong)时(shi)，快手发(fa)现一些品牌客户并非在(zai)全国每(mei)个区域都有公司主体，这会导致某一个品牌只能在(zai)某一个区域才能拿到(dao)国补资格，无(wu)法(fa)参与全国范围的国补，快手针对(dui)这样的痛点(dian)，在(zai)今年(nian)策划了新的自营模(mo)式。“我们在(zai)湖(hu)北、长春、河北等地做自营，没有入围国补的商(shang)家就给我们供(gong)货，我们有入围资格，这样就助力了商(shang)家也提升了我们的效率”，李好透露。
快手电商(shang)主播徐(xu)小米在(zai)海尔直播基地推广(guang)国补政策。
拉(la)高(gao)客单价引(yin)导消(xiao)费结构提升
据悉，国补政策在(zai)不同(tong)地域有不同(tong)的执行细则，这也给快手的中心化(hua)运营带来(lai)了挑战。李好透露，原本电商(shang)运营是不需(xu)要那么多(duo)地方分支机构的，但为了和当地政府更好地沟通政策落地，以及更好地连接当地商(shang)家，快手电商(shang)开始(shi)引(yin)入更多(duo)区域商(shang)家。“去年(nian)8月份和9月份国补本土(tu)化(hua)推进后，我们增加了近(jin)万新商(shang)家，包括不少本地经(jing)销商(shang)。今年(nian)我们全面放开，所有商(shang)家都可以进来(lai)，本地化(hua)服(fu)务消(xiao)费者。”无(wu)疑，国补政策对(dui)品牌的业绩有着巨大的带动作用。海信中国区线上发(fa)展事业群总经(jing)理王玉(yu)麟表示：“去年(nian)第四季(ji)度(du)我们已经(jing)超额完(wan)成全年(nian)计划，环比上年(nian)二、三(san)季(ji)度(du)整个行业微增甚至不增的状态，2024年(nian)10月份的增幅达到(dao)三(san)位数，国补政策的拉(la)动作用非常(chang)明显。”
另外，在(zai)场的品牌方都不约而同(tong)提到(dao)了国补政策对(dui)提升客单价、改变消(xiao)费结构产(chan)生了不小的促进作用。王玉(yu)麟表示：“对(dui)于高(gao)客单价的产(chan)品，比如一万块钱的电视可以享受高(gao)达两千块钱的补贴，这就非常(chang)诱人了。同(tong)时(shi)政策导向(xiang)上会有节能产(chan)品、高(gao)端产(chan)品、绿色产(chan)品，像(xiang)我们的一级能效产(chan)品，在(zai)国补之后数据表现非常(chang)明显。从生意角度(du)来(lai)说，这个导向(xiang)极大地促进了品牌企业的产(chan)品结构改善，从消(xiao)费角度(du)来(lai)看，也在(zai)很大程度(du)上改变了大家对(dui)于高(gao)品质产(chan)品的认知，能够促使用户消(xiao)费更有溢价能力的产(chan)品。”
海信企业内(nei)部(bu)展示的国补政策宣传(chuan)。
快手向(xiang)国补商(shang)品加码平台(tai)补贴
对(dui)此(ci)，李鸣涛(tao)谈到(dao)，通过这些政策，能够及时(shi)引(yin)导产(chan)业创新方向(xiang)上的投入，无(wu)论对(dui)促消(xiao)费还是产(chan)业链的提升都会产(chan)生很重要的支撑作用。
据了解，目前，北京、吉林(lin)、山东、山西、陕西、四川(chuan)、重庆(qing)、安徽、上海、福建等10省(sheng)市(shi)国家补贴活动已接入快手，上线商(shang)家超800家，覆盖商(shang)品超9000款，同(tong)时(shi)试点(dian)平台(tai)自营和一品多(duo)商(shang)新模(mo)式，提升国补活动效率。2025年(nian)，在(zai)国补基础上，快手电商(shang)将对(dui)部(bu)分符合平台(tai)要求的国补商(shang)品额外给予5%至10%的补贴，实行国补与平台(tai)双补贴，快手商(shang)城大牌大补频(pin)道也将向(xiang)国补商(shang)品倾斜流量支持。
后续(xu)，快手电商(shang)还将接入更多(duo)城市(shi)以旧换新国家补贴活动，在(zai)站内(nei)外持续(xu)推广(guang)以旧换新，借助“家电家居焕(huan)新节”等活动，提升以旧换新国补活动声量，吸引(yin)更多(duo)用户踊(yong)跃参与，切实享受到(dao)政策带来(lai)的实惠。
采写：南都记者 徐(xu)冰倩