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无论是奶茶店还是咖啡店，第二(er)杯半价的促销招牌，总能吸引不少消费者的目(mu)光。第二(er)杯半价，乍听上去(qu)，优惠不少。“哇(wa)，好划算！”走过路过，不能错过，有没有想买两杯的冲(chong)动？

第二(er)杯半价通过提供半价优惠，吸引那些原本(ben)只打算购买一份商品的消费者。一直以来，颇受消费者欢迎。

仔(zai)细算一算，第二(er)杯半价其实就是打个“7.5折”，但为什么大部(bu)分消费者却愿意为此买单？

一般情况下，消费者对价格的感知(zhi)受到多种因素(su)影响。如(ru)果一个商品的价格相较于其他同类(lei)商品较低，消费者就会(hui)认为它更具有性价比。比如(ru)，在第二(er)杯半价的促销中，由于第二(er)杯商品的价格是第一杯的一半，消费者就会(hui)觉得价格相较于第一杯更加(jia)优惠，那种“似乎占了便宜的感觉”很(hen)让(rang)人上头，更容易产(chan)生购买冲(chong)动。

第二(er)杯半价就是商家抓住消费者捡便宜的心理而实施的差别(bie)定价策(ce)略。所谓差别(bie)定价，是根据不同消费者群(qun)体(ti)的特点，商家采取的不同定价策(ce)略。其既可以是对不同消费者收取不同价格，也可以是对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

在第二(er)杯半价促销中，差别(bie)定价的策(ce)略是为价格敏感型消费者准备的。有时候，我们可能并不需要第二(er)杯饮料，只是有优惠就买了。如(ru)果用同样(yang)的价钱买两杯饮料，就会(hui)让(rang)人觉得第二(er)杯是“可买可不买”的。