有了这个想法，吴岸发果断放弃上班的念头，联合几个同(tong)学组成团(tuan)队专门卖(mai)水果，“可能跟潮汕人性格有关(guan)系，宁(ning)可不打工，也要当老板。”沿着(zhe)卖(mai)苹果的成功路径，吴岸发带着(zhe)小(xiao)伙伴在微信公(gong)众号开(kai)辟(pi)阵地，一边收集各地果农求(qiu)助信息，一边写推文卖(mai)货。

然而，刚起步，他们就遭遇了挑战，“有些果农害怕遇到(dao)骗子，不敢(gan)把货交(jiao)给我们。”于是，吴岸发做了个大胆的决定：一次性付清货款(kuan)，打消(xiao)果农疑虑。靠着(zhe)一单单的口碑，他们慢慢积(ji)攒了名气。吴岸发的个人微信昵称“农道大叔(shu)”，也成了团(tuan)队品牌。农产品圈子里逐渐传开(kai)，广东有个很会(hui)卖(mai)水果的“农道大叔(shu)”，各地果农纷纷主动找上门来。

一路做大，干出千万销量

新疆的香梨、云南的葡萄、四(si)川的柑橘(ju)……随着(zhe)生意越做越大，吴岸发开(kai)始天南海北地跑果园。“主要是核实农户提供的信息，毕(bi)竟看图(tu)片很难确认水果品质。”他始终秉持一个理念：坐(zuo)在办公(gong)室干不好农业，只有走到(dao)田间地头，才能了解真实情况。

2019年6月，吴岸发注册成立(li)广州农道信息科技有限公(gong)司，当年销售额便超过千万元。在此基础上，他们逐步完善物流体系，搭建线下仓储空间。“一旦顾客收到(dao)的水果不符合描述，直接影响消(xiao)费者评价，需要花(hua)费更多(duo)精力去做售后。”在这方面，吴岸发曾经吃过亏。他说，当时帮同(tong)学卖(mai)苹果，因包装和物流出现纰漏，自己还倒贴了钱。

怎样做好水果的品控？吴岸发带领团(tuan)队从(cong)源头入手，制定98项检测标准(zhun)，“不打药、不打蜡，这是我们的底线，倒逼果农执行。”如果一批货出现了问题，按照(zhao)要求(qiu)必须退掉。这项听起来“有点狠”的措施，经历了短暂阵痛期(qi)后，在销量的引导下最终获得果农广泛认可。“只要产品在我们平(ping)台一上架，每天都(dou)有订单，这是实打实的收入。”

2020年，出于对品质的底气和消(xiao)费者的信任，吴岸发推出“无理由售后”承诺。如消(xiao)费者反映果品不好，无需证明即可得到(dao)赔(pei)偿或(huo)补(bu)货。“内部有人极力反对，担心被恶意退货。”但实践证明，供应(ying)端做足工作后，货品售后率依然维持在1%，远低于行业平(ping)均的3%。

刚刚过去的2024年，“农道大叔(shu)”卖(mai)出近2万吨水果，年销售额7000多(duo)万元。“我们从(cong)来没有拿过融资，今天的成绩(ji)全靠自己打拼。”吴岸发骄(jiao)傲(ao)地说道。

一颗初心，期(qi)望(wang)造福果农

一路走来，吴岸发不是没有动摇过。“卖(mai)水果利润低，风险高(gao)。”2019年底，他曾试水卖(mai)化妆品，“赚了钱，丢了客户”。吴岸发坦言(yan)，后来是一批忠实粉丝的评论敲醒(xing)了他们，“大家希望(wang)从(cong)我们这里买到(dao)好水果，而不是化妆品。”至此，吴岸发坚定了卖(mai)好水果的决心。

除(chu)了客户信任，支撑吴岸发一门心思卖(mai)水果的主要动力，来自一群朴实的农户。至今，他都(dou)忘不了，下乡收购水果时，农户拿到(dao)现金时的喜悦笑容。“我们把水果卖(mai)出去，农户拿到(dao)钱，才能过上好日(ri)子。”他说。

如今，吴岸发正(zheng)着(zhe)手搭建“萤光兴农”平(ping)台，致力于打造一个全链条的果品交(jiao)易系统。未来，在该平(ping)台，农户不仅可以卖(mai)货，还可以对接采(cai)购方。“这就意味着(zhe)，会(hui)有更多(duo)‘农道大叔(shu)’出现。”对吴岸发来说，他的目标变成了把平(ping)台做大做强，从(cong)帮农户解决销售问题到(dao)教农户学会(hui)自主售卖(mai)水果，“通过科技去链接资源、持续(xu)增收，从(cong)而振兴乡村”。

站(zhan)在新一年的起点上，吴岸发回顾8年来的创业历程，感觉好像刚起步。“创业如同(tong)一场人生的马拉松，中途(tu)会(hui)有很多(duo)人给你补(bu)给、鼓掌，绝(jue)不能放弃、停下来，穿过终点那一刻才算成功。”