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2月20日,OPPO新(xin)年首弹发布了折叠旗(qi)舰Find N5。
“薄”是此次产品的一大卖点。据了解,Find N5机身厚度(du)为8.93mm,搭载(zai)钛合金天穹铰链和骁龙8至尊版(ban)处理器。
同(tong)时,Find N5是首批支持(chi)DeepSeek-R1的OPPO机型。其小布助手(shou)全面接入DeepSeek-R1大模型,既支持(chi)深度(du)思考、联网搜索,也能(neng)实现系统级本地化网络部(bu)署。同(tong)时,Find N5具有AI意(yi)图搜索功能(neng),只需输入语(yu)义描述(shu),即可搜索本地文档内容。
值得注意(yi)的是,此次OPPO Find N5发布会还同(tong)步在(zai)新(xin)加(jia)坡举办,系列(lie)产品将向海外发售。
图源:受访(fang)企业供(gong)图
近(jin)期来,手(shou)机厂商(shang)们集体将目光瞄(miao)向海外。例(li)如,华(hua)为去(qu)年底在(zai)阿联酋迪拜发布了Mate X6折叠屏手(shou)机和nova 13系列(lie)手(shou)机等,又于今年2月在(zai)马来西亚吉隆坡推出(chu)三折叠屏手(shou)机华(hua)为Mate XT非凡大师等产品。今年1月,荣耀宣布正式进军(jun)印尼市场(chang),小米也开(kai)始进军(jun)韩国市场(chang)等。2025年,海外市场(chang)或将成为中国手(shou)机厂商(shang)的新(xin)战场(chang)。
OPPO也不遑(huang)多让。其海外布局(ju)可以追(zhui)溯到2009年,从东南(nan)亚开(kai)始,向印度(du)、中东非拓展(zhan),2018年进入欧洲市场(chang),2020年开(kai)拓拉美市场(chang)。到如今,OPPO业务覆盖全球(qiu)70多个国家和地区,海外业务业绩贡(gong)献占比近(jin)60%。
“我们在(zai)进入市场(chang)前会考虑OPPO的能(neng)力是否匹配当(dang)地市场(chang)的发展(zhan),所以我们的原则是‘由近(jin)及远(yuan),由点及面,匹配自己的能(neng)力和模式’。”发布会前一天,OPPO海外营销副总裁张洲川在(zai)接受媒体采(cai)访(fang)时谈(tan)到。
在(zai)出(chu)海策略上,OPPO采(cai)用的是“影像+折叠”双(shuang)旗(qi)舰战略,其中影像代表产品是Find X系列(lie),折叠屏代表产品是Find N系列(lie),二者每年在(zai)中国大陆与国际市场(chang)几乎同(tong)期上市。
双(shuang)旗(qi)舰战略意(yi)味着OPPO在(zai)海外要优先向中高端进发,张洲川表示,该战略是OPPO在(zai)渠道能(neng)力、生产能(neng)力和对用户本地化的认知能(neng)力提升的基(ji)础上布局(ju)的。
“(我们)不打(da)价格战,只拼产品的高品质(zhi)+高附加(jia)值,也不会为了销量,去(qu)打(da)低端的产品。”他观察到,在(zai)部(bu)分核心市场(chang),中高端手(shou)机的年复合增长率超过(guo)了6%到7%。
据张洲川介(jie)绍,OPPO出(chu)海的整体路径是匹配本地化的需求,从销售体系、研发到工厂的布局(ju),甚至整个服务体系的搭建。而从竞争(zheng)角度(du)来看(kan),OPPO将苹果和三星视为全球(qiu)范围的竞争(zheng)对手(shou)。
目前,在(zai)最早投入的东南(nan)亚市场(chang),OPPO已(yi)经(jing)建立了相(xiang)对稳固的市场(chang)地位。据市场(chang)调研机构Canalys数据,2024年,OPPO以1690万部(bu)的出(chu)货量占据18%的市场(chang)份额,同(tong)比增长14%,排名第一。
在(zai)欧洲市场(chang),OPPO经(jing)历了一些起伏。2018年6月20日,OPPO在(zai)法国巴黎卢浮宫召开(kai)旗(qi)舰机型Find X发布会,正式进军(jun)欧洲市场(chang)。此后几年,OPPO在(zai)欧洲市场(chang)上势头迅猛,据Canalys数据,OPPO2021年在(zai)欧洲市场(chang)的全年出(chu)货量同(tong)比增长78%,成为欧洲市场(chang)第四(si)大智能(neng)手(shou)机品牌。
2022年,OPPO因与诺(nuo)基(ji)亚的专利纠纷在(zai)德国遭到禁售,导致其在(zai)德国市场(chang)的业务受到严重冲击。Canalys报告(gao)数据显示,OPPO在(zai)欧洲的市场(chang)份额从2021年的6%以上下降到2023年的不到3%。从出(chu)货量上看(kan),是从2021年的810 万下降到2023年的290万,下降了64%。截至目前,OPPO德国官网上仍(reng)未恢复产品信息(xi)。
据Canalys数据,2024年,OPPO在(zai)西欧市场(chang)上的份额整体排名第五,在(zai)比利时排第五,西班(ban)牙排第四(si),荷兰、丹麦、芬兰、挪威排第三,葡萄牙排第二。
“(欧洲)这个市场(chang)很难,”张洲川坦言,在(zai)这些市场(chang)上,研发资(zi)金投入,营销费用都不是最主要的,认知是第一位,要对包括对市场(chang)、运(yun)营商(shang)等建立认知。认知到位了,其他投入都随(sui)之而来。
张洲川表示,OPPO将坚持(chi)做欧洲市场(chang),坚定(ding)并长期投入。“我们今年会更加(jia)重点发展(zhan)欧洲市场(chang),因为我们比以前更加(jia)理解了欧洲市场(chang)。”
在(zai)墨西哥、埃及等新(xin)市场(chang)上,OPPO分别取得了23%和71%的相(xiang)对明(ming)显的增速(su)。尤其在(zai)墨西哥市场(chang),2024年,OPPO实现了23%增长,排行第四(si),且在(zai)400-500美元价位段,位居市场(chang)第一,占该价位段65%份额。
张洲川观察到,墨西哥人均GDP约1万美金,且是由运(yun)营商(shang)绝对统治的市场(chang)。因此,OPPO与当(dang)地运(yun)营商(shang)美洲电信集团展(zhan)开(kai)合作(zuo),快速(su)抢占市场(chang)份额。此外,墨西哥的分期付款的使用率是90%以上,即卖出(chu)手(shou)机10台有9台是分期的,分期的形式很大程度(du)上降低了购买的压力。
目前,OPPO的全球(qiu)布局(ju)与产品研发能(neng)力同(tong)步推进,各(ge)市场(chang)核心团队已(yi)建立。张洲川表示,在(zai)拉美等新(xin)兴(xing)市场(chang)方面,尤其巴西,是重点扩展(zhan)区域(yu),目前处于早期布局(ju)阶段;欧洲市场(chang)以中高端产品为主,虽存在(zai)品牌惯性和市场(chang)壁垒,但也为OPPO提供(gong)了长期深耕的机会。为此,OPPO将在(zai)欧洲、拉美这些市场(chang)投入更多人力、营销和销售资(zi)源。在(zai)传统优势市场(chang),如亚太和东南(nan)亚,OPPO将继续稳固市场(chang)地位,并推动中高端产品的发展(zhan),尤其是在(zai)折叠屏与双(shuang)旗(qi)舰战略上加(jia)大投入。
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