近日，中央政治局会议首提房地(di)产“止跌回稳”，四大(da)一线(xian)城市(shi)国庆楼(lou)市(shi)火热，叠加海外市(shi)场需求(qiu)有(you)所回暖，家居行业增长动力强劲。

海关总署数据显示，上半年家具及其零件(jian)出口(kou)额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口(kou)展现强劲势头。与此同时，今年上半年，出海业务也成(cheng)为(wei)不少家居企业的业绩(ji)亮点，其中包括欧派—外贸(mao)渠道(dao)营(ying)收(shou)增长增速达到27%。

同时，美联储(chu)降息“靴子”落地(di)，也为(wei)我国家居企业出海创(chuang)造了增量(liang)空间。中原证券在研报中指(zhi)出，美联储(chu)降息有(you)望带动我国家具出口(kou)增长，2024年下半年我国家具出口(kou)有(you)望继续维持高(gao)景(jing)气度(du)。

美国联邦储(chu)备委员会当(dang)地(di)时间9月18日宣(xuan)布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之(zhi)间的水平(ping)。这是美联储(chu)自2020年3月以来(lai)的首次降息，也标志着美国由货币政策紧(jin)缩周期(qi)向宽松周期(qi)的转向。

据中原证券介绍(shao)，美联储(chu)降息有(you)望带动美国地(di)产销售，进而带动地(di)产链后周期(qi)包括家居板块的需求(qiu)回升；美国家居去库接近尾声，美联储(chu)降息有(you)望开(kai)启补库周期(qi)，家居用品需求(qiu)或持续回升，我国家具及家居用品出口(kou)链相关企业有(you)望受益(yi)。

持续增长的门店和工程项目数量(liang)，让想象空间巨大(da)的海外市(shi)场，得以转化(hua)成(cheng)欧派海外业务增长的推动力。截至今年9月28日，欧派在海外60多个国家与地(di)区已开(kai)设100多家品牌门店，定制家居产品已出口(kou)128个国家与地(di)区，海外项目超1万个。

（欧派海外门店数量(liang)及海外工程数据）

　刷新家居行业中外交(jiao)流高(gao)度(du)

欧派不断开(kai)拓全球(qiu)市(shi)场，其内涵远不止于(yu)业绩(ji)增长。这是一个企业出海的故事，也是一个中国制造业企业积极响应国家“走出去”发展战略的故事，为(wei)提升我国企业海外品牌竞争力再添浓墨(mo)重彩的一笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴拿马旗舰(jian)店正式开(kai)业，巴拿马新任总统何塞(sai)·劳尔·穆利诺作为(wei)特邀嘉宾出席了开(kai)业盛典，并(bing)现场剪彩致辞(ci)。可见，此次欧派落地(di)巴拿马续写了中外友好(hao)交(jiao)流的故事，为(wei)家居行业中外交(jiao)流合(he)作增添了积极因素(su)。

巴拿马家居市(shi)场近年来(lai)发展蓬勃。根据市(shi)场预测，巴拿马的家居市(shi)场预计将在2024年至2029年期(qi)间持续增长，市(shi)场规(gui)模将达到6.598亿美元。同时，其国民日益(yi)增强的环保意识，也顺势提高(gao)了对高(gao)质量(liang)绿色家居产品的需求(qiu)。

作为(wei)美洲地(di)区重点家居市(shi)场之(zhi)一，欧派一直(zhi)积极开(kai)拓巴拿马市(shi)场，最终(zhong)凭借全品类(lei)大(da)家居一体化(hua)设计的独特优势，以及无醛、净醛的环保标准(zhun)，获得巴拿马当(dang)地(di)合(he)作伙伴的认可，并(bing)成(cheng)功签(qian)约。

其实，经过多年以来(lai)持续的研发投入(ru)、深厚的技术(shu)工艺储(chu)备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了具有(you)欧派特色的大(da)规(gui)模非标定制产品制造模式，构建了更强大(da)、更流畅的全品类(lei)、多品牌、多渠道(dao)、多基地(di)的多维结构的超高(gao)难度(du)个性化(hua)定制与交(jiao)付(fu)模式，打(da)造了柔性化(hua)大(da)规(gui)模非标定制生产能力。而这也为(wei)欧派进驻(zhu)巴拿马市(shi)场打(da)下了扎实的基础。

此外，巴拿马总统何塞(sai)·劳尔·穆利诺还参观了欧派展厅，对产品的设计与展示赞(zan)不绝口(kou)，赞(zan)扬(yang)了欧派家居对卓越和创(chuang)新的追求(qiu)，肯定了欧派作为(wei)行业领袖的地(di)位，并(bing)表示十分期(qi)待欧派巴拿马经销商团队未来(lai)的表现，希望能给当(dang)地(di)人们带来(lai)更好(hao)的家居产品和体验。

欧派展厅位于(yu)巴拿马省富(fu)人区核心地(di)段，面积超800平(ping)米(mi)，配(pei)备有(you)欧派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风(feng)格多变的浴室空间和门墙(qiang)系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特性与优越性，为(wei)巴拿马终(zhong)端客户带来(lai)耳目一新的参观体验。

巴拿马旗舰(jian)店是欧派在美洲地(di)区的一个里程碑，也是其海外市(shi)场发展的一个新起(qi)点。

从产品出海，到全球(qiu)品牌经营(ying)

对于(yu)家居企业来(lai)说，出海并(bing)不稀奇。不过，需要厘清的是，企业不是因为(wei)出海就能获得回报，而是因为(wei)其本身就具备足够的能力。如(ru)今的家居行业，出海主要是两种方式，一是产品出海，二是品牌出海。大(da)部分企业因自身能力、定位等问题(ti)，只选其一，而欧派两者兼顾(gu)。

早在2004年，欧派就开(kai)启了国际化(hua)进程，彼时其第一家国外专营(ying)店：美国洛杉矶店开(kai)业，并(bing)在同年将产品出口(kou)到美国、日本、加拿大(da)、澳大(da)利亚(ya)等二十多个国家和地(di)区。

近20年来(lai)，欧派不断深耕全球(qiu)市(shi)场，在产品出海的基础上升级为(wei)全球(qiu)品牌经营(ying)，为(wei)海外不同国家进行本土化(hua)的研发和生产。同时，欧派还为(wei)不同国家的消费者提供多样化(hua)和定制化(hua)的服(fu)务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海到全球(qiu)品牌经营(ying)，并(bing)让海外业务业绩(ji)获得稳步提升，欧派做对了什么？答案是，经销网络布局和工程业务拓展的协力作用。

欧派为(wei)了更好(hao)地(di)服(fu)务终(zhong)端客户，建立起(qi)庞大(da)的全球(qiu)销售网络，在欧洲—英国、法国、葡(pu)萄牙，美洲—美国、加拿大(da)、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚(ya)洲—马来(lai)西亚(ya)、新加坡、菲(fei)律宾，澳大(da)利亚(ya)、新西兰等60多个国家和区域(yu)开(kai)设海外零售展厅。

近年来(lai)，欧洲、澳洲、东南亚(ya)和中东等地(di)区每(mei)年都有(you)全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底，全球(qiu)范围内，欧派的直(zhi)营(ying)店与经销商展厅数量(liang)超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大(da)多伦多）

（迪拜）

在不断搭建海外营(ying)销网络的同时，欧派还放眼国际市(shi)场，持续关注工程动态，拓展项目合(he)作机会。截至今年9月，欧派与多国行业排名前(qian)十的建筑(zhu)商、开(kai)发商达成(cheng)长期(qi)合(he)作，工程服(fu)务网络覆(fu)盖100多个国家，完(wan)成(cheng)海外工程项目超10000个，东南亚(ya)、澳洲、北美、欧洲、南非等地(di)区的海外工程业务遍地(di)开(kai)花。

像在东南亚(ya)，欧派与中交(jiao)集团合(he)作，负责马来(lai)西亚(ya)新地(di)标项目——中央公馆1100套高(gao)端公寓(yu)的全屋空间解(jie)决(jue)方案；在澳洲，为(wei)南半球(qiu)最高(gao)的住宅摩天(tian)大(da)楼(lou)Australia 108提供了1100套定制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于(yu)马来(lai)西亚(ya)唯一的国际金融(rong)区TRX的中心地(di)带，是马来(lai)西亚(ya)新兴的地(di)标项目。其自公布之(zhi)初便(bian)受到当(dang)地(di)各大(da)投资商的密切关注，后因中交(jiao)集团携手欧派共同打(da)造尤为(wei)引(yin)人注目。

中交(jiao)集团的愿景(jing)是让世界更顺畅，让城市(shi)更宜居，让生活(huo)更丰富(fu)多彩，这与欧派的理念不谋而合(he)——为(wei)消费者提供高(gao)端定制家居，带来(lai)优质、愉快的生活(huo)体验。这次合(he)作不仅标志着两大(da)企业首次在海外项目上的合(he)作，而且象征着中国不同行业的巨头在国际市(shi)场上共同发力，占据了一席之(zhi)地(di)。

另外，Australia 108项目坐落于(yu)墨(mo)尔本南岸(an)，是墨(mo)尔本最高(gao)的建筑(zhu)，也是南半球(qiu)最高(gao)的住宅楼(lou)，高(gao)达319米(mi)，共有(you)100层，包含1100多套公寓(yu)。作为(wei)墨(mo)尔本城市(shi)天(tian)际线(xian)的重要地(di)标，该项目不仅象征着城市(shi)发展的新高(gao)度(du)，也吸引(yin)了众多高(gao)净值人士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大(da)规(gui)模定制的生产优势赢得了客户的信(xin)任，为(wei)Australia 108项目提供全套的橱柜、衣(yi)柜、卫浴柜与洗衣(yi)房柜类(lei)，进一步提升了项目的奢华感(gan)与舒适体验。

其实，这些案例只是欧派海外业务的一小部分缩影(ying)，不过背(bei)后却折射出了欧派凭借优异的项目管(guan)理与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来(lai)越多大(da)型项目选择相信(xin)欧派。

尾声

9月25日，北京大(da)学光(guang)华管(guan)理学院(yuan)教(jiao)授路江涌在中国企业全球(qiu)化(hua)发展论坛上提到，基于(yu)全球(qiu)化(hua)发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中国企业的全球(qiu)化(hua)进程大(da)致经历“探索-突破(po)-扎根-分形”四个阶段。

具体而言，在探索阶段，企业通过外贸(mao)出口(kou)“走出去”，此时企业对国际市(shi)场进行初步试探，全球(qiu)化(hua)路径表现出较高(gao)的不确定性。

进入(ru)突破(po)阶段，企业通过并(bing)购(gou)和投资手段“走进去”，全球(qiu)化(hua)方向逐步清晰(xi)，但仍存在波动与调整。

进入(ru)扎根阶段，虽然全球(qiu)化(hua)方向仍具不确定性，但企业运(yun)营(ying)重心开(kai)始转向本地(di)化(hua)经营(ying)，逐步在海外市(shi)场扎根。

到了分形阶段，企业面临(lin)“走上去”的全球(qiu)运(yun)营(ying)选择，需要根据市(shi)场、技术(shu)和环境的变化(hua)，灵活(huo)调整全球(qiu)战略，以应对多变的市(shi)场挑战。同时，企业必须(xu)在多条可能的发展路径中做出选择，以持续提升全球(qiu)竞争优势。

回顾(gu)欧派20年来(lai)的海外发展历程，不知不觉已跨越中国企业全球(qiu)化(hua)的前(qian)三个阶段：产品出海走过了企业全球(qiu)化(hua)的探索阶段——“走出去”；2022年5月收(shou)购(gou)意大(da)利家具制造商Former度(du)过了突破(po)阶段——“走进去”；近两年深入(ru)到扎根阶段，加拿大(da)、法国、美国、巴拿马等海外门店陆续落地(di)，刷新家居行业中外交(jiao)流高(gao)度(du)，同时还提升中国家居品牌在全球(qiu)的影(ying)响力。

乘长风(feng)破(po)万里浪(lang)，如(ru)今欧派仍在聚力续写海外新篇章，一步步稳扎稳打(da)地(di)往打(da)造“世界的欧派”创(chuang)“百年老(lao)店”目标靠近。